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毫无疑问，当你在传记和报刊上阅读励志名人的成功故事时，常常对其产生崇拜之情，并反省自身的缺点和不足——但是，你总是无法发现这些重要问题——他们的成功真的这么简单吗？起到关键作用的力量究竟是什么？
为了打造个人形象，他们通常会说诸如“我经历了艰苦的奋斗，付出了卓绝的努力，这一切成功都源于我的眼光和能力”之类的话语， 他们的特殊人脉从不会轻易让你了解。
就如同漂亮女人，她们在家化妆的过程不会让你看到，用了哪些化妆品，是否整过容，只有她们自己的闺密和化妆师清楚。你看到的只是她们漂亮的脸蛋，就以为她们的美丽形象是天生的，这实在是大错特错。
★多数人看不到的“人脉”，作用往往最大
有一次在国内与清华大学的学生的交谈中，谈及“首富”的成因，有一位来自上海的男生也加入了讨论，他向我分析了比尔·盖茨成为世界首富的原因。尽管我已经猜到他的观点，但对他强烈的“自信”和毫无保留、不加研判的态度，仍然感到十分吃惊。
他说：“我认为他掌握了世界电子行业的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执着。这让他能够坚定地为信仰付出一切，不达目的誓不罢休。就像我现在计划的一样，我在重走他的历程。我确信自己会像他一样成功，因为上帝不会无视有心人的付出。”
上帝会因为一个人的有心而给他圆满的赏赐？“这很好。”我说。我首先称赞了他的精神，这种执着的信念和对待命运的强硬，的确是他需要的，也是每个人都应拥有的品质。但我又问他：“微软公司的崛起，你觉得人脉的因素起了多大的作用呢？”
他毫不犹豫地回答我：“是的，你将讲到的故事我心知肚明！他的母亲？他的合伙人？但我认为那不是主要的。甚至我觉得人脉的影响微不足道，因为全世界有关系和有权势的人太多了，中国人尤其讲究关系。但最后的成功者还是少数具备卓越能力的人。”
没错，他的看法是一种观点。事实上，在励志成功学领域，对于希望世界变得简单化和更加纯洁的人们来说，这也是一种主流的看法：许多人都有关系，但最后的成功者只是极少数。他们讨厌关系，崇拜能力，但疏忽了“能力”本身就包括人脉资源，以及利用、整合这种资源的本领。
他期待我赞同他的看法，像他在书本上读到的那样。然而，我的回答也许对这位学生是一次沉重的打击：“如果你拥有人脉最后却没有成功，那只能说明你的人脉不够强势，无法将你本身的能力最大限度地发挥出来！”
比尔·盖茨的人脉资源不但相当丰富，而且还有着非常关键的隐身者——让多数人看不到的关系往往才是作用最大的。他创立了微软公司之后，在 20 岁时就为公司签到了一份大单，钓到了一条大鱼。这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司—— IBM 签的。
这是老掉牙的故事，但我们还是要询问： 作为一个还在大学读书的学生，他怎能钓到这么大的一条鱼呢？
中间人不是别人，正是他的母亲。这在前面我们已经提到，相信你已烂熟于心。另一份合同，则是盖茨通过父母的关系找到了主管交通的政府官员拿下的。他的合伙人艾伦每天忙得不亦乐乎，按照传统方法——就像人们经常提到的“展示自己的能力”——到处推广公司的产品，但效果很差，远远没有盖茨利用家庭人脉关系为公司带来的回报多。
当盖茨开发课表编排程序时，他的第一单业务是自己所在学校的课表编排，第二单业务则是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。在第二单业务的签约过程中，我们可以看出身为华盛顿大学学生管理协会成员的他的姐姐的影响力，而他的母亲当时还是华盛顿大学的董事长。
同时你也会发现，保罗·艾伦及史蒂芬是盖茨最重要的合伙人，他们为微软公司贡献出来的，不仅是自己的才华，还有自己的人脉资源。在开拓日本市场的过程中，微软公司仰赖于一名叫作过彦西的日本人的帮忙，了解到了日本市场的一些关键特点，然后借助这个人，开发出了第一个投向日本市场的个人电脑项目，成功地打开了日本市场。
这些在背后帮助盖茨的人，都是我们所称的隐身的“中介人”。每一个成功者的背后，都有一个甚至数个沉默的贵人，来帮助他成长和发展起来，让他避免去走许多弯路，帮他少摔跟头。同时带来他们的经验和人脉，打开更多的窗口，为成功者提供更多的可能性。每一扇窗口和每一种可能性，都是宝贵的机遇。
这样的贵人，可以是合作伙伴、亲人、得力员工或助手，也可以是你的朋友。通常，他们隐身在你的身后，不抛头露面，行事低调，但能量巨大。他们可以从资金、业务、人脉甚至精神上，给你最有力的帮助、支持和鼓励。这是一种无穷的力量，几乎能让人少奋斗 20 年，快速地完成初期积累，走向成功。
没有这些贵人，你的能力即使再强也难以成功，也许你爬到半路时就会摔下来。
因此， 你遇到的贵人越多，你在各个方面获得的帮助也就越多，成功的概率就会越高。 比如，一些有才华的导演如果不是有幸得到了重要人物的投资和推荐，可能仍然是无名小卒，绝不会凭借一部好电影脱颖而出。
有人与这位上海男生一样，并不赞同我的这个结论。华盛顿大学有一位叫作姗妮的女孩对我说：“李，我热爱艺术，这让我具备了无与伦比的感性细胞和发现本质的能力。我认为每个人都必须对自己的行为负责，直至死亡。他人起到的作用，只是让我们拿到及格的分数。只要自己付出一百分，无须他人的帮助，照样能在竞争中胜出。”
这种观点虽然可贵，但对于现实而言是极为荒谬的——可是我不忍心去直接驳斥并且打垮她的自信——她对未来的憧憬需要得到保护。因为她向往的世界就像一块干净的足球场，每个人都靠自己的脚法传球和突破，把球射进球门。在她的世界里，裁判是绝对公正的，不会因为有人是自己的亲友而有所偏袒。
但这仅仅是一种美好的愿望。有些成功者的确会告诉你，他就是这么做到的。事实上，他们夸大了自己的成就，忽视了别人给予他们的帮助，以及在此帮助下对于规则的更改。他们在你面前“忘记”了人脉对他们成功的作用，选择性地忽略了他们身后的强大人脉圈。
在现实中，你的能力再强、想法再好，也得找到一个伯乐为你指明方向。 否则，你只能独自在黑暗中摸索，虽然也有走出“黑屋”的机会，但是在这个十万人争夺一个成功者席位的世界中，我可以告诉你，你赢的希望将十分渺茫。
姗妮是一个热爱读书的人，在课堂上掌握了丰富的理论，并培养了超强的自信。她说：“我可以给你讲出一万个成功人物的故事，他们都没有依靠任何人！”
但是，当我用统计学的方式告诉她 2% 这个可怜的数字时，她只好沉默了。
★除了野心和能力，你还需要伯乐
法国著名小说家莫泊桑是许多文学爱好者的偶像。作为 19 世纪著名的批判现实主义作家，他的《羊脂球》《俊友》和《项链》等许多优秀作品至今还在广为流传。他的作品所描述的故事是当时社会真实的缩影，为我们展现了一幅幅活生生的生活画卷。
你看到这里，也许马上就要提出对我的质疑：“您不会认为，一名伟大的作家也是依靠人脉的力量才得以成功的吧？”
没错，尽管这是一个残酷的事实——它打破了你心中早就设定好的那种美好的想象，或者击碎了你从小就建立起来的文学梦想。但我仍然要告诉你：如果没有文学巨匠福楼拜的鼎力推荐，莫泊桑可能会在军队中做一辈子小公务员。至少他成为知名作家的道路会十分艰难，绝不会如此顺利！
莫泊桑的成长并不顺利。他小时候曾经因盗窃被学校开除，他的母亲希望他成为一名牧师，可是莫泊桑没有当牧师的愿望。他想干点儿别的。确切地说，他想找到自己一生的事业，而不是每周末待在教堂里指导信徒向上帝忏悔上周的罪恶，然后再祈祷下周继续发财。
普法战争结束以后，莫泊桑加入了军队。因为服兵役，他来到了巴黎，先后担任海军部和文化部的公职。在此期间，他去拜访了母亲的朋友。这时，主角登场了。这个人就是著名作家福楼拜。莫泊桑在这一年成了福楼拜的正式弟子。
看到了吗？他的老师是福楼拜。这个人的名气足以排在当时法国文坛的前三名，他以一部《包法利夫人》奠定了自己在文坛的地位。巧合的是，他正想找一个有潜力的弟子来培养。他们在彼此的渴望中相遇，顺利地结为了师徒。
在福楼拜的指导下，莫泊桑的写作水平迅速提升。他非常勤奋地写作，成了一名出色的作家。这段时间长达七年。每个星期日，莫泊桑就会带着他的诗稿、剧本和小说来向福楼拜求教，当面看着恩师怎样修改他的稿子，并告诉他应该怎样创作出高质量的作品。
在这种亲密的交往和提携中，福楼拜教给了莫泊桑成为名作家的三重定理：“观察，再观察，再观察。”这是一些文学青年穷尽一生都得不到的机遇。
后来发生的事情我们就十分清楚了： 30 岁时，莫泊桑发表了他的短篇小说《羊脂球》，这部作品受到了福楼拜极大的赞赏。从此，莫泊桑在法国文坛正式站稳了脚跟。又过了三年，他更为重要的一部作品《一生》发表，莫泊桑迅速成了世界级的当红作家。
在今天这个人才辈出的时代（不用多说你也知道，这是一个竞争多么激烈的社会），人们怀着几乎相同的梦想，奔着同一个目标前进。独木桥上相当拥挤，人人各显其能，能成功走过去的人实在是少之又少。
在这种情况下，你想早日成功，只有野心和能力显然是远远不够的。 你必须找到一个贵人，也就是为自己寻找到一位欣赏你并且愿意提拔你的伯乐。 他就是那个可以把你“提”起来，不用去挤独木桥，直接飞越河谷的人！
★关键人物改变命运
1978 年的某一天， 12 岁的小泰森被押进了太龙学校。这所特殊学校容纳的多数是来自不幸家庭的黑人后代。进入这所学校，就等于被关进了劳教所。这所学校的孩子，相当于被打上了“劣质品”的标签，他们的未来一片黑暗。
泰森在这所学校里依然劣性不改。他容易愤怒，习惯用拳头去赢得别人的“尊敬”。在打架方面，他从不手软，充满了攻击性。这让老师非常失望，好多次都公开说：“这孩子将成为‘混世太保’，不如现在就把他投进成人监狱吧。”所以在次年，他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所，继续接受改造。
如果不是遇到了伯乐斯图尔特和达马托，泰森可能只是一个流氓。
有一天上午，泰森又在和别的少年打架。管教所的拳击教练斯图尔特正好路过这里。他本来要去制止这场斗殴，没想到就在迈出几步时，他突然被泰森的拳法所吸引了。当泰森以一记又准又狠的重拳击在对手下巴上时，他竟然情不自禁地叫起来：“多么漂亮的勾拳啊！”
斯图尔特曾是拳击运动员，获得过美国全国“金手套”轻量级拳击冠军。当他意识到自己不可能成为拳王后，便把兴趣转移到了培养青少年拳击手上。
斯图尔特像发现了一块稀世宝玉。他冲上前去，很快制止了泰森的打架行为。他抑制住兴奋的心情，对泰森说：“你这么结实，是块好材料。那么，我来教你打拳，你同意吗？”
泰森看了斯图尔特一眼，不解地说：“我打架已经很厉害了，为什么还要学？”斯图尔特耐心解释说：“你是来学拳击，不是学打架。打架只能让你毁掉一生，拳击才是你将来的职业。你知道阿里吗？他就是拳王，也是你们黑人的骄傲。认真学吧，你也会成为拳王的。相信我，你将成为最优秀的拳王！”
从此，泰森开始了他的拳击生涯，这是泰森人生中的重大转变。斯图尔特作为一位优秀的教练，称得上是泰森真正的“伯乐”。泰森经过了一段时间的专业训练，拳法突飞猛进。拳击房里那些练习拳击的孩子，一个个都成为他的手下败将。
1979 年初春的一天，斯图尔特向达马托推荐了泰森。达马托听说后非常兴奋，因为他正为找不到好苗子而苦恼。达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下再做决定。”
在达马托面前，斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然，泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳，令达马托大喜过望。他说：“我想不到，你真的发现了一个天才！”
达马托收下了泰森，为他办理了担保。这样，泰森便提前离开埃尔姆伍德少年犯管教所，与他的第二位伯乐达马托住在一起。达马托像亲人一样对待泰森，让他一边在学校读书一边练习拳击。但泰森不是读书的材料，老在学校惹是生非。无奈之下，达马托只得让他结束学校生活，专门请了家庭教师为他补习文化课。
达马托为了培养泰森，又为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施。这是他在少年犯管教所绝对得不到的机会。
15 岁时，泰森成为全美少年拳击冠军。 18 岁时，他进入了职业拳坛。 1987 年，他成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。
假如没有这两个人呢？泰森还有机会取得如此高的成就吗？他可能连走出少年犯管教所的机会都没有！
一个关键人物，不但能够改变你的命运，并且把他全部的资源无私地赠送给你，让你享受他几十年的“积累”，助推你加速前进，迈入一个全新的世界。
★怎样发现你的隐身贵人
当我告诉人们泰森的故事时，许多人对此感到惊讶或者不屑。因为他们正在准备创业，却没有为自己寻找一个“中介人”的计划。他们当然知道泰森是怎么成功的，但问题是，人们总是这样，“知道”不一定就会“相信”，“相信”也未必肯“执行”。
“我准备相当充分，做好了市场调查。我认为不会有风险，主动权握在我的手中，难道我还要找人帮忙？”
“我知道圈子和人脉的重要，但我不想依赖这些，因为我希望凭借自己的力量去成功，而不是依靠别人！”
“我渴望创造奇迹，我想尝试一下！”
可是，现实无比残酷。通常几个月后，他们与我谈话时就完全改变了观点。他们迫切地重新找到我，希望我告诉他们一些寻找贵人和通过关系打开事业突破口的技巧。因为他们遇到了自己无法迈上去的台阶——需要有人推他一把，就像盖茨的母亲和巴菲特的父亲所做的那样。
当你真正地意识到问题出在哪里的时候，解决起来才会简单明了。否则，你只能在原地打转，永远无法走出困境！
我说：“在过去的某些时间，你曾经遇到过一些重要的人脉。他们就在你的圈子里，但是你没有抓住他们的意识和心理准备，所以你几乎没有正眼瞧过他们。”
你的中介人在哪里呢？
你遇到了多少贵人，却又轻易地把他们错过呢？
请你赶快检查一下，别让他们与你擦肩而过。紧紧地跟在身后，抓住他们的衣角，然后让他们正眼瞧你一眼。“看，我是如此谦卑，请帮助我！”让他们发现你的价值、你的能量以及你为此愿意付出的诚意！
在你感到疑惑与迷失时，多问问自己问题出在哪里，这对你有益无害。
如果他们还没出现，那么，请马上行动起来！打开窗子，打开手机，打开你的一切通道，接收来自外界的信息！
有些时候，他们并不会站在原地等着你。他们既没有这个义务，也缺乏这样的心情。这需要你自己去寻找。
你能想象一个手握着对你的人生前景“生杀大权”的人，站在站牌下等着你赶过来一同乘车的场景吗？这一幕不会出现。请丢掉这种幻想，跑起来！在他到达站牌之前，就谦虚地等在那里，等着他的出现！
你能找到的这种宝贵人脉越多，你的成功之路就会越加顺畅。他们是你的“油料”，是你的“翅膀”。在你为了事业头疼之时，他们的指点和帮助，可以让你少摔很多跟头，尽快抵达成功的站点。