现如今，随着各类私营企业如过江之鲫一般越来越多，竞争环境越来越严酷，这钱也越来越难赚。

所以，几乎没有一家企业不把“开源节流”这四个字放嘴边儿，当成企业最重要的战略问题来对待。

顾名思义，“开源”这事儿是针对“外面的世界”说的，而“节流”这事儿则是针对“里面的世界”而言。

现如今，这“外面的世界”很无奈，也很残酷，钱不好赚，所以，只有眼睛向里，在“里面的世界”大做文章，向自己人开刀了。

就是说，我们的很多私企老板，由于实在无力挣“外面人”的钱，所以都纷纷开始“掉转枪口”，削尖脑袋，使尽浑身解数“向内部要效益”，说得露骨点儿，就是“杀熟”，挣自己人的钱。

这种靠“节流”赚钱的方法，具体的套路说起来也很简单，估计这年头十个人里能有九个或多或少地亲自领教过。

其一，收取保证金。

其实，向新入职员工收取一定数额的保证金，对于私企来讲，似乎理论上也能讲得通。

本来嘛，让你进我家门儿，为我干活，多多少少我还是要担一定的风险的。所以，为了保护家里那点儿坛坛罐罐，适当压你几个钱儿做担保，是件无可厚非的事儿！

所以，一般情况下员工只有两种选择：要么一次交清；要么从工资里慢慢扣。

但要命的是，我们的许多老板在这件事上玩儿起了心眼儿。

最常见的路数就是在员工离职时找出种种借口进行克扣。

或者干脆以员工对企业“不忠”（谁让你要离开公司的？是你在“背叛”，所以别怪我无情！）为名，全部扣下，镚子儿不还。

其二，克扣“军饷”。

你放心，每个月开支时，你工资单上的数据绝对和你脑子里想象的不一样，一准儿会“缺斤短两”。

如果你拿着工资单去和老板理论，他总能搬出一百个理由伺候你，愣让你没脾气。

但是，这平时的缺斤少两还算好的，更要命的情况将发生在你离职的时候。

如今这年头，只要你提出离职，你放心，能让你全身而退的公司不会超过百分之十。

我有一个朋友，工作十几年换了不下十家公司，其中拿到全额工资的也就一两家，其他的全受到了不同程度的克扣，有几家甚至最后一个月的工资镚子儿都没给。

尽管许多社会名流号召广大员工用法律维权。不过这玩意儿是“说着容易做着难”，现实世界中绝大多数人别说脑子里没这根弦儿，即便有，又有几个人够得着“法律”的边儿，找得到“法律”他们家的门儿？

所以，绝大多数人遇到这种事儿，一般都会认倒霉，吃哑巴亏。

我的这位朋友也不例外，里外里让不同的“东家”克扣了数万元工钱，也只能“咬碎钢牙和血吞”，认吃哑巴亏了事。

其实，说句题外话，尽管我们的许多老板整天抱怨现在的员工不踏实、难伺候，动不动就跳槽，但很少有人能从自身找一下原因。

俗话说，一个巴掌拍不响。你的员工这样做，不可能没有你这方面的原因。

现在的员工，就像一头头饱受惊吓的小鹿，有点风吹草动就会本能地想到保护自己，所以，你也怪不得他们的浮躁，怪不得他们的难伺候，更加怪不得他们会时不时地在不同的职场间快速地“闪转腾挪”。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。“解铃还须系铃人。”

只要你拿出足够的诚意与耐心，肯付出时间与努力，就一定能够使员工那严重缺乏“安全感”的心灵得到慰藉。

等你的员工真正和你达成“心灵契约”的时候，不愁问题得不到根本的解决。

其三，移花接木，嫁祸于人。这招儿，是最隐蔽，也是最阴险毒辣的一招儿。

具体路数是，通过种种看似合理、实则万分阴险卑鄙的伎俩，将公司的损失或潜在损失巧妙地转嫁给员工，让员工“哑巴吃黄连，有苦都说不出”。

我的另一个刚从老东家跳槽不久的朋友曾经给我讲过这样一个故事。

他们公司有一个专卖国产品牌载重运输车的经销店，由于这两年生意不景气，再加上厂家在新产品开发与升级换代上面的延迟，车一直不好卖，久而久之就形成了产品积压。

由于店里的资金用的是银行融资的方法，因此，库存积压越久，财务利息负担就越重。

于是，这家店的老板想到了一个高招儿。他设计出了一种极为天才的考核方法。

将库存利息与销售人员的销售业绩挂钩，库存利息从员工的收入中扣除。

就是说，销售业绩越差，导致产品积压时间越长的员工，收入就会越少。

极端点儿说，执行这种考核方法，理论上销售人员的收入甚至有可能是负数。

结果，百年不遇的奇迹发生了。

新的考核方法实行后的三个月内，这家店所有业务人员的工资成本几乎降到了零。

甚至有一半左右的员工，还出现了“倒欠公司钱”的情况。

当然，老板也体现得极为“大度”，没让员工回家取存折，补“窟窿”，大笔一挥抹去了员工的“欠债”，而且还“大方”地给每个员工发了三百块钱的生活费。

这还不算完，老板还不失时机地对这些员工进行了一番“感恩教育”，要求员工不要忘记了公司的“恩德”，拿出百分之二百的精力努力工作，向公司“报恩”。

但这员工们的心里郁闷透了。这到哪儿说理去？

每天早来晚走，辛辛苦苦为公司拼命工作了好几个月，不但没有半分钱收入，反而倒“欠”了公司不少钱。拿了那可怜的，不够塞牙缝的每月三百块生活费，还得对公司，对老板“感恩戴德”，这世上有这种“理”吗？

平心而论，东西不好卖，怎能全怪我们的员工呢？我们的员工又何尝不想多卖多挣钱？

但这市场的原因，产品本身的原因，是光靠我们员工的努力就能解决得了的事儿吗？

这种责任，怎么能够全部推给员工承担呢？

恰恰相反，越是困难的时候，越是东西卖不动的时候，越需要我们的公司管理者善待我们的员工，需要通过“收心”的方法凝聚士气，鼓足干劲儿，来共同渡过难关。

在这个节骨眼儿上，居然拿员工的利益开刀，实在是涣散军心、倒行逆施的行为，整个儿是瞎了眼了。

当然，结果可想而知。

那家公司的业务骨干，三个月后走得一个不剩，留下来的几位员工也都没精打采，每月靠公司“赏赐”的三百块生活费过日子，不出两个月，也基本上都被公司辞退了。

一直到现在，那家经销店的员工流动率都是相当惊人的，基本上短则三个月，长则半年，就得来一次彻头彻尾的“大换血”。

这种企业能经营成什么样，估计多外行的人都能猜得出来。

总之，这三招就像《隋唐演义》中程咬金的“三板斧”，属于那种典型的“驴粪蛋儿表面光”的招数，虽说缺德缺大发了，但也还真能为老板们捞到不少钱。

我曾经见过这样一位老板，他每年光靠变着法儿地克扣员工的工资就能为自己“省下”几百万的费用，反过来理解，就是为自己多挣几百万的利润！

刚开始他也觉得这么干有点儿“缺德”，而且总感觉这点儿小钱难成气候，不挣也罢。可后来仔细算了一笔账，发现即便是这些“小钱”，只要持续积累，也能成为一个天文数字，就开始动心了。

现如今，这位老板靠这招儿“挣”的钱应该已过千万，当我问起他“良心是否过得去”的时候，他不屑地摇了摇头，对我说“我是资本家，资本是残酷的，没有人性可言”。

然后，他又带着几分得意，故作神秘地告诉了我一个小秘密：“我的毕生理想，就是过那种常人无法企及的日子。比如说，下半辈子每天都能吃得起鲍鱼，这事儿一般人能做到吗？”

噢，原来如此！这位爷的人生理想原来是“下半生天天吃得起鲍鱼”。

一个人的人生境界能到了这个份儿上，也难怪他会做出那些没出息的事儿了。

如果我是他，我会把目标定得更高点儿，最好是那种“下半辈子天天能买得起飞机”的程度。

为达此目的，我一定会“眼光向外”，猛扎别人的钱，而不是“枪口向内”，盘剥自己的兄弟。

反之，光靠揩“自己人”的油水，也不可能扎到真正的大钱。

所以，真诚地奉劝那位老板一句——如果你总是“眼睛向内”，用这种“内部挖潜”的手法为自己积累财富的话，你的财富积累之路将极为崎岖，最终未必会扎到多少钱。

但不幸的是，鲍鱼不会等着你，鲍鱼会涨价的。

所以，如果你的视野和格局真的只有这么一丁点儿，那你就很有可能难以实现那“下半辈子天天吃鲍鱼”的人生理想了。 Eb67iX3K6dbJRm+nC69hW78Y5rVrG7Ic0UMyB4ECDqXV4rlNS3raWRl+omSAq/nL