占领先机并持之以恒

——三个男人缔造的百合网传奇

百合网，一个网络信息时代的“月老”，用数字信息牵起无数红线，让有缘人不远千里来相会。面对中国现代都市中越来越多的“孤男怨女”，百合网在为他人做嫁衣的时候，也为自己创造出无限的财富和商机。谁能想到，这个现代版的月老竟然是由一群理工科男博士打造的。

◆一个异想天开的决定

每个创业的人都知道，在你事业未曾起步的时候，你所有的灵思妙想，在别人眼中或许就是异想天开、匪夷所思的。但当你收获成功之果时，之前的各种非难和嘲讽便会化为赞许和钦佩，这就是所谓的“事实胜于雄辩”。所以，很多人的念头总是在未曾萌芽成型之际便被众议熄灭了，但反过来，只要你能坚持下去，最终的结果可能是喜人的。

曾经有一句流传甚广的话叫“学好数理化，走遍全天下”。的确，理工科现在依然是很多学生和家长青睐的热门。但对于有些人来说，仅仅这些还不够，他们虽然稳拿高薪，却依然“不安分”。 2005 年年初，三个原本年薪百万的理工科男博士毅然辞职，开始了艰辛的创业历程，他们就是百合网最初的创始人——田范江、钱江和慕岩。

这异想天开的决定自然引来一片非议和质疑，他们并不惊讶。田范江是清华大学计算机系博士，在世界著名咨询公司——埃森哲担任咨询经理。这在很多人看来都是可望而不可即的，有着这样炫目的学历和光辉的职业前景，为什么非要当“媒婆”呢？再看其他两人，钱江是田范江的清华同窗、美国著名的沃顿商学院 MBA ，年薪也是百万以上，而慕岩曾获清华大学计算机和企业管理双学位，后又赴美国麻省理工大学攻读博士，回国后，他创办了信诺思软件公司。在当时的中国，婚恋网站在大多数人心中形象并不好，很多传统的人对于网上征婚总觉得不大放心，更有人将其视为“一夜情”的联络点。所以，不难想象，当身边的人得知这三个大男人要组建一个婚恋网之后，有多么震惊和不解。

当然，对于这三个思维严谨的男人来说，想要做“媒婆”可不是一时冲动，他们是经过了充分的前期市场调研，认定了网络红娘是块“香饽饽”，才不惜烫手地把它拿起来。说起来大家可能都有切身体会，现代都市的年轻人单身率越来越高。一来是大家的婚姻观念越来越西化和开放，对于感情生活的追求越来越高，抱着宁缺毋滥的心理在人群中苦苦寻觅，却很难觅得知音。二来是大家的工作越来越忙碌，每日疲于应付周旋，哪里还有时间去约会呢？这样一来，很多年轻人的婚姻大事都落到了父母身上，周末，城市中的大公园里常常可见白头的父母到处给儿女征婚，那场面真是壮观，但效果不理想。比起这种方式来，年轻人可能更倾向于便捷的网络征婚。慕岩正是通过一次大型网络征婚活动，才发现了这个巨大的商机。

面对中国婚恋市场巨大的需求和不尽如人意的服务，兄弟三人一碰头，干脆自己做起一个网站来，反正自己有技术、有资金，趁着这一行还不成熟，赶紧占领先机，闯出一番天地来！

◆心灵匹配测试系统诞生

做决定难，做了决定要坚持下去更难。

所以，很多人在创业的激情燃烧过后，便丧失了坚持努力的毅力，一旦计划搁浅，就举棋不定，匆匆放弃了。对于田范江等三人来说，做婚恋网站也是头一次吃螃蟹，完全没经验，只能先向国外的成功模式取经了。

当时，美国有一个非常成功的婚恋网站 eHarmony ，年收入接近 2 亿美元，甚至因做红娘有功，帮助美国政府增进社会和谐，而获得官方嘉奖。于是，田范江等人仔细研究了一下这个网站，发现它和国内婚恋网站最大的不同在于它的科学性和精准度。它不会乱点鸳鸯谱，而是根据一套科学的测试题来测评一个人的性格、兴趣、人生理想、价值观等，并根据这些信息为他（她）选择一个适宜的对象。这样一来，真正发挥了互联网的优势，从网络芸芸众生中为你精挑细选出一个最合适、最理想的对象，比亲戚朋友盲目托人介绍的要靠谱得多。

于是，他们受到启发，决定自己也开发出一套这样的测试系统来，实现真正的“科学牵手”，避免浪费客户的时间和精力，争取为客户找到心仪、适合的伴侣。为了研发这套测试系统，田范江专门拜访了北京师范大学、北京大学和中科院等几所心理学研究机构，投入了十几万研究资金，终于在三个月后设计出了 100 道测试题，称为“心灵匹配测试系统”。

有了这套精心设计的测试题之后，百合网真正占领了国内婚恋网站的高地，从而将心灵适配的原则落到了实处。但仅仅这样还不够。因为网站创立不久，还是很难吸纳客户，毕竟是婚姻大事，很少有人愿意浪费时间去一个不知名的小网站。这时候，他们毅然竖起了免费的大旗，呼啦一下，注册用户就涨到了 50 多万。

◆历经艰难，上下求索

网站有了，客户有了，可是服务是免费的，从哪里赢利？公司靠什么维持日常的运作？这又是摆在他们面前的一道难题。虽然说这几个高才生之前的收入挺丰厚，也算是有些家底，可是也不能坐吃山空啊。于是，他们又开始踏上寻找融资的艰辛道路。

投资方都是很精明的，虽然现在的创意层出不穷，但他们为了规避风险，还是要好好考量企业的市场前景。百合在融资之初也是碰了不少冷钉子，毕竟是刚刚创业，又是一个尚不成熟的行业，很难让一些保守的投资方感兴趣。

融资不成，网站日常运营的支出全靠自己出资，三个人的家底也渐渐空了。只能退一步了，重操旧业，自己赚钱投资。要说做咨询，这三个人倒是毫不含糊，随便一个月的收入都在 20 万左右，这些钱投入公司，也勉强可以维持运转。这样艰辛地扛过了第一次危机之后，终于遇到了伯乐。于是， 200 万美金第一次融入了公司，让这个举步维艰的小公司顿时活了起来。回忆起那几十份协议和严肃的签约场面，慕岩至今感慨万分。

就这样，三个人度过了公司最艰难的草创期，资金到手，就剩下招兵买马、开拓市场了。虽然他们自己感觉婚恋网站商机无限，可在很多人眼中这并非什么好行当，在招聘过程中也经历了一段曲折的过程。伴随着就业压力的增大，很多大学生希望能进入国家机关、事业单位或者 500 强大企业，谋求更稳定的收入待遇和上升空间。所以愿意来百合网应聘的大学生不多，许多名校的高学历毕业生就更是不屑一顾了。但他们还是坚信，只要自己做大了，不愁招不来人。

终于，有一笔融资来了，而且是 900 万美金！伴随而来的则是网站用户的进一步激增、众多媒体的关注和宣传。于是，网站的媒婆也由三个大男人变成了数百人，规模一步步地做大了。但他们并未止步于此，而是不断尝试新的创意。比如根据不同需求的用户实行不同的方案，争取让每一个客户都能尽快寻觅到自己的另一半。甚至连慕岩自己也近水楼台先得月，成就了一段佳话，真可谓是事业爱情双丰收。据说，根据百合网的心灵匹配测试系统显示，当时慕岩与这位未来太太的匹配指数达到了 94% 。

目前，百合网已经成为中国婚恋网站的领跑者，当年创业的艰辛已成为今日骄傲的资本，而今日的努力则会为未来开拓更宽广的天地。有梦想的人很多，但放飞梦想需要智慧，更需要坚持的勇气。