自序

写这本小书的缘起是两个非常偶然的因素。

一个机缘是牛文文《创业家》杂志搞的黑马成长营。我因为是创始人俱乐部的发起理事，并且和周鸿一起担任第一届联席主席，被老牛拉着做了第一批黑马导师。其实我并不认为自己有什么资格做别人的“导师”，本人平生也是最反叛“导师”的，但是老牛同志认为我们这些人必须把自己创业路上的经验和教训拿出来和创业者分享，这个理念我是非常赞成的，能够让年轻人少走我们走过的弯路，这是善事，于是就答应了。后来黑马成长营访问了拉卡拉并请我讲一次课，因为准备时间比较紧，我就根据创业路上各个阶段应该注意的问题写了 36 句话，命名为“创业 36 条军规”和大家作了一次分享，这就是军规的由来。

另一个机缘是微博。我也是被牛文文拉着开的微博，于是就顺手把每一句话加了些注释发在了我的微博上，没想到被很多人转发，也引来一些出版界的朋友，大家鼓动我写成书等等，后来就有了中信出版社的约稿，有了今天这本书。

这是缘起，我之所以愿意抽出碎片时间来写这本书，也有几个考虑：

一方面，今年是我大学毕业 20 周年，想留下一点儿纪念。 1987 年我以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，当时的我们满怀经天纬地之志，一心学成文武艺，货卖帝王家。无奈求学期间世事多变， 1991 年毕业之时，我因学校某领导的作梗被分配回长春老家，但我不甘心被命运摆弄，毅然放弃分配放弃户口开始了“北漂”生涯，进入四达集团从合同工开始做起，用了 10 年时间成为恒基伟业公司（由四达集团改制而来）的第二股东、董事、常务副总裁，其间又创办和联合创办了蓝色光标等公司。人生的第二个 20 年，我过得可谓是波澜起伏。

另一方面，这 20 年下来，我创办和联合创办了 6 家公司，横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业、金融服务等领域，每一家公司都是另辟蹊径开创了领域内全新的产品或者模式，而且都做到了细分行业内数一数二的位置，这里面有很多经验和教训，值得复盘，我也愿意将它们归纳、总结、提炼出来，供创业者同行们参考。

这本书能够成稿，我要感谢很多人。

首先要感谢《创业家》杂志的牛文文社长的“教唆”、中信出版社的蒋蕾和袁博的工作、热心的齐妙小姐的联络以及 TT 小姐的诸多精彩建议，没有你们的支持这本书不可能如此顺利出版。

我还要感谢过去 20 年里我创业路上的那些同伴们，赵文权、许志平、陈良华、吴铁、张征宇、宋建元、范坤芳、赵明明、冯庆宇、李明、刘峻谷、黄明、孙积慧、吴子申、戴启军、徐氢、陈灏、张卿等等，没有大家一起奋斗，就没有我为之自豪的这些成功企业。

其次、我要感谢那些在我生命的每个阶段启迪我、支持过我的同学们、朋友们，你们的支持和帮助，让我受益匪浅。

我还要感谢我的父母和家人们，多年以来，因为工作关系我照顾你们太少，你们为我付出太多，未来的日子里，我希望自己能够真正践行自己倡导的六分之一生活理念，有更多的时间和你们在一起。

最后，要特别感谢我热爱绘画的大女儿 Amy ，她动手帮我画了一幅精美的插图作为本书的点睛之笔，让我实现了和女儿“同场竞技”的小梦想。

孙陶然
2011 年 12 月于北京，空气质量“轻度污染” TqDLcMxt4ie1hXl4on9XW8uhQx0CQBxrwEhkUQb6zjgQl6b8zN59NVD3VpeRQRju