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刘异是一家化工公司销售部的经理，最近他们公司要与一家外资企业进行一个项目的合作，谈判日期定在周五上午，地点是公司的小会议室。
刘异一方的谈判代表有三人：老板张小亮，刘异，销售部副经理小吴。他们提前进入会议室，开了个小会，张小亮做了一个决定：“一会儿谈判时，大家要看我手势和眼色行事，如果我将两根手指并在一起，放在嘴边，意味着对方开的价格较高，应该立马拒绝！一根手指放在嘴边意味着考虑下！眨三下眼意味着价格可以了……”
谈判开始了，一开始大家和颜悦色，但谈到产品价格时，张小亮感觉高了，就将两根手指并在一起，放在嘴边，想让刘异砍价。可让张小亮生气的是，刘异看也没看自己，竟然跟对方说：“这个价格是可以考虑的。”
幸亏小吴机灵，马上打圆场：“是啊，如果是去年的话，这个价格是可以考虑的。但就现在的市场行情来看，你们提供的价格我们是没法接受的！”
虽然这次谈判双方在价格问题上没有达成一致，但中午张小亮还是宴请了外企代表。由于他最近身体不好，不敢喝酒，所以一看酒菜齐全了，就用脚踢了踢左边的刘异，指了指自己的酒杯，又指了指外企代表，意思是要他陪外企代表喝酒。
但刘异却误读了张小亮的“手语”，以为是要他倒酒，结果，他给不能喝酒的张小亮倒了满满一杯。
“小刘，你可真体贴我！”见刘异竟然理解反了自己的“手语”，张小亮十分生气，可又不便发作，只好用脚踢了踢右边的小吴，又指了指自己的酒杯，指了指外企代表。聪明的小吴立马站起来，端起酒杯，向外企代表敬酒，几杯酒下肚后，席间气氛活跃了起来……
几个月后，公司进行了人事调整，小吴成了销售部的经理，而刘异则降了半级，成了副经理。
自己为什么会变成副经理呢？刘异有些不明所以。
其实，刘异之所以被降职，是因为他在谈判会场和宴会中反应迟钝，愣是没有读懂老板的“手语”，小吴被升职，恰恰是因为他读懂了老板的“手语”，帮老板分了忧、解了难。
1. 一般来说，手势丰富的老板和上司是性情中人，这样的领导多爱冲动。而如果老板和上司的手势很夸张，那么，他有可能是一个性格敏感、软弱，易受他人影响、没有主见的人。
2. 在会场上，很多老板和上司在发言时，会有一些手部动作，如双手叉腰、双肘向外，这是古典体态语，是命令性肢体语言，意味着他是支配者，喜欢命令下属做事，希望下属听从指挥。
3. 如果领导坐在主席台或首席位子上，双手合拢，从上往下压，表明领导想使内心平静下来，而之前他或是焦虑不安，有些烦躁，或是有些生气。
4. 在会场、特别是讨论会上，如果你的领导总是将手握成拳头，那么，你的领导就是在维护自己的观点，你最好不要与他唱反调。如果他用拳头敲桌子，那你干脆别发言，因为他根本不想让人说话。
5. 在氛围比较轻松的小型会议上，一些领导既喜欢与下属说说笑笑，也会在散会时拍拍下属的肩膀。如果是侧面拍，表示认可和欣赏；而从正面或上面拍，有可能是他觉得小看了下属，或者是在显示权力，让下属明白谁才是老大。
6. 参加一些洽谈会，遇到外单位的重要人物时，你需要与其握手，此时你可以留心一下：
如果对方握手的力量很大，说明这个人比较自负而且喜欢逞强，但为人比较坦诚。
如果力道比较轻，说明这个人比较内向。
如果他与你握手的时候，用右手拉住你的手，再把左手握在上面，说明他向你表达信任或友好。
如果有人在与你握手时，像虎头钳一样紧握着你，这样的人你要注意了，他是工于心计的人。