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本篇导读

《作战篇》主要论述战争开始前应制订作战方针,“作”是开始、兴起的意思。

本篇内容可以分三层:一是战争需要消耗大量的物资,没有雄厚的物质基础和及时的后勤供应,就很难取得战争的胜利。因此,孙子认为,要对战争加以精心筹划,要充分认识到战争的不利后果。二是主张速战速决。由于持久战会消耗巨大的财力,孙子提出“兵贵胜,不贵久”,主张用最小的消耗取得最大的战果。三是要充分利用敌国资源,在战胜敌人的同时加强自身的实力。与此相关,要重视调动士兵的积极性,通过奖励措施鼓励他们夺取敌人的物资。

本篇的核心主张是,要用最小的消耗取得最大的战果,要最大限度地调动下属的积极性,要在取胜的同时使自己变得更加强大。我们从本篇可以领会到,优秀的统帅总是能够兼顾速度、成本和效率的关系,从而获得最大的效益。

孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷 1 ,革车千乘 2 ,带甲十万 3 ,千里馈粮 4 。则内外之费 5 ,宾客之用 6 ,胶漆之材,车甲之奉 7 ,日费千金,然后十万之师举矣。

1 驰车: 古代轻型战车。 驷( si ): 原称驾一辆驰车的四匹马,这里作量词,千驷即千辆。

2 革车: 古代载重战车。

3 带甲: 穿上铠( kai )甲的士兵。

4 馈( kui )粮: 运送军粮。

5 内外: 指战时的后方和前方。

6 宾客: 春秋战国时多用来指外国使者。

7 车甲之奉: 车辆、盔甲的修理费用。奉,供奉。

孙子说:发动战争一般要动用冲锋陷阵的战车上千辆,装载作战物资的战车上千辆,武装士兵十万人,运送粮草数千里。这样一来,前方后方的经费,招待各国使节的花费,制造和维修弓箭、战车、盔甲等武器装备的胶、漆、金属等战略物资,每天都要消耗很多资源。准备好这些,才能出动十万大军。

运粮车

其用战也 1 ,胜;久则钝兵挫锐 2 ,攻城则力屈 3 ,久暴师则国用不足 4 。夫钝兵挫锐,屈力殚货 5 ,则诸侯乘其弊而起 6 ,虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速 7 ,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。

1 用战: 用兵作战。

2 钝兵: 兵器破败,代指疲弱的军队。 挫锐: 挫伤锐气。

3 力屈( jue ): 力量用尽。屈,竭尽、穷尽。

4 暴( pu )师: 军队在外经受风雨。暴,晒。

5 殚( dan )货: 物资空乏。殚,竭尽。

6 弊: 疲困,这里指危机。

7 拙速: 指用兵宁拙于机智而贵在神速。

用兵作战一定要速战速决,拖下去军队就会疲惫,锐气受挫。攻打城池往往会使兵力大量损耗,长久用兵会使国家财力困难。一旦出现这种情况,其他诸侯国就会乘机侵犯。此时,最有智慧的统帅也难以收拾这种残局。因此,战争宁肯指挥笨拙也要追求速胜,不要为追求指挥巧妙而使战争拖延下去。国家从长期战争中获得利益,这种情况从未有过。所以,如果对战争的害处缺少全面了解,也就不可能知道战争的好处。

只有速战速决才能避免节外生枝和巨大的军事消耗。高明的领导者在审时度势之后,往往能够迅速付诸行动,从而获得效益的最大化。

善用兵者,役不再籍 1 ,粮不三载 2 ,取用于国,因粮于敌 3 故军食可足也。国之贫于师者远输,远输则百姓贫;近于师者贵,卖 4 ,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役 5 。力屈财殚,中原内虚于家 6 ,百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢马 7 ,甲胄矢弩 8 ,戟楯蔽橹 9 ,丘牛大车 10 ,十去其六。故智将务食于敌,食敌一钟 11 ,当吾二十钟;秆一石 12 ,当吾二十石。

1 役: 兵役。 再: 两次。籍:征集。

2 载: 运输。

3 因: 依靠。

4 贵卖: 物价暴涨。

5 丘役: 指赋税、赋役。丘,古代每一百二十八家为一“丘”。役,兵役、劳役。

6 中原: 指国内。

7 破车: 战车损坏。 罢( pi )马: 战马疲惫。罢,疲惫。

8 甲胄( zhou ): 铠甲和头盔。 矢: 箭。 弩( nu ): 古代一种利用机械力量射箭的弓。

9 戟: 古代一种合戈、矛为一体的兵器。 楯( jun ): 盾牌。蔽橹:大楯,古代一种防御性的兵器。

10 丘牛: 大牛。 大车: 指牛拉的运载辎重的车辆。

11 钟: 古代容量单位,六斛( hu )四斗为一钟。

12 qi )秆: 泛指草料。,豆秆。秆,水稻、小麦的茎。 石( dan ): 古代容量单位,十斗为一石。

善于用兵的人,不需要两次征集兵员,也不需要多次转运粮草。武器装备由国内提供,粮食饲料靠敌国补充,这样,军队的给养就充足了。国家之所以因为战争而贫困,是因为长途运输,长途运输就会使百姓贫困。邻近军队的地方物价一定会暴涨,物价暴涨就会使百姓财富枯竭。国家越穷就越增加赋役。就这样,军队战斗力下降,国家财力空虚。百姓家家贫穷,财力耗去十分之七;国家的消耗也很大,车辆损坏,战马疲惫,包括盔甲、弓箭、戟、楯、矛、橹各种兵器和征来的牛车,要消耗十分之六。因此,高明的将帅一定设法通过敌国解决给养,耗费敌国一钟粮食,相当于从国内运来二十钟。消耗敌国一石草料,相当于国内运来二十石。

充分利用敌国资源,可起到事半功倍的效果。两点启发:一是要善于寻求当前环境中的有利因素,并充分使用它。二是要设法削弱对手的实力,此消彼长,从而间接提升自身的竞争力。

故杀敌者,怒也 1 ;取敌之利者,货也 2 。故车战得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗。车杂而乘之 3 ,卒善而养之 4 ,是谓胜敌而益强。故兵贵胜,不贵久。故知兵之将,生民之司命 5 ,国家安危之主也。

1 怒: 气势强盛。

2 货: 财物,引申为奖赏。

3 车杂: 把缴获的敌方战车混杂在我军之中。

4 卒: 士兵,这里指俘虏。 善: 优待。

5 生民: 人民。 司命: 传说掌管人的生命的神。

要使士兵奋勇杀敌,一定要使他们群情激愤;要获得敌人的军需物资,就离不开财物奖励。车战中,缴获敌人十辆战车,就奖励首先夺取战车的士兵,并换上我军的旗帜,编入我们的队伍。还要优待俘虏的士兵,供养他们,这就是既战胜了敌人又加强了自己。因此,用兵最可贵的是速胜,不可久战不决。真正懂得用兵的将帅,掌握着民众的生死,主宰着国家的安危。

提升士气不外乎精神和物质两种手段。精神手段就是把自己的行动定位为正义的一方,通过调动士兵的自豪感来激励大家英勇杀敌。从企业管理的角度看,物质手段也很重要,尤其在企业组建的初期,由于没有形成特定的企业文化,职务升迁和物质奖励就成为调动员工积极性的最有效手段。领导者要善于通过奖励让下属分享胜利的成果,这样才能使企业的发展充满活力。 smm15LwHlaQBTCqAWb/3S3vV2VcNZ83sZvnbUVXn/kg0AkPeMcUv59iK/aUsVTlb

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