曾经有一个年轻人跑来找我，向我大倒苦水：“我现在的处境糟糕透了，真不知道该怎么进行下去？”

我问：“为什么？”

他说：“我在一家电子仪器公司的业务部工作，开始我是职场新人，学历一般，能力也一般，也没什么特别关系，每个月薪水也就 2000 左右，这些我都认了。后来我就在业务技能上猛下苦功，薪水涨到了 3000 左右，可是这就到极限了，将近一年了，我的薪水一分钱都没涨。更让我心里不平衡的是无论我怎么卖命、怎么勤奋，将近三年了，我都没有得到提升，反而那些整天笑哈哈、不怎么干事的人，却都爬到了我的头上。说实话，我心里一直都堵着这口气。”

我问他：“你跟上司以及上司的上司关系如何？”

他说：“应该说称不上好，我这人不怎么懂得巴结人……”

“问题就出在这里。”

“您是说，让我去巴结……”

“不，不是巴结，是认证，单纯的巴结其实是做不成任何事的。你的薪水和提升空间，几乎都是由他们控制的。你要做的就是得到他们的认证，他们觉得你应该得到更多的薪水，足以胜任更高的职位，那一切都将不成问题；相反，得不到他们的认证，那你再卖命、再狠干都是白搭。请时刻记住，得到他们的认可，这是核心，其他任何事都是辅助。所以，要将自己的信息完整地传递给他们，你必须学会如何与他们进行沟通。”

这个年轻人若有所悟。

一年后，他再次拜访我，这时他已经是该公司的业务部经理，年薪已经超过十万了。

可是他再次向我倾诉起自己的苦恼：“余老师，我已经厌倦了职场中的钩心斗角，我感觉自己的性格并不适合继续做下去。其实，我一直有一个创业计划，这个项目我已经策划很久了，可是我现在既没有资金，也没有人，只有一腔热情和一张策划书。这真是太痛苦了。”

我说：“不，这一切你都有。”

他一脸不解。

我没说话，只是拿出一块板子，还有一枚钉子，让他把钉子钉上去。

他费了九牛二虎之力，手都弄疼了，也没钉上去。

他一脸无奈，打算放弃了。

我问他：“你尽力了吗？”

“是的。”

“不，你并没有尽力，因为我就站在你旁边，你并没有向我求助。”然后，我就告诉他一个方法：“对面是一家五金销售店，你可以到那里借一把钉锤。”

他立即跑向那家五金店，可是过了一会儿，他就一脸无奈地回来了。很显然他没有借到。

我问他：“你怎么跟他说的？”

“我说，‘我想向你们借用一下钉锤，因为我有急需’。”

我微微一笑，告诉他：“你这样说当然是借不到的，因为你这句话的潜台词其实是‘我想要什么’，平白无故地向人要东西，当然不会成功的。这样，你再去一次，不过你这样说，‘我想订一批钉锤，不过要拿走一个作为样品’。”

这次他成功地借到了钉锤。一下就将钉子钉进了木板，他的神色一下轻松下来。

接下来，我让他把钉锤还回去，并且从那家店订一百只这样的钉锤。其实，是有朋友托我帮他订购这种钉锤的，我早就相中了这家店。

这时候，这个年轻人已经恍然大悟，兴奋地说道：“余老师，我明白了，怪不得我四处向朋友借钱借不到，因为我在向他们‘要东西’，当然他们就会抵触。如果我换一种方式，告诉他们‘他们能从中得到什么’，那么，钱就不成问题了。同样，其他的问题也能如此解决。”

我笑了一笑。

此后，短短的几年后，这个年轻人已经成为小有名气的企业家了。

这个故事讲到这里，想必大家已经明白了，进入社会后遇到的所有问题，其实都可以归结为一个问题，那就是“人”的问题，人的问题解决了，什么问题都能得到解决。出来混，就要与人打交道，人脉打通了，所有的问题，都将不再成为问题。很多人抱怨“钱”途无望、升职无路或是创业太过艰难，其实都是因为他的人脉这扇门还没有打开。人脉就是血脉，就是命脉，就是钱脉，人脉通了，才能一通百通，哪怕你是一无所有地步入这个社会，凭借人脉，你也能迅速立足并使自己强大起来！

正是由于这个原因，所以比尔·盖茨才敢于大胆地说：“如果把我的微软拿走，只要给我留下一百名微软最优秀的员工，我就能重造一个微软！”

这足见人脉的能量之惊人。

当然，对于那些内心平淡，不求有什么大作为的人来说，注不注重人脉或许没有多大关系，但是如果你要出人头地，要成为人中龙凤，有极力突破自己的欲望，那掌握一套人脉的绝学绝对大有必要！

这本书就是告诉人们如何拓展、经营、维护、运用自己的人脉关系的一本书，与市面上流行的同类书所不同的是，这本书更着重于告诉读者如何实现从毫无人脉的普通人到人脉高手的蜕变，如何达到从“小池子”到“海洋”的搏击，如何从一个普普通通的“穷小子”实现人脉激变，就像击中原子核一般，快速扩充自己的有效人脉圈，并通过合理经营，实现步步为“赢”，人生就像搭上了高速电梯一般。当然我并不认为这是人生的捷径，这只是一条没有弯路的道路，它能让你通过高效运用人脉，以最高的效率实现自己的人生目标。

可以说，这是一本为所有的平民量身打造的书，身世低微并不可耻，一无所有也不可怕，最可怕的就是人们不知道自己该做什么，该如何为自己的目标努力，而这些你都能从书中找到答案。看过这本书，你就会明白，所有的事情并没有你想象的那么难，真相其实再简单不过。希望所有读到这本书的人都能从中学到一些有价值的东西，获得一些有益的启发。 RxobmUExBn+j9nOtkDPSzODe18q4zfC1xe0t3pmDy0krqPx2Mpcre2PQMSTBnKBz