推荐序二

岁月着色

看响华和王萍夫妻俩的新作，我不由想起法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》，岁月总是在人的生命中留下记忆，大多数人的记忆都锁在自己的潜意识里，偶尔在梦中蚀骨般重现，但岁月在他们的人生着色，让他们神采奕奕地发出光来。

他们发出的光就是他们的作品，之前响华写过一本书叫《保险销售就这么简单》，此书为他们夫妻合著，叫《大保单销售》。能让记忆发光是一种能力，他们要观察、学习、归纳、总结，形成独立的价值观，这其实是管理学的精华。大家知道，商学院并不做科学发明和实验，商学院的教授最重要的工作就是研究成功的商业模式和管理模式，总结成管理学原理，并借由案例分析培养新一代的商界精英。响华和王萍夫妻就在做同样的事情，他们关心的是这样一群人：保险代理人。换一个真实的名字，他们应该叫保险产品经营者，他们独立经营客户，纳税，承担营运成本与客服成本，他们需要学习商业理念，完成自己的商业赢利。《大保单销售》这本书，向大家真诚地传授“商业成功”的秘密。

“直白的传递信息”，是现代信息环境下最重要的交流方法和语言能力。 Facebook （脸谱网） 首席运营官谢丽尔·桑德伯格在 2012 年哈佛商学院的毕业典礼上，就传递了这样的价值观。 Facebook 提供了让普通人可以有话语权的扁平化信息交流平台，并提供实名发言机制，成为直接的传递信息的典范。响华和王萍夫妻的书便有这样的风格：观点清晰，语言直白，有真实的案例，容易让读者感同身受，有很强的行动指导力。

我的工作是财富管理，分析客户财务问题的基本方法是首先分析“岁月留痕”，就是分析岁月在客户身上留下的文人记忆和财务成果；其次，分析“未来梦想”，就是分析没有到来的岁月里客户的人生忧虑与梦想；再次，给出资源在未来的岁月这个时间轴上进行配置的建议。出于这个原因，我看事看人都有时空感。看响华和王萍夫妇的成果，我也是站在岁月这个时间轴上的。

是的，此书是响华和王萍夫妇的“岁月着色”，这代表了过去的工作成长中他们的思考成果，并借由辛勤的笔耕、真诚的共享精神和简单清脆的语言，呈现给大家。不过，这并不代表他们的终身成就，甚至并不代表他们的当下成就。他们夫妇俩都是君融财富管理研究院私人银行家课程的学员，该课程是金融服务中最高的一种职业培养，旨在充分学习客户财务资源的属性、客户人生梦想的多样性人文特征，理解财富在人类社会世世代代的创造和转移，并驾驭当今复杂的金融工具和法律制度，为富裕客户提供财务问题解决方案，这些方案中当然包括了“高额保单”成交的原理，也是他们夫妇客户服务正在使用的工作方法，此书显然在这方面“着色”不多。但如果读者知道作者的成长经历、学习能力、工作能力、思考能力，就不难期待不久的将来他们将焕发出新的光彩。

“学习，行动，分享”便是作者追忆自己似水流年的方法，这就是“知识”在岁月中留下的魅力，也是此书之外大家可以学习的。

毛丹平
博士、深圳君融财富管理研究院院长 SADgPswzLelsWDQTv03Fh0fy4qldk5TCJQL4Gk0rc56HU2wF/usA+u/eukLRUHDJ