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在一次十分精彩的演出中，人们通常只会注意到表演的精彩以及自身所感受到的美好，而往往忽视了演员在幕后的努力。也就是说，人们通常将成功理解为一种表象，而没有对促成成功的关键因素给予关注，这导致了“东施效颦”这种滑稽现象的产生。许多人羡慕明星的成功，处处模仿，结果成了被人耻笑的东施。
任何成功都需要付出实质的努力，没有汗水，就不会有收获；没有背后的艰辛付出，就不会有人前的荣光。
卡尔岑定律同时传达了三种意思：
第一，任何行业都是表演行业。 这并非让你将行业的竞争力集中在外部的表现上，而是传达一种吸引消费者注意的态度。通过提升产品的外观、增加广告宣传、请明星代言等方式，让消费者注意到自己的产品，进而使消费者对产品形成某种记忆，从而提升产品的竞争力。
第二，幕后功夫相比于台前表演，具有更加不可替代的重要性。 对企业来说，就算你的产品外观如何新颖，你的广告宣传做得如何出众，你所请到的明星如何具有影响力，最关键的竞争因素还是产品的质量。 质量是产品最为本质的竞争力，失去了对产品质量的关注，再美的形式也会如同薄纸一击即破。
第三，一个高质量的产品，如果不能有效地展现出它的魅力，同样不会吸引到消费者的注意，产品的质量也就失去了存在的价值。 也就是说，企业要通过各种形式向消费者展现出产品的质量。这就好比一个名角大腕，他之所以能够成为名角大腕，是因为人们看到了他的精彩演出，看到了他的实力。同理，对于企业而言，质量是根基，但如果没有“表现出来的质量”，产品同样不会得到消费者的认可。只有让消费者认识到产品的质量，质量才有存在的价值。对于一个人来说，当然也是这个道理。
举一个最简单的例子。一个人藏了一瓶好酒，不许别人喝，只能远远地观看，用鼻子去闻，那么这瓶好酒的价值也就无法体现出来。人们对酒的认识，只能存在于对这瓶酒的联想之中，无法产生实际的感官上的体验。只有将酒打开，让别人品尝，人们才能知道这瓶酒真正的价值，你的收藏也才能真正地具有价值。
这也就是为什么在同学聚会或者老朋友见面时，一瓶珍藏多年的酒能够对人们之间的关系产生积极的影响了。好酒就要拿出来，拿出来的同时还得是好酒，两者不可或缺。藏酒本身是没有任何价值的，这种行为将酒本身的质量隐藏了起来，不为人知，也就没有了价值。但是藏酒同时也是有价值的，酒的年份越来越长久，价值也会越来越高。然而，一瓶年份久远的酒的价值真正被提升，则在于人们真正品尝到了它时，而非一个人悄悄地独享。
由此我们可以看出，酒的质量是保证，而品酒的行为则是对酒的质量的最好反馈。反过来讲，如果品酒的过程让人们否定了酒所具有的价值，酒的质量也就失去了价值。
好的品质要表现出来，才能具有价值；坏的品质即使表现出来，也不会得到人们的认同，这是一种对于美好品质积累的肯定。 个体只有不断地积累好的品质，并将其表现出来，才能最终实现自身的独特价值。