从创业伊始，我的足迹可谓遍布了全国各地，当然也赢得了一些小小的名气。在这个过程中，曾有不少人都问过我同一个问题：“您觉得对于一个人来讲，哪项能力是最重要的？”说实话这个问题不是太好回答，因为对于不同阶层、不同处境的人来说，这个答案可能是不同的。不过归根结底，人的各种能力都与一种能力紧密相关，甚至从某种程度上来讲，人的很多能力都源自于这种能力。这种能力是什么呢？我先卖个关子。

懂一些传统医学的人都知道，人的存活全仗着两样东西，那就是气和血，而气和血需要通过专门的通道才能贯穿人的整个身体，这个通道就是经络，经是指主通道，络是指支通道，经络相通，气血正常，人才能健康无恙。

经络历来就是传统医学的精髓所在。

我为什么要提到人体中的经络呢？这是因为我们的人体就像这个社会一样，它是一个“小社会”，在这个“小社会”中，有很多小部件，各个小部件相互合作，保持平衡，这个“小社会”才能和谐繁荣。而经络在这个“小社会”中起到至关重要的作用。真实的社会是由人构成的，每个人都是这个社会中的一个小部件。那么，我们就可以思考一下了，在我们现实的社会中，有没有类似于医学中的经络的这个东西呢？

当然有，那就是人脉。什么叫人脉呢？人脉是指由人际关系形成的人际脉络，它就是社会的经络。人的经络不通会导致“不通则痛”，人体就会亚健康、生病，甚至生重病；如果人的“社会经络”不通，则会导致贫穷、平庸和无能。

回到我们刚才的问题，对于一个人来讲，哪项能力是最重要的能力？其实答案已经不言而喻。人是社会性动物，也就是说人的社会属性是人的生命中不可分割的一部分，而要想激活人的社会生命，就必须打通它的“经络”，也就是人脉。

人脉就是一个人社会生命的精髓所在。

凡是能掌握此精髓的人都是世上了不得的人。我们可以想想看，古今中外成大业者哪位不是人脉通天之辈呢？

大清朝曾出了一个“红顶商人”，可谓名噪一时，那就是胡雪岩，在其最辉煌的时候，连清朝皇室都要向他借钱，他堪称清朝皇室的“钱袋子”。尤其不可不提的一点是，胡雪岩出身贫寒，年轻时仅是在钱庄擦桌子、扫地的一个穷小子，他是靠什么实现人生的激变的呢？那就是人脉。当他还是钱庄的普通小伙计时，一次偶然的机遇，他结识了王有龄，在王有龄的鼎力推荐和关照下，胡雪岩有了发迹的基础。后来，他又结识了漕运老大和诸多当时重量级的人物，在此基础上，胡雪岩越做越大，有了自己的钱庄、当铺、药店、丝栈，进而富可敌国。

今天这样的例子更是数不胜数，阿里巴巴的马云通过朋友关系结识了“亚洲首富”孙正义，即使是在互联网泡沫和“非典”的危机下，仍然安全度过危机并打造出全球最受欢迎的“ B to B ”网络交易平台；华人成功学讲师陈安之因结识安东尼·罗宾，最终获得了“亚洲第一演说家”的地位；章子怡结识张艺谋，出演《我的父亲母亲》从而一举成名，成为国际巨星。

他们获得的巨大成功与其人脉是分不开的。

即便在美国，也流行着一句话：“专业知识在一个人成功中的作用只占 15% ，而其余的 85 ％则取决于人际关系。”

这证明人脉作用之大是放之四海而皆准的。

人脉究竟有多大的威力呢？我讲一件我亲身经历的事。

那时正值金融危机，国内很多中小型企业甚至大型企业破产、倒闭、停产的声音不绝于耳，多数企业都在战战兢兢中忙着“过冬”。当时，我正好在上海，亲眼见到一家企业垂死挣扎的惨况：基本停产，企业中人人自危，因为开不起工资，员工流失现象特别严重，可以说企业已经濒临倒闭。

可是过了一段时间以后，这家企业的老总突然打电话邀我探讨一个合作项目，当时我就觉得有些奇怪，因为我这个项目是需要他们投钱的，按照他们现在的情况应该不会轻易“烧钱”的啊？等到去了他们公司我就更奇怪了，因为我看到的是另一番景况：我见到的每一个人都意气风发、斗志昂扬，整个公司都呈现出生机勃勃的景象。这哪里像一家濒于倒闭的企业啊？

后来，我就问他们的老总是怎么回事。原来，就在企业最困难、几乎无法支撑的时候，这位老总凭借自己的关系获得了来自香港的一笔大的订单，正是这笔订单挽救了这家企业。在金融危机的重重压力下，这家企业竟然因此起死回生，不仅完全恢复了生产，还扩大了规模。

当时，我也被人脉的威力震慑住了。要知道这家公司有尖端的技术能力，他们的团队曾经也是“精英部队”，可是这一切都没有挽救这家企业，但是人脉的力量却做到了，它使一家大企业在金融危机的背景下起死回生、东山再起，这种力量实在太惊人了。

其实，不仅对于企业管理者，对于所有人来讲，人脉都有绝对不可忽视的作用，因为贵人是指路的引者，关键时刻还能起到救命的作用。很多人都抱怨说自己没有什么背景，能力也普普通通，飞黄腾达对于他们来说就如白日做梦。其实，他们缺的并不是什么背景或者机遇，他们缺的是人脉，人脉的能力是世界上威力最猛的能力，从某种程度来讲它是一个人所有力量的总和，它就相当于一颗“原子弹”，一旦爆发，声势骇人，人人俱惊。它能使麻雀变成凤凰，使青蛙变成王子，使小人物变成彻彻底底的成功者。

有的人还是感到奇怪：人脉不就是人际关系嘛，多认识一些人或者认识一些贵人，难道就能得到成功、得到一切吗？

当然没有这么简单，人脉并不是指简单的人际关系，也并不是多认识一些人或者认识几个贵人就能彻底改变自己的命运，它还涉及到人脉的管理、人脉的运用，还有自我的修炼等等，这些我都将在后面的文章谈到。

当然了，说到这里，仍然有人会反驳道：“人脉固然重要，但远没有你讲的这么重要，我是做技术的，根本无须接触太多人，可是我不照样能混得下去吗？”

这个观点我并不否认，不过我还是想说明一点，人脉重不重要，还涉及到一个过程，比如一个刚毕业的大学生，刚进入社会，这时人脉对于他来说并不是最重要的，对他来说最重要的是沉下心来学习技术。等他想再深入发展，突破自己的“瓶颈期”或者想追求更远大的目标时，人脉就会变得越来越重要。

对于每一个渴望成功，并且一定要成功的人来说，拥有更多、更广、更有价值的人脉永远是他的奋斗方向。除非你并不渴望成功或者你渴望成功的欲望并不强烈，那么，你可以忽视人脉的作用。

所以，对于一个人，尤其是极度渴望成功的人来说，还有什么能力是比结交人脉的能力更重要的呢？如果你是这些极度渴望成功的人中的一个，那么，请你一定不要忽视人脉能力——这项世界上威力最猛的能力。 aQUr20Qt4LqqU4Plx3HX/YQGugJijqqe+k5bGWw62UxV6w+ZzSRx7+MiPtkHkIMf