纳言进谏有奇计

晏婴一日三谏君——直言善谏，不屈不挠

一日，齐景公率领群臣同游公阜。清晨时分，太阳升起的时候，草叶上的露珠儿就悄悄滑落下去。绿树红花，蜂蝶相逐；良田薄水，鸟鸣虫唱，处处彰显勃然生机。面对这宁静而致远的人间美景，齐景公不禁感叹道：“美景如此，夫复何求啊！倘若我能长生不老，终日徜徉在这花草之间，那该是多么的畅快人心啊！”

此话被齐景公身边的相国晏婴听见，甚觉忧心。倘若国君真去追求什么长生之术，必定会疏忽国事、玩物丧志，便接着齐景公的话道：“生老病死乃自然规律，半点由不得人。何况，如真是人人都长生不老，那世界岂不乱套了？”

齐景公纳闷，问道：“此话怎讲？”

“道理很明确。假如人人长生不老，那齐国的开国国君必然健在，且还是一国之主。那就不会出现后来的恒公、文公、武公。而您，现如今可能只会过着老百姓的日子，日出而作日落而息。如此的话，您又怎能带领群臣在这游玩呢？”

晏婴的话令齐景公如鲠在喉，顿生不悦，便转过头去不予理睬。

正午，烈日当头，远处官道上出现了一辆马车。马车由六匹马拉着，一路绝尘，尘嚣滚滚，气势非凡。齐景公见此，得意地道：“看这气势就知，一定是梁邱据来接我来了，朝廷上下，最了解我的非他莫属啊！”

谁知晏婴却丝毫不留情面的反驳道：“梁邱据可不是个好臣子。好臣子忠于国君，却不是事事恭维国君。这个梁邱据平日里察言观色、溜须拍马，对错不分，昧着良心一味地奉承于您。奉承的话自然受听，可对国家社稷却毫无益处。”

齐景公再次受到反驳，心中不满，转身拂袖而去。

是夜，星月交辉，美不胜收。这时，忽有一颗流星陨落，齐景公心生不祥之感，面如死灰，忙命主管祭祀的官员摆坛祈求，保佑齐国国泰民安、君主安康。晏婴知晓后，忙赶去劝告齐景公：“流星是扫除邪恶之事的，没做坏事有何可怕的？再说，就算国君做了什么不好的事，被流星就此扫去，岂不是更好？”

齐景公闻言，一时气结，当场怔住，竟无言以对。

可晏婴偏不知死活，大有言犹未尽之意，批评的话更加滔滔不绝：“臣倒不担心这流星。臣现在担心的是国君终日声色犬马，沉迷酒色，忠言逆耳，谗言顺耳，国君亲小人、远贤臣，长久下去，必然会生出祸端。到时候，这样的过错，可不是国君祈求一下就能免除的。”

听了晏婴的话，齐景公满腔怒火、玩心已失，遂命连夜回宫。齐景公自认为受到了羞辱，一夜辗转反侧，对晏婴恨得牙痒痒，挖空心思想找一条罪状来收拾收拾这个晏婴。他反复思考晏婴三次“顶撞”他的话，想要从中找出破绽，思着、想着，齐景公却觉得晏婴的话句句在理，是自己听不得逆耳之言罢了。遂觉得晏婴甘冒不恭，三次犯难，其忠心实在是难能可贵。

后来，晏婴过世，齐景公前去吊唁，竟几次失声痛哭，道：“那次在公阜，相国三次谏言，指出我的过错，如今，我的身边还会有这样直言不讳的人吗？”

谋略智慧

晏婴是一个心系民生之人，同时也是一个刚正不屈之人。为了天下老百姓，为了国家的稳定，他不惜数次冒犯齐景公，直言向他进谏。由此可见，良臣不会因为主上的不满意而停止自己的进谏，因为他知道，一时的沉默，也许能够保全自己，但却能使整个国家走上毁灭之路。

邹忌讽齐王纳谏——以变求内，触动人心

七国时期，齐国通过国内改革，已然国富兵强，燕、赵、魏、韩、楚等国均派使节前来祝贺，皆称齐威王是一名贤明的君主，奉齐威王为天下霸主。

然而，齐威王可不是生来就如此贤明的。刚即位的时候，他天天沉迷酒色、歌舞升平，完全不理国事，对朝臣的劝谏更是置若罔闻，齐国开始逐渐衰败。

有一天，来了一个叫邹忌的琴师，说是要为齐威王献奏，齐威王听说后十分高兴，当即召来邹忌，命他快点儿弹琴。岂料，邹忌却说：“光会弹琴，这算不上什么本领，还得精通琴理才是。”齐威王说：“我向来只听人们弹琴，还没听过琴理。既然你精通琴理，就说来听听。”邹忌说：“琴是高雅的乐器，琴声不只是悦耳，还能陶冶人的情操。琴弦的粗细，声音的高低，手指的配合，弹拨的缓急，都十分重要。如若配合得当，弹出来的音乐则悦耳动听；这就好比治理国家，只有上下配合一致，国家才能够繁荣昌盛。”齐威王听他说得头头是道，更想听他弹一个曲子。邹忌反而慢吞吞地说：“我本想为您弹琴，稍稍怠慢您，您就急成这样，而大王您贵为国君，九年来从未治理过国家，还请您想想，老百姓该是多么得着急啊！”听了邹忌的这番话，齐威王顿时明白过来，从此，他不再沉迷于声乐酒色之中。他还任用邹忌为相国，采取了一系列改革措施，广纳良才，训练兵马，鼓励生产，齐国渐渐变得强大起来。

可就在齐国变得强大的同时，齐威王的虚荣心也渐渐膨胀起来。邹忌见到齐威王这个样子，感到十分担忧，于是，他决定再次对齐威王进行劝谏。

有一天，邹忌去见齐威王说：“众人皆知，徐公是咱们齐国的美男子。可竟然有个门客说我长得比徐公更美。我邹忌身高八尺有余，也自认为长得英俊潇洒、风流倜傥。于是，清晨当我穿好衣服对着镜子看的时候，我问我的妻子：‘我与城北徐公比谁更美？’妻子说：‘您更美，徐公怎么能比得上您呢？’我不相信，于是，又问我的妾：‘我和徐公比谁更美？’我的妾说：‘徐公怎么能比得上您呢？’第二天早上，有客人来，座谈的时候，我问来客：‘我和徐公比谁更美？’客人说：‘徐公比不上君美。’又一天，徐公来了，我仔细审视徐公，认为自己比不上他。后来，又对着镜子看了看自己，觉得自己和他真是相差甚远。晚上睡觉的时候，我又开始思考这件事，才明白自己的确不如徐公美，我的妻子爱我、妾怕我、客人有求于我，所以都说我比徐公美。现在齐国方圆千里，有一百二十城，宫廷中的妇人和左右侍者，谁不偏爱陛下；朝廷内外的大臣，谁不怕陛下；国内的人，无不有求于陛下，因此看来，陛下您被蒙蔽得多么深啊！”

齐威王听了之后，沉思良久，说：“你说得真好！”于是下令道：“群臣官吏和百姓，能当面指出寡人过错的，受上赏；上书规劝寡人的，受中赏；能在大街上议论，被我听到的，受下赏。”

齐威王的这个命令刚刚下达，群臣就纷纷进谏，门庭若市。几个月后，提意见的人隔一段时间才有。一年之后，就是想进谏，人们也没什么可说了。燕、赵、韩、魏等国听说之后，都纷纷向齐国称臣，这就是不出朝廷而使诸侯来朝啊！

谋略智慧

《鬼谷子·内捷篇》曰：“以变求内者，若管取楗。”说的是要能够及时变化，选择适当的游说策略，然后再提出你的计谋。邹忌在齐王得意而听不进谏言的时候，采用了“以变求内”的策略，用自己身边的事来讽谏齐王，真正触动了齐威王的内心，使他的劝谏得以成功。可见，成功的劝谏，要学会采用“以变求内”的策略，只有这样，才能真正触动对方的心理，对方才更有可能接受游说。

唐太宗纳谏——兼听则明，偏信则暗

玄武门之变后，有人向秦王李世民告发当时正在东宫为官的魏徵。说他当初曾参与过窦建德与李密的起义军，在两人大败后，又来到长安，归顺太子李建成，并怂恿李建成杀了秦王李世民。

闻言，李世民眉头一皱，果断命人将魏徵传来。

见到魏徵，李世民勃然大怒，呵斥道：“你为何要在我兄弟之间挑拨？”

慑于秦王的威严，众大臣均屏住呼吸，忍不住为魏徵捏一把冷汗，心道这是要算魏徵的总账了。只见魏徵面不改色，坦言道：“如若当初他听了我的话，也不至于发生今天的事了。”

此言让李世民颇为震惊。此人有胆有识，不用委实可惜。就在众大臣汗流浃背之时，李世民却出乎意料地并未动怒，也没怪罪魏徵。反而叹息一声：“罢了，过去的事就不要再提了。”不久，李世民即位，并任命魏徵为谏议大夫。

皇帝不记旧恨，大胆提拔曾对自己起了杀机的臣子，这可谓是少有的创举。不但如此，李世民还鼓励大臣们要勇于直谏，一时间，大臣们臣心高涨，大举进谏。特别是谏议大夫魏徵，更是直言不讳，对朝中大事细分详究，其卓学渊识颇受李世民的器重。因此，便不时召魏徵入宫，商议国事，听取他的意见。

一日，李世民问魏徵：“为什么历年的皇帝，有些明智，有些则昏庸呢？”

魏徵略一思索，道：“兼听则明，偏听则暗。”随后，他又列举正反两例，来反复论证这句话，“尧、舜两位先帝，人们之所以说他们圣明，是因为他们善于纳谏，能听得进不同意见；而秦二世、梁武帝、隋炀帝，贪图享乐、不理朝纲、不听民声，整日花天酒地，荒唐至极。前者之所以圣明，因广开言路，心系百姓；而后者之所以昏庸，因久居深宫，被所谓的亲信蒙蔽，罔顾百姓的死活，下情不能上达，故而国不久矣！”

魏徵言毕，李世民拍手称快，道：“你说得太好了！”有了魏徵的至理名言，唐太宗更加注重直言纳谏，无论高官平民，无论态度好恶，只要说得对，他都会虚心接受。

当时，李世民想要重新修建位于洛阳的乾元殿，以作为洛阳的行宫，方便巡查、游玩时住宿。作为皇帝，金口一开，自然是小事一桩。一听说此事，一名叫张玄素的小官，便连夜写了一份奏折，奏折笔锋犀利，措辞激昂，内书：“阿房宫修起来了，秦朝倒了；章华台修起来了，楚国完了；乾元殿修好了，隋朝也灭亡了。现在百废待兴，国力自然不比隋朝，而皇上则要大费兵力、财力修建什么行宫，百姓刚受过战乱之灾，眼看又要饱受劳役之苦。皇上没有传承先代帝王的优点，反而越发发扬其弊端，从这点上看，皇上的过错堪比隋炀帝。”

一个小官，居然敢痛陈皇帝的短处，冒犯天威不说，还将其与隋炀帝那个昏君相比，众大臣无不为其捏汗。

李世民不动声色，召见小官张玄素，以便进一步试探该人是不是真的有胆有识。李世民问：“你把我比作隋炀帝，那要是拿我和夏桀、商纣比又怎样？”

没想到，张玄素竟直言不讳地道：“若皇上真的修建乾元殿，那与这二人也没有什么区别。”此言可是杀头的大罪，却被张玄素如此轻描淡写地说了出来。李世民不禁感叹道：“一个小官不畏生死，为我谏言，这都是为了我的江山社稷啊！”李世民当下便收回建造乾元殿的圣旨，并表扬了张玄素。

一直关注此事的魏徵，听到这个结果由衷地感叹道：“张公乃道德高尚的君子，故而说话亦有回天之力啊！”由此事可以看出，李世民虚心纳谏、睿智英明之处，此后，朝廷上下开言纳谏的局面则更盛了。

李世民不但虚心纳谏，还知错就改。有一次，李世民得到一只美丽的鹞鹰，很是喜欢，便拿在手上把玩。正巧魏徵来见，李世民怕魏徵说他玩物丧志，又一时躲避不及，便将鹞鹰藏于怀中，佯装无事地与魏徵攀谈。李世民的反常被魏徵看在眼里，他既不离开，也不揭穿，而径直跟他讲起古代皇帝玩物丧志的典故来，口若悬河，一副意犹未尽的样子。李世民担心怀中鹞鹰，可又不好赶魏徵走，表面上在专心聆听，内心实则焦急万分，待魏徵好不容易走后，鹞鹰已在李世民怀中活活闷死。

李世民渊识博学，有一日，他读隋炀帝的文集，心中有疑问，便问魏徵：“看上去隋炀帝也是个学识渊博的人，深知尧、舜之好，桀、纣之戮，为何行事还是如此乖张呢？”

魏徵接道：“普天之下莫非王土，身为一个皇帝，要掌管天下仅凭学识渊博不够，还必须要有开明、博大的胸襟。隋炀帝恃才傲物、骄傲自满，口出尧、舜之言，却行桀、纣之事，听不得意见不合的声音，自取灭亡也在情理之中。”李世民听后大为感慨：“难怪帝王皆称自己为寡人，这是自己将自己给孤立了啊！前车之鉴，历史的教训能避免我们走更多的弯路。”

从此后，李世民更加勤恳地治理国家，眼看国盛家荣，一日胜过一日，李世民颇感欣慰。他知道这与大臣们直言相谏脱不开关系，便对大臣们说：“这治理国家，就如治病一样。既要治标又要治本，病看上去虽好了，但还要好好休养，不能大意。现如今，四方来朝，八方来贺，中原虽稳，但也不能不有所防范哪！所以，还要靠大家多出一些有用的主意。”

听毕李世民的话，魏徵大为高兴，即道：“皇上居安思危，实乃明君也！”大臣们也都纷纷附和。

此后，开言纳谏之风便愈来愈盛，大臣们知无不言言无不尽，特别是魏徵，对朝事更是事事上心，对李世民的不对之处，也不瞻前顾后，当即就要指出。

一次，魏徵为一事在朝堂上与李世民争得面红耳赤、不可开交，李世民心中窝火，但碍于大臣们在，只好忍气吞声。待下朝后，迫不及待地回到内宫，对长孙皇后狠狠地道：“总有一天我要杀了这个不懂规矩的乡巴佬。”接着，李世民便将魏徵如何在朝堂羞辱他的事说了出来。

长孙皇后未置一词，默默退去，不一会便穿着朝服来求见皇上。

李世民不理解长孙皇后的举动，便上前询问。只见长孙皇后面带笑意，恭恭敬敬地跪在李世民面前，道：“自古有明君才有贤臣，明君英明刚正，贤臣则刚直不阿。这魏徵的刚直不阿，不正是彰显了皇上的英明刚正吗？”长孙皇后的话如一盆水浇醒了盛怒中的李世民。他不但没怪罪魏徵，后来反而在群臣中间说：“你们都说这魏徵臭脾气、牛脾气，我看这正是他可爱的地方啊！”

月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，贞观十七年（ 643 ），敢于直谏的魏徵因病去世。李世民前去吊唁，泪眼婆娑地哭诉道：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。今魏徵殂逝，遂亡一镜矣。”意思是说，用铜为镜，可以照见衣冠是否整洁；用历史为镜，可以看见国家的兴亡之因；而以人为镜，则可以看见自己的对错长短。如今魏徵去世，他便少了这样一面明镜啊！

唐太宗李世民时期，善于开言纳谏，政治开明，治安稳定，国富家强，历史上称这一时期为“贞观之治”。

谋略智慧

“兼听则明，偏听则暗。”这是魏徵给唐太宗的谏言，而唐太宗正是靠着大臣的直言善谏，才开创了一片繁荣景象。我们要学习唐太宗的胸怀开阔，虚心纳谏，只有这样才能听取各方面不同的意见，让我们自己的眼界更宽阔，少一些错误，多一些成功，在借鉴中不断完善自己。

阿丑演戏谏皇帝——巧设迷局，击破心防

明宪宗时期（ 1456 ～ 1488 ），西厂宦官横行，以汪直、陈钺、王越为首，结为死党，利用专权迫害臣民，制造冤假错案不计其数，臣民怨声载道，人心惶惶。

宦官为政，殃民害国。可慑于西厂势力，朝廷官员个个避之唯恐不及，敢怒不敢言。自古宦官参政，皆由皇帝专宠而起。汪直三人在明宪宗的庇护下，将西厂划为他们的特务机构。抓人、审人、杀人易如反掌，无恶不作，行为令人发指。大臣们犹如砧板上的鱼肉，毫无反抗之力。

宫中有一个会演戏的小官，叫阿丑。阿丑对这些宦官的行径看在眼里，急在心里。如此下去，明朝江山早晚要断送在这三人手中。阿丑左思右想，明着与他们作对，上奏弹劾，自己官职太小，人微言轻；暗着和他们作对，他又没有如此庞大的势力做后盾。想要挫了他们的锐气都如此困难，扳倒他们又谈何容易啊！可身为一个热血青年，他又很不甘心。

有一天，阿丑灵机一动，想出一个妙招来。

阿丑有演戏的天赋，曾为明宪宗演过戏，深得明宪宗的赏识。利用这个机会，阿丑组织了一个戏班，在得到恩准后即为明宪宗演戏。

第一日，阿丑扮作一个酒鬼，醉醺醺地走上台，嘴里不住地骂骂咧咧，这时，有一个太监模样的人神色慌张地走上台大喊：“太后驾到！”阿丑充耳不闻，口中继续骂骂咧咧，随后，另一个小太监走上台，跪地高呼：“皇上驾到！”

谁知阿丑依然目不斜视，不理不睬。这时，只听小太监轻轻喊道：“汪太监来啦！”阿丑刚才还趾高气扬的神情立即化为乌有，脸色苍白，屁滚尿流地藏了起来。小太监得意地说道：“哎哟，太后、皇上来了你都不怕，咋听见汪太监的名字就吓得屁滚尿流了呢？”阿丑从一旁探出头来，见左右无人，便道：“这汪太监的厉害，朝中谁人不知，人家西厂在手，拿人、杀人那不过是一句话的事，我要是撞在他手里，十条命都没了。”

此情此景，明宪宗心中已然明了。

第二天，接着头天的戏。阿丑穿着总管太监的服装，手执两把利斧上台，神情嚣张，耀武扬威。合演的小太监佯装糊涂，问阿丑：“你拿这两把斧头做甚？”

阿丑面露不悦，厉声道：“这是斧头吗？这是两把‘钺’（古代一种很厉害的兵器）！”

小太监摸摸脑勺，大有打破沙锅问到底的意思，指着两把“钺”问：“敢问这钺可有名字？”

“书呆子，”阿丑扬起两把斧头，大声说，“居然连大名鼎鼎的王越、陈钺都不认识。”

戏已至此，明宪宗再糊涂，也明白了。

阿丑的戏如当头棒喝，敲醒了明宪宗。明宪宗对汪直、王越、陈钺三人的所作所为产生了警觉。正寻找机会将其处之而后快，御史徐镛就上奏弹劾汪直等人，列举三人诸多罪行：专横跋扈、滥杀无辜、目无王法等，明宪宗见时机已至，便顺水推舟，将三人削职为民。此消息不胫而走，臣民欢呼。

谋略智慧

在这个故事里，阿丑之所以能够劝谏明宪宗，关键在于他成功地“巧设迷局”，将明宪宗引入自己所设的局中，并借此让明宪宗知道自己所要传达的意思，不得不说确实是一种高招。在现代生活中，尤其是在商务谈判中，人们经常会使用“巧设迷局”的策略，将对方引入迷阵，从而掌握主动权，改变对方的态度，最终达到自己的目的。

张之洞巧谏慈禧——讲究分寸，游刃有余

清朝同治、光绪年间，号称“清流”的言官是朝廷中的一景。这些言官经常激浊扬清，讥讽时政、抨击权贵，尤其喜欢为难那些手中掌握大权的地方督抚。时人使清流谐音将他们称之为“青牛”。张之洞在京城担任“清流”的时候，向来以直言敢谏而闻名，号称“牛角”，足以见其战斗力。

1875 年，四川东乡县知县孙定扬违例横征暴敛。在知县孙定扬的压榨下，东乡的老百姓忍无可忍，于是结队进城请愿。孙定扬反而诬告乡民造反，四川提督不分青红皂白，率兵围剿，烧屋毁寨，残杀四百余名无辜百姓，酿成了一桩特大冤案。由于事情牵连到慈禧太后极其宠信的四川总督吴棠，无论言官如何弹劾，朝野上下翻了天，慈禧太后就是不给予平反。张之洞知道问题的症结所在之后，便避开触犯慈禧太后的忌讳——追究吴棠责任的问题不谈。张之洞只是奏请朝廷将酿成冤案的直接责任人孙定扬定罪。张之洞的奏章递上去之后，对于此事向来不松口的慈禧太后最终采纳了张之洞的建议，通过惩办孙定扬而使民怨沸腾的东乡冤案得以平反。

1880 年，清朝宫廷中发生了一件震惊朝野的事件，这件事虽然不大，但却关系到慈禧太后的脸面。原来，慈禧太后让太监给她姊妹——醇亲王的福晋送几盒食物，可是送东西的太监事先既没有跟守卫宫门的护军打招呼，也没有携带通行的腰牌。结果，守门护军按照规定不予他放行。这个太监仗着有慈禧太后宠着他，便跟护军展开激烈的争吵，激愤之下，摔了食盒。之后，这个太监便回去报告慈禧太后，说是护军无礼，不仅不让他们出去，还砸了东西。慈禧太后听了太监的报告之后勃然大怒，立刻下令罢免护军都统，并下令将当值护军交刑部议处。由于这件事关系到慈禧太后的太监，因此，朝廷自首席军机大臣恭亲王以下，反响强烈，一致认为慈禧太后对于这件事的做法不当，但慈禧太后对谁的话也听不进去，坚持要把那几个倒霉的护军开刀问斩。

张之洞经过一番分析，认为众多进谏的大臣一上来就将矛头直指慈禧太后的太监专横跋扈，暗含批评慈禧太后宠信太监之意，这让自尊心极强的慈禧太后实在是难以接受，这才是劝谏失败的根本原因。鉴于此，张之洞给慈禧太后上了一道不同于常人的奏章，奏章避而不谈令慈禧太后反感的太监专权跋扈的问题，而是以嘉庆年间由于宫廷门禁不严，导致林清率天理教徒攻入紫禁城事件为前鉴，说明宫门护卫制度严格对于保卫皇室安全的重要性，张之洞的这番话说得入情入理，慈禧太后听了之后不由得动了心。最终那几个倒霉的护军也得以保住了性命，涉案的太监也受到了应有的惩罚。

谋略智慧

张之洞在京城做官的时候向来以直言敢谏而闻名。同样的事，别人进谏不管用，而张之洞进谏，奏章一递上去，慈禧太后很快就会同意他的提议。张之洞的进谏之所以能够有如此神奇的效果，关键就在于他能够使其言语正好搔到痒处，并能把握进谏的分寸，做到“忠言不逆耳”，难怪向来固执己见、自尊心极强的慈禧太后也会买他的账。在现实生活中，无论做人还是做事，最难把握的乃是“分寸”二字，是成大事者必备的处世艺术和成事策略。因此，无论何时何地，我们都要注意把握分寸，自然能够游刃有余地处理各种人事关系。 Fb/89NJ2+69Gl0UYiGL8iC0mjEfQT9vgDNoNt+nf86hES3h5rQ+a++599SfzAfjp