攻心为上

鸿门宴——巧用“攻心”，解除危难

公元前 206 年，楚汉之争到了白热化的阶段。项羽率领着大军来到了函谷关，而刘邦却下令，让守军紧闭大门，不许诸侯军队入关。项羽听说刘邦已经攻下了咸阳城，心里十分气愤，而刘邦的部下曹无伤正好在此时来到楚营，对项羽说：“沛公要在关中称王了！”听到这个消息的项羽更是急火攻心，一心想要与刘邦一决雌雄。

在项羽的督促之下，英布开始攻打函谷关，于同年十二月破关而入。项羽的军队直接挺进到新丰、鸿门一带，打算和刘邦来一次正面对决。

项羽的叔父项伯与刘邦的谋臣张良曾经是多年的老友，他看到这个局面，便连夜来到刘邦的军营，悄悄和张良会面。项伯不仅将项羽即将攻打刘邦的消息告诉了张良，还劝他跟自己赶紧逃跑。可是张良却说：“沛公现在虽然已经入关，可是身处危难之中，我怎么能一走了之呢？这不符合道义，我必须要向他辞行。”

张良赶到刘邦的营帐之中，将这件事告诉了刘邦，刘邦一听，大惊失色，慌忙问：“这可如何是好？”张良问：“现在我们的军队实力和项羽相比如何？”刘邦想了想，颓然地说：“我军不能和楚军相抗衡，该怎么办呢？”

张良并没有慌张，他仔细分析了当前的局势，认为首要的任务就是去除项羽对刘邦的不满和疑虑。要达成这个目的，就必须有内应，项伯正是一个不错的人选。于是他建议刘邦：“现在，您可以抓紧机会告诉项伯自己不敢和楚王对抗，让他将这个意思传达给项羽。”

刘邦听了，连连点头，让张良将项伯请入帐中，以兄长的礼仪来对待他，不仅亲自为他举杯祝酒，还与项伯结成了儿女亲家。酒酣耳热之际，刘邦做出一副非常委屈的样子对他说：“自从我入关之后，遵守约定，秋毫不犯，所有的吏民都造册入籍，府库财产我也是严加封存，都是为了等待项将军来接收。之前我派遣大军驻守函谷关，也是为了防止其他盗贼窜入。现在我守在这儿，日夜盼望项将军的到来，怎么会造反呢？所以请您千万向项将军转达我的心意，我绝不会背弃将军。”

这一番话，说得言辞恳切，让项伯信以为真。他对刘邦说：“既然这样，明天你当面向楚王谢罪吧，我会为你做好一切准备的！”

当天晚上，项伯赶回鸿门，将刘邦对自己所说的话都转告给了项羽，并对他百般劝告，让他接受刘邦的道歉，使原本剑拔弩张的局面有所缓和。

亲自去一趟鸿门向项羽谢罪，已经成为唯一的选择。刘邦虽然知道这一次危机四伏，但又不能不去。张良为他分析了项羽的个性，认为必须要深入虎穴，否则就不能渡过这一次难关。他许诺道：“我会跟在沛公左右，随时保护您的安全。”

第二天一大早，刘邦就带着张良、樊哙和几百名随从来到了楚营。一看见项羽，刘邦就热情地跑上去说：“臣与将军一起推翻了秦朝，将军战河北，臣战河南。我能入关破秦完全是侥幸，所以一直在等待将军的到来。但谁料会有小人向将军进谗言，离间我们之间的关系，让将军与我结怨。”

项羽看到刘邦带了这么一点儿人来见自己，而且又露出一副非常谦恭的样子，心中便有妇人之仁，脱口就说：“这都是因为沛公的左司马曹无伤挑拨，不然我怎么会做出这种事呢！”

刘邦已经掌握了项羽的心理，于是不断占据主动的位置。而项羽也知道刘邦按照约定，虽然先入关了，却没有非分的作为，反而显得自己现在有违约的嫌疑，因此感到心中理亏，言辞也就自然畏缩起来。

两个人摆起酒筵，项羽的谋臣范增在一旁陪侍，他不断示意项羽，又举起手中的玉玦暗示，让他赶紧下定决心杀死刘邦。可是项羽却一直犹豫不决，默然不应。见此情形，范增便起身来到帐外，叫来勇士项庄，让他假装舞剑助兴，借机杀掉刘邦。当项庄开始舞剑的时候，项伯却发现了他的意图，于是也拔剑对舞，用自己的身体护住了刘邦。

宴席之上的气氛越来越紧张，张良感到很不安，于是起身出帐，告诉帐外的樊哙赶紧护驾。樊哙一听刘邦有难，便持剑拥盾闯入军门，直奔项羽帐下，两眼怒视项羽，大有万夫不当之勇。项羽看到这个忽然闯入的勇士，不禁被吓了一跳，忙问：“这是谁？”张良回答说：“这是沛公的随从，名字叫做樊哙。”项羽看到樊哙气度不凡，便赞赏道：“是一条好汉，快赐给他一杯酒！”

左右的侍从为樊哙送上一大杯酒，樊哙举杯一饮而尽。喝完酒，樊哙大声地说：“我连死都不怕，更何况是一杯酒呢？”说完，他厉声陈述了战斗之中刘邦的劳苦功高以及对项羽的忠义行为，斥责项羽不该对刘邦有疑心。

樊哙慷慨激昂的陈词让大家都不敢吭声，而项羽一时之间居然不知道该说什么好，只好让左右为樊哙准备了座位，请他入席。

过了一会儿，刘邦感觉到酒席之上的气氛似乎开始轻松起来，便假装要上厕所溜出了军帐。樊哙和张良也跟着刘邦溜了出来，三个人悄悄商量了一番，决定由樊哙保护刘邦赶紧脱身，张良留下来应付残局。

刘邦知道情势危急，所以不敢乘坐车骑，只让樊哙等四名大将保护自己，轻骑简从，经骊山、过芷阳，抄近路不辞而别。张良估算着刘邦已经安全离开了，便走过去对项羽说：“沛公不胜酒力，已经有些醉了，所以不能亲自向楚王辞行，让我代为致歉。沛公让我将这一对白璧送给楚王，这一对玉斗送给范增将军。”

项羽发现刘邦已经溜走了，于是收下那对白璧。而范增眼睁睁看着一个杀死刘邦的好机会溜走了，气愤地将玉斗摔在地上，拔出剑来击打得粉碎。他愤慨地说：“唉！竖子不足与谋。夺项王天下的人，一定是沛公，我们这些人必将成为他的阶下囚！”

谋略智慧

古往今来，军事家都认为战斗之中“攻城为下，攻心为上”。在所有的战略之中，攻心都是最为重要的部分。能够掌握这部分的战略就可以取得事半功倍的效果，不费吹灰之力就可以获得战争的胜利。在这一次生死攸关的战斗之中，虽然不见硝烟刀光，但暗里却是你死我活的搏斗。张良运用自己的智慧，巧妙“攻心”，不仅帮助刘邦脱离了虎口，而且还让项羽的军队出现了内部矛盾，君臣相争必然是未来的祸根。鸿门宴上的攻心妙计也成为千百年来首屈一指的经典案例。

刘邦辱骂激曹咎——巧用愤怒，妙计取胜

公元前 203 年，正是楚汉相争之时。这一年，楚霸王项羽率领着自己的军队离开了成皋，开始向东进发。但此举恰恰中了汉王刘邦之计，因为他正想着“夺取成皋，巩固正面战场，牵制楚军西进”。

十月，萧瑟的秋风之中，楚霸王刚离开不久，成皋就被围困了。刘邦率领着数万大军，将这座小城严密地包围了起来。只见城外到处都是刘邦的将士，战马的嘶鸣伴随着秋风不断传入成皋城中。汉军刀锋闪烁，而楚军则不为所动，任凭汉军在城下不断叫骂，就是不肯开门迎战。

驻守成皋的楚将名叫曹咎，他看到敌我双方的实力对比如此悬殊，便采取了关门政策，希望可以等到援军到来之时再出城应战。城外人声鼎沸，城中却寂静异常，这种僵持的局面一直延续了很多天。

眼看着战争没有进展，刘邦已经猜到了曹咎想要拖延。他召集了谋士，让他们赶紧想一个办法来撬开城门。其中一个谋士突发奇想地说：“不然我们派人去辱骂曹咎，让他在城里不得安生，只要激怒了他就可以打开城门了！”刘邦对此非常赞同，他说：“失去理智的人，可以做出任何事，所以我们的目的就是要让曹咎暴跳如雷。”

第二天早上，天刚刚亮，在空旷的战场上就出现了五六个骑着高头大马的汉军士兵。站在城楼上观察敌营的曹咎不知道这几个人来做什么，心里不免有一些疑惑。正当他想要弄个究竟的时候，城下的汉军士兵忽然就开始破口大骂，他们吼叫着：“曹咎小儿，你不敢出来打仗了吗？你这个胆小鬼，这点儿能耐怎么能担当大任？”听到这些话，曹咎的眉头不由得皱了起来，他刚想下城楼，却又听见汉军士兵骂道：“曹咎，你这个孬种，你就这点儿本事？做起缩头乌龟来倒是很能干！”

一阵阵不堪入耳的叫骂让曹咎忍无可忍，他大吼一声：“给我打开城门，迎战汉军！砍了这几个不长眼的奴才！”

成皋城中的谋士看到这些人无端叫骂，已经发现这是刘邦的计谋，便劝阻曹咎道：“大司马，楚王在出发之前，一再告诫您要守住成皋，他说过不管汉军怎么挑战，我们都不能迎战。在大王回来之前，我们所能做的就是拖住汉军。等到大王掉转马头，自然可以洗刷今天的屈辱。如果贸然行事，反而会中了汉军的奸计！”

这一番话让曹咎恢复了理智，他按捺住心头的怒火，快步走下城楼，只求一个耳根清净。

但是出乎曹咎意料的是，汉军并没有就此罢休，虽然第一天对曹咎的辱骂没有收到效果，但他们却似乎乐此不疲，每一天都会派人出来轮番辱骂。五六天过去了，汉军的骂声不绝于耳。不仅如此，他们骂战的队伍还在不断扩充，从第一天的五六个人到后来已经有数十人同时叫骂了。听着那些越来越不堪入耳的辱骂声，曹咎的忍耐终于到了极限，他大吼着说：“不管怎么样，老子都要出兵，教训一下刘邦这个小人，出了这口恶气！”

带领着一队士兵，曹咎怒气冲冲地打开了城门。可是这正是刘邦想要看到的结果，曹咎的大军刚刚准备渡过汜水，就被汉军强压了下来，迎头一番痛击，在水面上就让他们溃不成军。

看到眼前如此惨烈的失败局面，曹咎才翻然悔悟，想到自己轻易就中了刘邦的奸计，他羞愤交加，拔剑自杀。而长史司马欣也无处可逃，只好追随着曹咎的脚步在汜水河畔自杀了。

失去了守将的成皋，顿时变成了一座空城。当刘邦的军队到达的时候，城门大开，不费吹灰之力就被攻克了。

谋略智慧

学习控制自己的愤怒情绪，是每一个人都必修的一门课程。所有人都知道愤怒并不是一件好事，但是在这个故事里，刘邦却让愤怒帮助自己取得了战争的胜利。通过巧妙地利用别人的愤怒，将一座城池轻松地归为己有。曹咎的失败之处，便是他的心理完全被刘邦掌控，只不过一顿言语就可以激发他的愤怒，失去了理智之后自然会跌入别人的圈套之中。精通谋略的军事家不仅钻研战术，而且还会有效利用别人的缺点，融入到自己的战术之中，取得意想不到的效果，这样的智慧让人不得不赞叹。

刘琨吹笳散敌军——洞悉心理，削弱敌志

西晋末年，北方匈奴贵族占据了整个中国北方的版图，让西晋王朝不得不陷入随时崩溃的局面之中。当时一些有志于北定中原的将领们，依然在坚持向北方宣战，希望维护自己的国家主权。这其中表现最为突出的就是刘琨，生于官宦世家的他，不仅文采出众、相貌俊朗，而且还是与陆机、陆云齐名的“二十四友”。

永嘉二年（ 308 ），因为感受到了刘琨等人的决心，晋怀帝派遣刘琨北上收复河山，同时还任命他担任了并州刺史、振威将军以及匈奴中郎将等职务。

并州当时是一个非常混乱的区域，其中包括了西河国、太远国、乐平国、雁门郡、新兴郡、上党郡。因为西晋朝廷势力的丧失，让这里大部分地区的控制权失落了。在北部，拓跋鲜卑占据着雁门郡、新兴郡；在西部，匈奴贵族盘踞在西河国。上一任并州刺史是司马腾，他放弃了晋阳，早已逃亡到冀州去了。所以并州的局势好像一盘散沙一样，眼看着就要四分五裂。

面对这样的局面，刘琨并没有任何迟疑，他招募了千余名壮士，率领他们朝着晋阳出发了。在多年战乱的洗礼之下，前往晋阳的道路早就已经被摧毁了，而且沿途盗贼横行，道路坎坷。刘琨带着自己的部属一路勇往直前，不断和盗贼、敌军战斗，终于来到了晋阳。

战火带来的摧毁力量是不可预计的，晋阳已经变得满目疮痍，全城的人加起来也不超过两万户，而且大多数的房屋都已经倒塌毁坏，走在大街上，随处都可以看到尸体。眼看着这一片焦土，刘琨心中不免生出一丝悲凉来，他制订了计划，首先帮助城中的百姓将亲人的尸骨掩埋，修复房屋，让大家不至于流离失所。然后，刘琨又组织大家将城池再次加固，在他的协调之下，晋阳的城防体系也逐渐恢复了，那些原本逃难的流民也开始纷纷回到自己的家乡，投奔刘琨的人也越来越多。

当时，匈奴贵族刘渊已经建立了新的王朝，取国号为汉，并自立为汉王。这位汉王的老巢距离晋阳只有三百多里，匈奴的铁骑如果想要攻打晋阳，只需要一天就可以来到城下。这个处境非常危难，但刘琨却毫不畏惧，当刘渊的大儿子刘聪和大将军石勒率兵前来攻打晋阳的时候，他带着全城的百姓出来应战。

有一次，匈奴人又发动了几十万人的军队将小小的晋阳城围得水泄不通。刘琨查看了自己手下的将士和供给，发现士兵不足，粮草也非常匮乏。城中的百姓也看到了这一局面，都认为这一次是真的守不住晋阳了。可是刘琨却泰然自若地站在城头，观察着匈奴人的大营。他发现匈奴大军虽然浩浩荡荡，但是士气并不高昂，推测这些士兵不过是临时征召而来的，战斗力也不强，反而有着强烈的思乡情绪。

当天晚上，寒风吹拂着晋阳城，而刘琨穿着一袭白衣来到了城楼之上。他站立风中，远望着月色下的匈奴大营。过了半晌，刘琨忽然发出一声长啸，仿佛胸中有无限的惆怅和悲伤。这一声传到了匈奴的大营之后，并没有引发骑兵的攻击，反而让众人也都感到了无限的悲凉之意，那些原本就士气不高的士兵也都开始叹息。

到了半夜时分，刘琨又一次走上城楼，这一次他手中多了一个胡笳。在寒风之中，刘琨吹奏起了这种匈奴人特有的乐器，用他们最熟知的音乐来向匈奴大军致意。这是一首哀婉且感人的匈奴思乡曲，那些厌战的士兵听到了家乡的曲子，一个个抱头痛哭，思乡情绪更加浓烈。

等到天快亮的时候，士兵们都还没有睡去，而刘琨又一次登上城楼，再一次吹奏着哀婉的曲调。这一次，匈奴士兵的心理防线彻底崩溃了，他们不顾头领的呵斥，一个个扔掉了手中的武器，脱掉身上的盔甲，只想回到自己的家乡和亲人团聚。看到那些自行撤退的士兵，刘琨知道：晋阳的危机已经解除了。

谋略智慧

音乐不仅可以传达浪漫，更可以出现在铁血硝烟的战场之中，而且能够起到退敌于无形的作用，实在让人叹为观止。这种难以想象的战术，是因为刘琨掌握了敌人的心理，巧妙地发动了心理战，通过多种手段来刺激和影响敌人，让他们随着音乐陷入到哀伤情绪之中，从而引爆了这些人心中原本就有的思乡、厌战情绪，彻底瓦解了敌人。通过引导对方的心理态势发展，促成对自己有利的局面，从而削弱敌人的斗志，增加自己的信心，以达到自己的战略目的，实在是妙之又妙！

郭子仪单骑退敌——洞悉心理，巧妙退敌

在唐代，有一位著名的军事家郭子仪，他一生戎马，屡建奇功，而他所有的功绩之中最具有传奇色彩的便是他单骑退敌的故事了。

出身武举的郭子仪，身高七尺三寸，勇武不凡，他带领着自己的部队为唐王朝的稳定作出了不小的贡献。但是郭子仪手下有一名叫做仆固怀恩的将军，在安史之乱中建立了战功，却没有得到朝廷相应的赏赐。这让仆固怀恩非常不满，于是发动了叛乱，与回纥、吐蕃等少数民族政权频繁联络，并谎称郭子仪已经被宦官鱼朝恩杀害了，号召这些部落联合起来反对唐朝的统治。

永泰元年（ 765 ），回纥、吐蕃发动了几十万的大军，跟随着仆固怀恩朝着唐朝的都城长安进发了。可是到了半路上，仆固怀恩却因为急病一命呜呼。虽然主帅死了，但是回纥与吐蕃的军队却没有班师回朝的打算，他们一路向前，将唐军打得节节败退。眼看着这支大军就要到达长安北部的泾阳（今陕西泾阳），都城长安也受到了威胁。

唐代宗李豫看到这个局面顿时手足无措，朝臣们也都不知道如何是好。宦官鱼朝恩便劝李豫赶紧从长安逃出去，但朝臣们纷纷表示反对。有人提议：要想打退回纥、吐蕃大军，只能将希望寄托在郭子仪身上了。

郭子仪所在的部队正在泾阳，虽然他的手下并没有多少的兵力，可是早已号召将士们将工事都做得非常坚固。在没有接到朝廷的命令之前，郭子仪并没有出战，而是让探子悄悄地侦察敌人的状况。

根据探子回报，回纥与吐蕃两支队伍联合起来，表面上非常和谐，但内里却是矛盾重重。他们来到这里本来是因为仆固怀恩的关系，但他已经死了，所以对接下来的方向便产生了争执。了解到这些，郭子仪的心中已经有了一个计划。他打算利用敌人的内部矛盾，将其分化。而且这一次回纥领军的大将曾经与郭子仪一起战斗过，在平定安史之乱的过程中有一些交情，所以他计划第一步就是将这个回纥将领先拉拢过来。

确认计划之后，郭子仪首先让部将李光瓒在夜里悄悄地潜入回纥的大营，与回纥都督药戈罗见上一面。李光瓒告诉药戈罗：“我是按照郭令公的指示前来与您会面，你们回纥与我们大唐原本是非常友好的关系，可是你为什么来攻打我们呢？”

听到这话，药戈罗面露疑问之色：“郭令公还活着？我听说他已经被小人给杀害了。”

李光瓒告诉药戈罗，泾阳就是郭子仪在驻守，可是药戈罗却不信他的话：“如果郭令公真的活着，那就让我见他一次，我才相信。”

回到唐营之后，李光瓒将这个消息汇报给郭子仪。听他说明了事情的始末之后，郭子仪沉吟半晌，决然地说：“既然是这样，那我就出去走一趟，也许可以将回纥的大军劝退。”

众人虽然觉得这个办法不错，但是却又担心主帅亲自去敌营会有很大的危险。于是有人提出派遣五百个精兵跟随，保护郭子仪前去回纥大营。郭子仪一听便摇头说：“不行！只要有几个亲随陪我去就可以了，你们大可不必担心。”

郭子仪出门跨上战马，想要立刻前往回纥大营，可是他的长子郭晞却跑出来拦在马前说：“您是军队的主将，何必这么冒险呢？”郭子仪说：“现在敌人的军队实力远超我们，如果真的打起来，我们父子两个人不仅不能保护自己，连国家也都跟着要遭殃。这一次我前去谈判，若是可以取得成功，那将不费一兵一卒，也算是国家的幸运！”说完，他扬起马鞭一抽，朝着敌营疾驰而去。

出城之后，郭子仪与随从朝着回纥大营而来，回纥士兵们看到他，都纷纷喊道：“郭令公来了！”其他的士兵也都惊慌地朝军营中跑去，向主帅药戈罗汇报。听到郭子仪真的从天而降，将领们顿时大吃一惊，忙让士兵摆开阵势，拈弓搭箭，准备迎战。

郭子仪等人来到阵前，看到回纥兵马严阵以待，便摘下自己的头盔，卸掉了身上的盔甲，手中的武器也都丢在地上，然后拉紧缰绳缓缓地朝着回纥大营走过来。药戈罗等人看清楚郭子仪，诧异地大喊着：“真的是郭令公！”说着，大家都翻身下马，围住郭子仪跪拜在地。

郭子仪从马上跳下来，扶起药戈罗笑盈盈地说：“你们曾经帮助过大唐，为我们立下了汗马功劳。唐朝对你们也不薄，为什么要帮助小人来叛乱呢？今天我来到这里，就是为了劝告你悬崖勒马。”

药戈罗非常抱歉地说：“郭令公万万不要这么说，我们都是被人给骗到了这里，以为皇帝和郭令公都已经为奸人所害。现在看到您站在这里，怎么还敢跟您打仗呢？”

郭子仪握着药戈罗的手说：“我们之间原本就是亲戚一样的关系，现在前来侵犯我们的领土，掠夺我们百姓的财物，真的是不应该。我决定要回击吐蕃，如果你可以帮助我打败吐蕃，一定也少不了你的好处。”

药戈罗忙点头说：“我一定将功补过，弥补自己的错误。”

在郭子仪和药戈罗谈话的时候，身旁的回纥士兵一边听着两位主帅的交谈，一边慢慢靠拢。郭子仪的随从们发现了他们的这一举动，纷纷围绕在郭子仪的身边，以防他们有不测的举动。但是郭子仪却轻松地挥挥手，让随从们散开去，他对药戈罗说：“既然这样，我们就可以开怀畅饮了！”药戈罗忙命人端上酒，郭子仪举杯将酒洒在地上，朗声道：“从现在起，我们两军订立盟誓，谁若违背了誓约，就让他死在阵地之上！”

药戈罗也跟着起誓，洒了酒，表示遵从郭子仪所订立的誓约。

郭子仪单骑走敌营的消息早已传到了吐蕃军营之中，吐蕃的将领们听说郭子仪还活着，而且和回纥军订立了盟誓顿时开始紧张起来，经过一夜商讨，不等天亮，便急匆匆地带着军队撤走了。

谋略智慧

战争之中决定胜负的关键并不是两军人数的多少，在智慧面前，军事实力将会出现反转的局面。就像郭子仪单骑退敌一样，巧妙地发挥军事谋略，就可以不费一兵一卒取得战争的胜利。而郭子仪之所以敢于单骑走敌营，除了他勇敢果断的个性之外，还在于他掌握了敌人的心理，知道如何打乱对方的计划，所以才能够制订出行之有效的方法，迅速攻破敌人的心理防线。 1gPOTa2XJS6hMKwkdS1bKuogdw5Q3BhuaHh1ev7UyQbAEellWIf/BgmgdJUpowy8