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引言
作为销售高手，虽然每一个人的技巧都是不同的，但一定会有共通之处。近 5 年来我接触了很多行业，也接触了其他行业的销售高手，包括中国大陆、中国台湾、中国香港，以及新加坡的销售高手。我发现这些销售高手有很多相同的特质，但是要把它总结为一个规律，也是非常不容易的。
人体是最精密的仪器，人体共有 8 大系统：运动系统、神经系统、内分泌系统、循环系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、生殖系统。这些系统协调配合，人体内各种复杂的生命活动才能够正常进行。所以，我也想从 8 个角度寻找成为销售高手的规律，也希望本书可以给大家提供更多的帮助。
我将这 8 个角度总结为 8 大系统：一是成功信念，二是客户开拓，三是销售循环，四是客户服务，五是自我管理，六是有效沟通，七是个人品牌，八是幸福人生。某一两个方面能力强是不能成为高手的，或者很难持续做高手，比如如果一个业务员有成功的信念，同时沟通能力也很强，但他并不重视客户服务，这样的业务员是成不了销售高手的。要成为大保单销售的高手，必须全方位地提升自己，而 8 大系统是我们俩从业 10 年来总结的一些规律，我们相信这 8 大系统能帮助所有的保险从业人员。