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在目前这个困难重重的销售市场中，信心是比黄金还要宝贵的东西。
持久的信心靠强大的信念系统来支撑。信念是什么？信念是阳光可以温暖内心，并产生强大的能量；信念是梦想的翅膀，带你飞向成功的彼岸。没有信念的人是不可能成功的。
我们不妨先来看看最近在网络上流传的一个故事： 2008 年，有一位老人为了把他的孩子送到美国念书，在天桥旁边开了一家小吃店。可是老人眼神不太好，听力也不好，他就在天桥边竖了一个广告牌，上面写着此店可以提供早餐和快餐之类的字样。他每天都把广告牌擦得很亮，把座位和桌子也擦得特别干净，饭菜分量足、价钱公道，真正做到了价廉物美，所以他的生意一天比一天好。
2009 年，老人的儿子从国外回来，看到父亲把小吃店经营得这么好，百思不得其解。他说：“爸爸，现在是全球经济危机，你的生意不可能有这么好。”老人家的听力不好，一开始没有听清儿子的话，儿子又大声说：“爸爸，我在美国学习经济学，知道全球经济很萧条，各个行业都不好做，很多公司都倒闭了，老板跑路、自杀，而你的生意怎么能这么好呢？你要引起重视啊。”不久，孩子就回到美国读书去了。
老人家听了儿子的话后想，我儿子在国外读经济学，他说现在经济形势不好，那我就没有必要把广告牌擦得那么亮了。接着，把饭菜的分量也减少了一些，服务态度也变差了，没多久他的生意也变得越来越差。第二年他的儿子回国，这位老人紧握着儿子的手说：“儿子，你的书没有白读，现在经济遭遇危机，小吃店生意很差，真的没有办法再经营下去了，爸爸准备过了年就关掉它。”老人在什么都不知道的时候，反倒把应该做的事情都做好了，他的信念是“只要服务好，商品质量好，我一定会拥有越来越多的客户”。而当老人内心认为经济萧条的时候，他的主动性就下降了，最后生意也只能惨淡收场。
这是个典型的“无知者无畏”的故事，它生动地告诉我们，信念对人的行为会产生很大的影响，而行为又会影响结果。所以，拥有一个成功的信念系统，对业务员的成长是非常必要的。
经常有人问我如何成为大单销售的高手，如何挣更多的钱。我会反问他，你认为成为大单销售的高手最需要的是什么？很多人的答案都不一样，有的人回答需要有大客户，有的人回答需要有好的人际关系，或者学很多知识，或者非常专业。答案五花八门，好像都有道理，但都不是太准确。
我认为要成为一个受人尊重的大单销售的高手，最重要的是他要有成为高手的坚定信念，这才是关键中的关键。
在市场竞争中，不一样的信念会产生不同的结果。而要成为大单销售高手，必须具备强大的信念系统。
现在大家都说保险行业很难做，但关键在于你怎么看这个问题。有很多个人和团队的业绩一年比一年好，我们夫妻俩的业务量也是一年比一年多。不过，的确也有很多个人和团队的业绩在下滑，为什么呢？那肯定是因为面对困难时，大家的信念系统不一样。
来看看下面这些真实的案例，也许会给我们一些启发。
案例一 ：杨响华的总监梦想
2002 年 8 月 23 日，生意失败的我走投无路，选择加盟中国平安保险集团，当时选择中国平安保险集团就是冲着它的广告语：“百万年薪不是梦”。
但正像一句后来比较流行的话一样，真的是“理想很丰满，现实很骨感”。进了平安保险之后我连续两个月都没有出单，第三个月才出了一个季缴单，第 6 个月才转正。但是在非常困惑的时期，我参加了公司转正班的学习，在班上听到了平安保险深圳地区第一位总监丁庆年老师的课，他的分享点燃了我的职业发展的梦想，我回来之后就和我当时的经理李浩说了我想升为业务经理的梦想。
事情从来都不是一帆风顺的。当我有了梦想之后，刚开始还很顺利， 2003 年 7 月 1 日我晋升为业务主管，但一年之后，我的团队由 8 个人变成了 3 个人，我也被公司降级，在这个时候如果没有梦想，我可能早就放弃这个行业了。
我重新调整了思路，对目标进行了重新规划，我为自己制定了 3 年晋升规划，然后细分到每一个月。 3 年之后，也就是 2007 年 7 月 1 日，我成功地晋升为业务经理。
在经理晋升庆典大会上，我又制定了下一个规划： 3 年之内晋升总监。很多业务经理都觉得这个梦想是很难实现的，因为当时在整个深圳的平安保险公司， 16 000 名业务员里只有 1 个总监。这次规划晋升总监的梦想与之前的梦想有些不同之处，因为此时我在这个行业里已经工作有些年头了，所以我认为晋升总监并不是一件很困难的事情，只要成功地设立 3 个营业部，并作好规划就可以。之后，每一个时间点都与我的规划保持一致， 2010 年 7 月 1 日我成功地晋升为总监，也成为平安保险深圳南区事业部晋升最迅速的业务总监。这一天，离我晋升业务经理不到 3 年时间。
案例二 ：王萍的深圳第一
我的妻子王萍在深圳布吉镇从事保险销售业务。在平安保险深圳分公司的发展历史上，布吉镇是人力发展水平最好的镇之一。布吉镇常住人口有十几万，外来务工人员数量达 80 多万，总人口数量达到上百万。而平安保险公司在布吉镇有 2 000 多名从业人员，可见布吉镇的人力发展是非常好的。但是，在这 2 000 名平安保险从业人员中，截至 2007 年，在我的印象中只有一人入围过美国百万圆桌会员（ MDRT ），也就是说布吉镇几乎没有大单销售高手，其第一名的业绩在深圳分公司几乎入围不了前 50 名。究其原因，可能是布吉镇地处深圳经济特区二线关外，与市区相比，经济相对落后，所以布吉镇的保险业务员出大单不容易，而要成为深圳分公司的销售冠军，几乎不可想象。
2009 年，我与王萍作了沟通，问她有没有信心争当中国平安保险集团深圳分公司业绩第一，当时她觉得压力特别大，但我们又想，事在人为，人的潜力是无限的。所以，我们俩当时就制订了争当深圳业绩第一的计划。制订了计划还要有具体的实施方案，所以我们罗列了所有的客户，然后作了一些战略上的调整。
2010 年，王萍的个人业绩就做到了整个平安集团深圳分公司的第二名， 2011 年、 2012 年她都是平安集团深圳分公司的销售冠军。
可以说王萍的业绩第一名并非偶然，因为在她确定了目标之后，每一次遇到困难的时候，她都会暗示自己“一定要突破困境，夺取销售冠军”，都在不断地罗列客户，不断地寻找新的优质客户。
案例三 ：叶云燕和胡柳的全国冠军
叶云燕和胡柳是我比较熟悉的两位顶尖销售高手。厦门的叶云燕是平安保险 2009 年度的全国销售冠军，福州的胡柳是 2011 年度平安保险的全国销售冠军。 2009 年，叶云燕以超过 1 000 万元的业绩，成为平安历史上首个业绩超过 1 000 万元的全国冠军，而这 1 000 万元里面，有 600 多万元是在最后两个月才完成的，如果没有坚定的信念根本不可能达成目标。胡柳这个全国冠军就更神奇了，因为她成为全国冠军是在她休产假期间。初为人母是最忙也是最辛苦的时候，如果没有坚定的信念，她也不可能获得全国销售冠军。
案例四 ：吕启彪一个月开单 139 张和连续 774 天出单的奇迹
中国人寿的顶尖销售高手吕启彪，在 2012 年 6 月份这一个月的时间里连续开单 139 张重大疾病保险，创中国保险历史上单月最高开单张数。吕启彪之前还创造了连续 774 天出单的奇迹，打破了保险业的世界纪录。
在大多数保险业务员每个月只能出 1 张单、高手每个月出 6 张单的现实情况下，吕启彪一个月可以做到 139 张单，并且可以保持每天出单，他可以称得上是行业的“超人”。我和吕启彪老师私下里也有过交流，我觉得吕启彪老师其实也是一个非常普通的人。他为什么会创造这样的奇迹？我想主要源于他非常热爱这个行业、热爱他的公司，他认为每销售出一张保单都可以帮助一个家庭。他不断地激励自己，不断地挑战自己，最后成就了保险行业的奇迹。
案例剖析 ：
启示一 ：信念是牢固和不可动摇的观念。
观念是对事物的看法，信念是牢固不可动摇的观念。其实每个人都是有梦想、有观念的。但是，很多人往往在碰到困难之后就放弃了之前的想法，或者经常改变自己的想法，所以这些人大多一生没有太大的成就。 2012 年是我入行的 10 周年，我在这个行业能够从试用业务员升为总监，期间最重要的是我在不同阶段为自己树立了目标，而且不断地进行自我暗示，告诉自己一定能够达成目标。就是这样坚定的信念，让我实现了自己的总监梦想。王萍之所以能够作出今天的成绩源于她强大的内心，她的内心一直有一个信念，就是要争当平安集团深圳分公司的第一，并不断地挖掘自己的潜力。深圳地区有很多大的保单都是她签下的。切记：一个人外在的成就不可能超越他内心的目标。
启示二 ：顶尖的业务员卖梦想。
有一段对销售人员的点评让我觉得非常有道理：“二流的业务员卖产品，一流的业务员卖方案，顶尖的业务员卖梦想”。这句话的意思是说，二流的业务员只会把产品的好处、卖点告诉客户，一流的业务员会根据客户的需求为客户提供量身定做的解决方案，所以一流的业务员在进行顾问式销售。而真正伟大的顶尖业务员都是卖梦想的业务员，他们输出的是价值观，他们把生活的理念、对待生活的态度和对未来的期许销售给客户。
启示三 ：真正的力量源于“知信行”合一。
其实人心都是相同的，优秀的客户、成功的客户也都喜欢有梦想的、优秀的业务员。对于这一点我有很深的感受，比如我妻子在销售保单的时候，她为客户讲的更多的是她有一个梦想：她要成为深圳第一，要进入到全国更顶尖的销售队伍中，希望客户协助她一起完成这个梦想。当然，提出这个希望的前提是她在销售顶尖的解决方案。
这个世界上最远的距离是“知”与“行”的距离。知道不一定可以做到，或者是远远不能做到，所以很多道理是我们从业人员都知道的，但却很少有人做得到，这是为什么呢？这中间缺乏一个字：“信”。知道并不代表相信，不相信行动就没有力量，也不会持续。所以，“信”在其中起了很大的作用。什么是“相信”？我认为相信的先决条件不是我们做事情很顺利、行业很好、政策很好的情况，真正的相信是在我们碰到了问题、各方面都不如意的时候你还相信这个行业、相信你的公司、相信这个产品。这一点我会在后面进行详细表述。只有当“知信行”合一的时候，它产生的力量才是巨大的。
启示四 ：人的潜力是无限的。
吕启彪之所以能够在 2012 年 6 月创造签下 139 张保单的奇迹，源于之前他的一个客户患了病却没有得到理赔，原因是他没有给客户设计大病保单，而只向客户销售小孩的理财保单。所以他当时就觉得作为一个保险从业人员，应该把保障传播到千家万户，对此他进行了深刻的检讨和反思。
吕启彪有 4 000 多个客户，他对所有客户的保单进行了盘点，发现他的客户当中 80% 的人是没有大病保单的，所以他就有了在 6 月份做成 100 张大病保单的梦想。当吕启彪表达了这个梦想之后，平安保险的销售冠军胡柳也希望完成这个挑战，因此她也跟进做了 100 张单。最后，这两位顶尖高手都实现了 100 张的梦想，这也是他们之前从来没有达到过的保单量。
事后，吕启彪老师给我们分享了他这 139 张保单的构成，第一张保单是他工作的办公楼里的保洁阿姨购买的，因为他的梦想打动了这位阿姨。吕启彪不断地告诉别人他的梦想，他的秘书也向他买了保单，更神奇的是在 139 张保单里面，有 50 多张保单出自保险从业人员，他们都被吕启彪老师的梦想所打动，自愿协助吕启彪老师创造奇迹。当然大多数保单还是来源于他的客户，他的客户认为帮助这样有梦想的业务员成就梦想，自己也可以得到更好的保障，何乐而不为。我和很多优秀的顶尖业务员交流的时候，发现他们都在讨论这个月要做多少，下个月要做多少，明年要怎么做，他们一直在讨论他们的梦想。
关于“潜力”有很多科学的表述，其中一个是“潜力”的冰山理论，它认为人的能力分两种，一个是表面的能力，另一个是潜在的能力。我们表现出来的能力相当于冰山一角，大概占比不足 5% ，其他的都是人的潜能。
在日本曾发生过这样的事：有一位妈妈上街买菜，把 4 岁的小孩独自留在家中，妈妈买菜回来的时候发现小孩已经爬上了自己家住 5 楼的阳台，处境非常危险，小孩在跌落的过程中，这位妈妈瞬间冲上去接住自己的小孩，所幸母子平安。后来有人对妈妈奔跑的速度进行了测量，发现这位妈妈奔跑的速度超过 80% 以上的田径比赛获奖运动员的速度。当然这位普通的母亲以前从未达到过这个速度，我们不得不说人的“潜力”是无限的。
对于人的潜力是无限的这一点，我也有非常大的感触。在 2003 年我刚转正的时候，我就有一个梦想，想升为营业部经理。当时在平安保险深圳分公司要升经理是非常困难的，当我把这个梦想公布出来的时候，很多同事都在笑我，觉得这是不可能实现的！因为当时深圳市场的环境等各方面都不是太好，已经好多年没有提升一位经理了。但是我的这个梦想，后来却真的做到了。
王萍在 2009 年只做了 80 多万元的标准保费，这个成绩在深圳分公司的排名在 100 名之外。但是我觉得排名第一的业绩并不是特别高，只要用心去做就有机会做到第一。我们分析了自己的优势和劣势，并把所有的客户资料拿出来认真剖析，然后对客户进行分类管理，并制定了服务策略——把 80% 的时间用在年缴保费 5 万元以上的客户身上。采用新的服务策略后我们发现，那些有缴费能力的大客户对我们的服务很满意，他们纷纷加保并不断转介绍客户给我们，有了这么多大客户的支持，王萍的业绩成为深圳第一就顺理成章了。所以，我觉得首先要具备想当业绩第一名的信念，然后再努力达成。事实上近 3 年来，王萍的表现已经证明“潜力是无限的”。
建立成功的信念系统必须培养顶级的心智模式，同时要相信因果法则。
每一位保险从业人员都是渴望成功的，但大多数人都比较迷茫，不知从哪里开始？前面一系列案例告诉我们，不论你的工作侧重组织发展还是大单销售，核心都是：你要有组织发展或成为大单销售高手的坚定信念，因为一个人外在的成就不可能超过内在的想法，也就是一个人成就的大小取决于他的梦想和目标，而梦想和目标从某种程度上讲是信念的外在表现。
如何培养自己的成功信念？信念是一个很复杂的东西，我想从两个方面谈谈信念。
成功信念一：培养顶级的心智模式。
其实销售从本质上来讲是信心的传递和情绪的转移。销售从本质上来说是建立人与人之间的信任关系。我们从哪里获得信心，这是很关键的。所以，作为一个顶尖的销售高手，我认为必须要具备 3 个相信：第一相信行业，第二相信公司，第三相信自己。
平安保险深圳分公司现任总经理饶劲松到任后，向团队提出了 3 个相信的口号：第一相信保险行业是最好的行业，第二相信平安保险公司是最出色的公司，第三相信自己是最棒的。我非常认同这个口号，我认为不管在哪一家公司从事保险销售工作，都必须要有这 3 个相信才能够在行业中生存下来，才有可能成为一位销售高手。
有几个小故事跟大家分享一下。
2004 年我参加世界华人寿险大会，坐在我旁边的是一位阿姨，后来一问才知道她在香港从事保险销售工作。我当时还是一位新人，我问她：“阿姨，你在香港怎么卖保险？”她说：“很简单，我没有读过多少书，但是我坚信人寿保险是全世界最好的东西。它可以解决我的客户的很多问题，比如客户的医疗金、保障金、子女教育金，还有财产的传承和分配。所以，我会告诉我接触的每一个人‘保险真的是最好的东西，你一定要买一份，你一定要买，如果你不买，我一定还会再来找你的’。”我问道：“就这么简单吗？”她回答：“就这么简单，因为有好东西一定要告诉自己身边的人。”这位阿姨接着说：“我只有小学学历，但在香港做保险销售做得还不错。”这位阿姨就是因为相信保险可以帮助身边的每一个人，所以才每天都向身边的人宣传，而保险也成就了她的事业。
有一次听庄秀凤老师演讲，她说当年生小孩的时候是自己一个人开着车去医院的。庄老师怀的是一对双胞胎，在生小孩的前一两个小时她还在和别人讲保险。庄老师的人生格言是“用生命做保险，用荣誉写日记”。我想这是一种精神，她的成功是因为非常相信自己的行业、公司和产品可以帮助到身边的每一个人。如果单独为了钱而从事保险销售，是不可能有这种拼搏精神的。
再讲讲亚洲保险天后陈玉婷的故事。非常有幸， 2011 年在一次公开培训课之后，我有机会和陈玉婷老师共进晚餐，席间她的推荐人傅秀月老师给我讲了发生在陈玉婷身上的一个故事：陈玉婷入行一段时间之后，做了一些大单，业绩非常不错，这个时候她开始有点飘飘然了，不太愿意和一些小客户讲保险，觉得和他们讲保险花的时间多，挣的钱却很少。但是，大单客户的人数毕竟有限，不可能天天碰到，于是很多时候陈玉婷老师无所事事，甚至有些迷茫。
就在这个时候，她所在公司的老总找她谈了一次话，老总说：“陈玉婷，我觉得目前你心中只有金钱，这非常危险，因为心中只有金钱却没有爱的业务员是不会在这个行业做得长久的。你要想在这个行业做得好，一定要心中有爱，而‘爱’就是相信，相信自己的产品能够帮到别人。”我觉得这是一位非常睿智的老总，钱永远是事业的附属品，而要成就一番事业，必须要热爱这份事业，没有热爱，就没有持续的行动力，事业也会半途而废。
所以，培养顶级的心智模式就是要不断地强化自己对行业的信心、对公司的信心和对自己的信心。保险行业确实是我们国家的朝阳行业，属于我们国家 10 大最有前途的行业之一。每一家保险公司都经过保监会的严格审批，都是非常有实力的公司，每个公司都有它独特的优势。
前面讲过“人的潜力是无限的”，其实你完全可以做得比现在好上 10 倍、百倍，甚至上千倍，这就是成功的信念系统。有相信才会有爱，而爱是这个世界上最伟大的力量。
《世界上最伟大的推销员》这本书里也讲到“爱”是成就事业的最伟大的力量，里面有一段话非常精彩：“用感恩的心面对生活，面对生活中的人和事物，感受世界的美好，用所付出的爱净化自己的灵魂，去感化其他人。我爱雄心勃勃的人，因为他们给我灵感；我爱失败的人，因为他们给我教训；我爱王侯将相，因为他们也曾平凡；我爱谦恭的人，因为他们非凡；我爱富人，因为他们的梦想；我爱穷人，因为穷人太多了；我爱少年，因为他们真诚；我爱长者，因为他们有智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有宁静的心”。
《世界上最伟大的推销员》一书中讲到的推销员，以前也是非常平凡的，他的毛毯卖不出去，生活落魄，最后住进了破庙。在一个风雨交加的晚上，一个妈妈带着孩子湿淋淋地跑进了庙里，小孩子冷得发抖，就在这个时候这位推销员做了一件可能会让自己被公司开除的举动，他把崭新的毛毯开了封，拿出来盖在小孩子的身上，并准备第二天辞职。不过，这个爱心故事很快在当地传开了，人们认为这位推销员是非常有爱心的人，而一位有爱心的人卖的产品一定是有保证的，于是人们纷纷向他购买毛毯，他的生意越来越好，他最终成为最伟大的推销员。
我觉得真正伟大的推销员，无论从事的是哪个行业，有一点一定是相同的：拥有一颗爱人的心，并且相信自己的产品、相信自己的公司、相信自己所从事的工作是全世界最有意义的工作。只要做到这三个相信，一定可以通过自己卖的产品帮助别人。
保险是全世界最伟大的发明之一，人们只要付出微小的代价就能化解人生中遇到的重大风险，保险是人间大爱。保险从业人员一定要坚信保险的意义和功能，但现实生活中有不少保险行业从业人员并不相信保险，他们自己都不买保险，试想一下，自己都不相信自己推销的产品，又如何能将保险卖出去？一代保险宗师班费德文曾说：我们只有购买自己都无法承受的保险，我们才能把保险卖好。
我和妻子从业 10 年来，自己买的保单超过 50 张，保费超过 80 万元。刚开始的两年我们是为了冲业绩而自己购买，近几年则完全是因为我们自己相信保险产品而购买。我和妻子的保额均超过了 1 000 万元，重大疾病险的保额都超过了 200 万元，以后随着收入增加我们还会继续购买相应的保险。我也留意到保险行业的保险很多销售高手自己都买了很多保险，因为有相信才会热爱，热爱是信念最强有力的支撑，有了热爱信念自然就会形成。如果我们的销售业绩不好，我们就该扪心自问：我们真的热爱保险吗？成功的信念告诉我们，我们必须要培养顶级的心智模式，相信行业、相信公司、相信自己，并把这种信心传递和转移出去，让我们的客户也能感受到。
销售本质上就是信心和情绪的转移，客户购买的就是对我们的公司、对我们的产品以及对我们从业人员的信心。
成功信念二：相信因果法则。
销售是靠结果生存的行业，销售代表拿自己的业绩和公司进行交换，所以我觉得相信因果的人才会在销售行业里获得成功。很多人之所以半途而废离开销售行业，原因是他总在抱怨，抱怨自己付出了很多——每天去见客户，遭遇客户的冷遇，经常被客户拒绝。他们认为自己在服务方面花了很多心思，最终客户却没有购买，这让他们觉得销售这个行业“真不是人做的，做了这么多却没有结果，于是选择离开这个行业，这一切都源于他对因果产生了怀疑。
目前，保险行业有一个流行病，就是急功近利，都希望今天栽树明天就能结果，却忘了结果之前还要开花，开花之前还要施肥、除害虫，开花之后还要护理，就算是这样还有可能碰到天灾人祸。所以，很多时候我都强烈呼吁保险从业人员一定要有农民的心态：春天播种、夏天耕耘、秋天收获、冬天收藏。即使碰到天灾人祸也要很快调整计划重新开始播种，勤奋用心的人一定有收成，这就是因果法则。
有一句话是“拜访量定江山”。也就是说，你拜访的客户多了，人也变得洒脱了，最后也会有好的结果。我们知道结果往往需要很长时间才能显现，做事并非今天做了今天就有结果，就像我们种树一样。
下面分享一个案例，是推销之神原一平的故事。
原一平在很年轻的时候就从故乡来到东京，加入了日本生命保险公司。在他面试的时候，面试官都看不上他，第一是他其貌不扬，身高不到 1.5 米；第二是他刚从外地来到东京，没有任何人脉；第三是他的语言表达能力也不强。所以主考官没有录取他，但是信念坚定的原一平强烈请求主考官再给他一次机会，最后原一平获得了一个实习的机会，但是没有正式的工号。别人都有办公桌，他没有，经理在一个角落里给他安排了一张破桌子，一开始他就受到了很多不公平的对待。事实上，原一平最初的业绩确实非常糟糕，连续 9 个月都没有出单，此时的原一平已经身无分文，没有钱缴房租，所以他白天跑保险，晚上睡公园。有一次他在公园的凳子上睡觉，早上起来发现自己的鞋被乞丐偷走，他只能光着脚去卖保险。
原一平之所以后来在这个行业取得了非凡成就，就是因为原一平不断地反思自己：“为什么我去销售保险却没有人接受？”后来，在一个寺庙里他得到一位大师的指点，大师对他讲：“你要努力，首先要做一个受人欢迎的人和让人喜欢的人。你看你现在这个样子，我也不喜欢你，你应该脸上有笑容，应该很勤奋，应该懂礼貌，你好好地做，就会有变化。”原一平回家后，就开始练习自己的笑容。后来，人们都说原一平的笑容价值百万，因为原一平发现了 100 多种微笑方式。经他研究发现，婴儿的笑容是全世界最美的，因为婴儿的笑是两边脸对称的，所以他就练习婴儿般的笑容，而且他非常懂礼貌。然后他进一步研究客户资料，以客户的利益至上，最后原一平获得了巨大的成功。大家想一想，如果原一平因为 9 个月没有出单就放弃了，保险行业里就会少了一位推销之神。那就不只是原一平的遗憾，也是整个保险行业的损失。
其实保险行业有很多销售人员在起步阶段工作得非常不顺利的，但最后他们都获得了很大的成功。我本人就是如此，在 2003~2004 年的时候，我经常没有钱坐公交车，甚至连买米的钱都没有，能够有现在的成就，恰恰依靠困难时的那份坚持、那份执著。所以，我们一定要相信“因果”。俗话说得好：“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到”。如果我们的因是好的，只要假以时日，我们的结果也一定是好的。