不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友

《狼图腾》里“群狼捕食”的场景令读者观之叹然：狼群在捕食黄羊时，从总攻开始到结束不到十分钟便轻松告捷，犹如一场干净利落的围歼战。在狼王的英明指挥下，群狼们在进攻时或骚扰、或伏击，狂而不乱；撤退时狼王靠前，巨狼断后，依旧井然有序，俨然一支分工有序、纪律严明的军队。即使是面对成百上千只数量、体格都胜己一筹的牛、马，狼群依然不慌不忙，在狼王的带领下，协同作战，创下了无往不胜的草原神话。

狼群以寡敌众甚至以弱胜强的秘诀就在于其强劲的团队性。不管面对多少强敌，狼群在捕捉猎物时，通常是一只狼先咬住猎物的腿使之行动迟缓，另一只狼再咬住猎物的脖子，一击致命。更可贵的是，狼群在杀死一只猎物后，并不贪食，而是继续围杀其他猎物，直至对方全都成为其囊中之物。

狼并不是草原上最凶猛的动物，然而正是凭借着这种团结精神，才锻造了这样一支所向披靡的强大团队，纵横草原几千年。而这种战无不胜、无坚不摧的狼性精神，不仅适用于草原上的狼群，同样也适用于人类世界的方方面面，比如谈判。

谈判桌并不是个人极尽口才的舞台，而是两个团队唇枪舌剑的战场。不管谈判桌旁坐了几个人，发出声音的永远只能是两个“人”——因为，一支队伍只能有一个声音。谈判是场高度紧张、复杂多变的唇枪舌剑，涉及大量信息和专业知识，非单枪匹马所能完成。因此，一支优秀的谈判队伍往往需要高质高效、特长突出、性格互补的销售人员。而人一多，难免口杂，一旦谈判队伍出现了两个或两个以上的声音，任你的队伍人才济济，也注定会输得一败涂地。一名虔诚的信者曾问上帝：“天堂和地狱有何差别？”

上帝带这名信者先来到地狱。只见富丽堂皇的房间里，放着一个直径达10 米的大锅，锅里煮着各种佳肴，人们围着大锅坐成一圈，每个人手里都有一把长10 米的勺子，可以轻易舀到锅里的美食。但是，由于勺子太长，盛起来的食物根本没法送到嘴边。人们看着锅里的美食却无法吃到，一个个都饿得面黄肌瘦，彼此争吵不断。

接着，上帝又带着这名信者来到天堂。这是个和地狱一模一样的房间，一样的大锅、一样的美食、一样的长勺。但和地狱不一样的是，这里的人们都津津有味地吃着、喝着，看起来快乐又和谐。只见这里的人轻快地盛起锅里的食物，温馨地送到对面人的嘴里，这样，每个人都能轻松地享用美食。

信者恍然大悟，天堂与地狱的差别就在于人们的团队性不同：各为己利的团队只能俱伤，这就是地狱；紧密团结的队伍才能多赢，这就是天堂。

一位盲人在走夜路时常常提着灯笼，路人百思不得其解：“你自己都看不见，提灯笼不是多此一举吗？”

盲人不以为然：“我提灯笼既为别人照亮了路，也能让别人看到自己，从而不会撞到我。”路人豁然开朗。

孙子云：“上下同欲者胜。”实力强劲的团队可以发挥1+1＞2 的神力，而内部虚弱的队伍只能酿造1+1＜2 的悲剧。

梁山108 位好汉就足以让朝廷为之动摇；唐僧师徒四人一路降妖伏魔，克服八十一难，终于取得真经；刘关张三结义，外加一个诸葛亮，让原本不堪一击的蜀国问鼎曹孙，形成了三足鼎立的局面……一支实力强劲的团队能形成无坚不摧的战斗力，是取得谈判胜利的有利基础，而外强中干甚至形神俱散的队伍，则注定一败涂地。谈判中最忌讳的便是团队里起内讧。一盘散沙永远成不了气候，一只苍蝇很可能就坏了一整锅粥。

乔率领公司谈判团队和一个客户谈提价的事。就在乔的团队通过精心准备，费尽唇舌、绞尽脑汁，好不容易看见一丝希望的时候，乔的一位队友冷不防地冒出一句：“你们就明说了吧！多少钱才能做成这笔业务？”此言一出，乔心里顿时一颤，知道自己和队友们此前的据理力争都将付诸东流。类似破坏整个团队谈判策略的失言之举在谈判中屡见不鲜。

很多时候，谈判的最大挑战往往来自内部，功败垂成常常是祸起萧墙。在谈判桌上，强劲的对手并不可怕，真正致命的是队友之间的话不投机。猪一样的队友往往比神一样的对手更让人无话可说，以致功败垂成。

所以，组建一支实力强劲的谈判团队是谈判成功的必要条件。只有全面了解每一位团队成员的性格特征，并且从各个方面考察其专业技能，挑选出知识、技能尤其是默契兼具的谈判成员，才能确保谈判的成功。