不能对新人动武，
但得有招儿降服刺儿头

2001年过完春节，再次回到A集团。我在C市企划部工作挺顺，不到3周，H市和F市企划部便已成立。小黄和贺平捷报传来：“老大，人员都招齐了，都按照你的招聘方式出的招，个个顶呱呱。”

“好，玩命干，有机会我去培训他们。记住企划部新人进门的规矩啊，妈的，坏了规矩，我拿你们是问！听见没？”

“知道了，老大！”小黄大声喊道。

啥规矩？新人进企划部头3个月，请忘记休息，没有周六周日一说，除了工作还是工作。为何制定这等损人规矩？因为这是长期带队经验所得，有实战意义。

说句不好听的话，国人主动工作的积极性有待提高，所以进门的首要任务是遵守规矩——到企划部工作就得卖命干活，接受不了，请自动走人。习惯成自然嘛，等众人习惯后，谁加班时还能说半个“不”字？哈，老子劈了他！都已经养成天天加班的习惯了，自然没啥可抱怨的。但如果进来就享受轻松工作，等真要加班突击时，他们还不得造反：“喂，雨总，天天加班可以，但怎么也要申请点儿加班费吧？！要不今后给点调休机会？”

给新人下马威的含义就在于此。《水浒》里说武松被发配到孟州，即使是那么大的一个打虎英雄，没犯事也要照吃一百杀威棒，为什么？典狱长告诉他们，在这里，是龙得卧着，是虎得趴着，就是要打掉所有人的威风和锐气。

记得早些年，A集团刚在成都设立办事处时，所有员工一律实行6天工作日，结果遭到新人们集体抱怨。因为成都是座休闲城市，那里的工作节奏相对缓慢，成都人对悠闲的生活方式也习以为常。新进员工抱怨归抱怨，抵触归抵触，可3个月后再也没人感觉不自在了。因为在快销商品领域，大部分公司都是6天工作日，大环境如此嘛。环境能改变人，即使悠闲惯了的人在紧张工作的环境下照样能适应，没啥好奇怪的。而没有这种经历的人自然很不理解。成都当地曾经有一个财务经理经常加班，气得她老公大骂：“你是嫁给A集团了吧，妈的，怎么天天上班呢？”一时传为笑谈。

咱不能对新人动武，但得有招儿降服刺儿头。新人们来自天南海北，都是带着不同公司的文化和背景而来，难保良莠不齐。如何管束好他们？好办。利用企划部已经建立起来的文化熏陶他们，通过长达3个月的“716”特训，许多坏习气自然能给掰过来，正所谓环境改变人嘛。

喜欢传闲话？对不起，忙得天天一挨枕头就闭眼，没空多说半句。想偷奸耍滑？对不起，所有任务责任落实到人，试用期干不好就得滚蛋。擅长调皮捣蛋？对不起，所有人都忙忙碌碌，没人有时间配合表演。

一句话概括，咱这一百杀威棒就是猛干3个月！新人们哪里经受过这等耐力长跑啊，到最后个个累得嘴歪眼斜，更有甚者，一看见新任务又铺天盖地布置下来，嘴巴立刻咧成了瓢。但他们通过强化培训，不仅能学到真本事，迅速成长起来，而且也磨炼了意志力。看到光明前途，他们大都能咬牙不当逃兵。

作为大集团的部门管理者，通过实施一百杀威棒的超强手段，能得到五大好处：

第一，面试不一定能看准一个人的全部，但经过高强度试用期，还看不清楚？说白了，就是用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质，逼到极端见真章，真金才不怕火炼嘛。

第二，最大程度地利益均沾。还是那话，员工和咱是“我为人人，人人为我”的关系，他们干得越多越好，领导者篮筐里的收成就越丰厚。咖啡、面包、红酒、沙拉、烤鱼、肉汤全都有。

第三，锻炼了团队业务。团队要通过艰苦磨砺才形成战斗力，天下没有掉黄金叶的奇迹。华为集团为啥发展如此迅速？一个重要原因就是他们加班成风，深夜下班是常态，据说最近又推出一个“年轻人奋斗计划”，即取消陪产假等若干福利政策。只有吃苦在前，才有享受在后的故事发生。

第四，培养加班习惯。当前快销品行业竞争异常激烈，干1小时的活儿比不上10个小时的努力。新人们不付出超常努力就想市场获胜？不加班就想在集团脱颖而出？算了，洗洗睡吧。

第五，增进团队凝聚力。大家从早到晚都在玩命干活，互相配合协作，感情就是在这一点一滴中形成的。讲其他的？没用。

当然，采用这类杀威棒法，要建立在大公司基础上才行得通。那小公司呢？只能因人而异，因地制宜，切莫霸王硬上弓，生搬硬套。一句话，大公司管理是威大于恩，小公司则相反。

我在杂志社带团队时，已经立下这破规矩，成效斐然。到了A集团自然照搬成功经验，要把企划部打造成一支能冲锋陷阵的虎狼之师。嗯，目的达到了。集团里包括老板在内的无数高管对我刮目相看，不仅因为我打赢了包装设计赛，更是看到企划部与众不同的干活方式和积极进取的工作态度。谁不动容？只有老板才会如此玩命地干活，但我当时只是一个分公司企划部的小部长。

高管们发现了我的长处和工作态度，谁不喜欢不要钱却自愿长期加班干活的人？自然也是青睐有加。后来成为我老婆的小珺也是从这点发现了我，开始对我“感冒”起来。呵呵，后话暂且不提。

在紧张忙碌中又过了几个月，新招聘的10个人基本都已转正。我又给贺平和小黄分别调去两人，充实他们的策划师队伍。而贺平、小黄二人也算争气，没丢企划部的金字招牌，两大分公司的主管领导对他们的工作很满意。为此汤总还让张总转达了他对企划部工作的赞赏意见。

小黄报喜电话打来：“老大，人力资源总部已经上调我和贺平的工资啦，从原来你给开的3000元涨到每月6500元，这月开始执行，呵呵，多谢老大提携，这可真是嗑瓜子嗑出虾米来——遇上了好仁哦。”

“靠，我早说了，大家跟着我干，最后人人工资翻两番。只要肯付出，你拿万元月薪根本不是梦！”

“是的，廖总也是这么画馅饼的。他还许诺叫我好好干，年底给企划部申请团队一等奖。”

“妈的，你是部门四大金刚，6500就高兴成这样？你丫真没出息！现在高兴得想跟小朋友去抢滑梯玩吧？”

“是啊，我发现贺平这兔崽子在滑梯上正玩得好呢，哈哈。”

“对了，别贫了，上次跟你说企划部人员对调的事，怎么还没动静？你丫脑子整天都想啥呢？这块费用申请报告张总批了，他们来回的差旅费从我部门报，你叫他们赶紧来吧。”

“老大，前两天我们忙接待任务。好，明天安排。”

企划部人员对调的策划，是我春节时琢磨出来的新招儿。我把C市分公司培训好的人员派到H市与F市分公司去实习，而H市与F市分公司的新聘人员到C市分公司来工作。目的有三：第一，用事实告诉出去的人，干得好跟贺平、小黄二人一样，前程似锦；第二，自己做表率，影响对调过来的人，顺道再培养些私交感情，方便今后统一指挥调动；第三，异地互调能让新进员工体验到A集团的实力和庞大，彻底震撼住他们。A集团流行一句话：“到了A集团才知道中国有多大！”

在A集团工作，听到了太多的另类故事，再加上高管食堂文化的强力熏陶，我格外注意对细节的把控。唉，人无远虑，必有近忧，集团里人事斗争暗流涌动，老子时刻要扎好自己一亩三分地的篱笆墙，防患于未然。

一个月后的一天，张总忽然找我：“今年H市分公司二期厂房已经投产，产能排集团各基地之首，所以老板去年把H市分公司升级为A集团总厂，今后集团经销商年度大会和集团表彰大会都在H市分公司召开。他们最近新竣工两栋宿舍楼，老板想把其中一栋宿舍楼搞成精装修的迎宾酒店，专门接待到集团办事的经销商或来开会的员工。雨经理，现在大家都知道你在设计上有一手，所以老板亲自点将，请你主持酒店设计及装修工作。”

“啊？张总，不会吧，我不会室内设计啊！再说，我要去H市分公司搞装修，企划部交给谁打理呢？！现在企划部接的活是汤总亲自交代下来的重要任务，走不开啊。要不，张总，您还是再帮忙说几句好话吧，另请高明得了。”

“哼，晚了！这是老板和廖总的意见，谁求情也没用。你小子少偷奸耍滑，你以前做过产品包装设计吗？没有吧，不也赢了吗？捎带手还把广告部打得稀里哗啦。还有，评审会上，你把产品死命粘在货架上，什么意思？不想叫广告部沾光，于是编造几句谎话去糊弄人？别人不晓得你的歪点子，我可清楚！包装设计你能做，室内设计你就不能做吗？”张总见我不甩他，似乎有点儿生气，说话连珠炮般打了过来。

见自己招数被张老大戳破，我只好嘿嘿干笑一声，但我还在顽强抵抗着：“唉，张总，张总，您先消消火，这可是两个概念啊。包装设计毕竟只是在家里动手动脑而已，可室内设计是在现场见真章的啊，这不是赶鸭子上架吗？”

“别废话了，企划部要是你兼顾不过来，好办。我回头请示老板，喊逸总过来帮你管，他反正也没几个人，正好利用企划部充实一下队伍，哈哈。”

“呵呵，老大，算您狠！成，您说吧，这事怎么干？”唉，张总真会找人痛点，一抓一个准，抓准了跟臭虫咬人一般，死命不撒嘴！还能说什么？只能答应下来。

听张总讲完，我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事，他们搞了一个装修公司竞标会，但据说效果不理想。老板、汤总和廖总既不喜欢那些破设计，又嫌酒店整体装修费用高，所以暂停竞标活动。后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜，H市分公司的采购部和工程部协办。

送走张总，我回到办公室，一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修，自有我的道理。如果在A集团搞工程、作装修，岂不又回到老路去了？靠，还不如自己开公司赚钱呢，整天又和地盘工搅和在一起，多没劲的买卖，不乐意！所以我在A集团对所有高管从来不讲有装修特长，只是和手下人闲聊时，轻描淡写提过几句罢了。但张总连威胁带暗示，还抬出老板压人，人家嘴大，咱嘴小，唉，我是不得已而为之。

但我心里清楚，一旦作了酒店装修，必然暴露自己另外一本行，今后肯定少不了要和工程部打交道，那企划这摊子又该怎么办？难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人？还有，咱还雄心勃勃地惦记逸总的广告总部呢。但老板亲自点将，不可不去，不仅要去，而且去了还要干好，几个月内自己根本没时间照应企划部，又该如何管理？外面可还有人在盯着咱呢，烦！唉，全是扎手问题。

白天没精打采，晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去，打进A集团这是头一次失眠。直到第二天下午，我才谋定对策，赶紧拨通张总电话：“老大，后天我动身，不过为了不耽误您这边的事，我想请您帮个忙。”

“知道你要来讨价还价，呵呵，习惯性出牌，说吧，又咋啦？”

“呵呵，还是张总了解我呀。那就直说了。去做酒店没问题，保证完成任务，但企划部工作也不能丢，所以有三个小小请求。第一，把小黄调回C市暂时接替我，小黄您自然熟啦，公司交代的事他有能力办好；第二，我想调赵一笑去H市分公司做企划部副部长，暂时接替小黄，小赵跟您也打过交道，能力不错，还请您跟人力资源部打声招呼，帮忙保荐一下；第三，再麻烦您跟廖总知会一声，我去H市分公司，除了做工程外，还能兼管企划部，所以暂时调回小黄。”

“呵呵，小雨啊，怎么公司每次找你办事，你都是先提要求后做事呢？这毛病都在北京学来的吧？这是给我下任务呢，还是在提请求？”

“张总，您可是排集团十大高管之列，我哪儿敢跟您下任务啊，这不，解决不了的问题才求到您门上吗？再说了，我在A集团只跟您这位大领导熟，不找您帮忙找谁啊？”

“嘴巴抹蜜，好，就这些破事吧，再没其他事了？”

“没，真没了！呵呵，谢谢您。”放下电话，我长出一口气。小黄能力强，叫他回来临时顶替我统管企划部，是个万全之策。再借机帮赵一笑谋到副部长职位，也算安抚他最近的烦躁情绪，一举两得。唉，带个部门，人多想法多，操心！

这次去H市分公司，我决定带上阿伟。一是他想跟我学点儿东西；二是多个帮手，给我好打个下手。可谁知我这一去，竟然是在A集团工作5年当中所度过的最累的5个月，整个人足足瘦掉10斤肉，身上还留下了铜钱大小的伤疤，至今仍在小腿处。 RY260modTT9MVg0Wp/gD1VwlSmVYvSBO9sqGyxj2Zp7jAmyVzTt5Wdx1ciKpCDGh