首页
分类
免费
排行
我的书架
销售心理学
华阅时代
|
张易轩
8.4万字
心理
内容简介:本书以销售活动为主线,结合相关心理学术语,通过案例解读销售心理的种种玄机,系统而科学地阐述心理学在销售活动中的应用。
...
目录
66章
查看目录
免费
版权信息
免费
序
免费
上篇 销售人员要懂的消费心理学——需求心理是消费行为的根本驱动力
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP
作者其他书籍
销售与口才
6.0分
张易轩
本书在深层次剖解了销售与口才的内在关系的基础上,将销售口才的心理效应以及艺术性运用以理论联系实际的方式娓娓道来,帮助读者,特别是销售员认清两者的关系,加强销售口才基本修炼,更好地运用销售艺术语言,提升业务能力,实现业绩大突破。
出版
销售就是会讲故事
6.0分
张易轩
本书在论述故事对销售的重要作用及重大影响的基础上,阐述故事营销的具体方式、方法,教会我们如何将精彩故事巧妙融入销售环节中,借以改善与客户的关系,提高说服力、影响力、共情力,拓宽销售渠道,提升人脉指数,最终让销售业绩节节高。
出版
消费者行为心理学
8.0分
张易轩
用心理技巧拿订单的终极销售策略,顾客不开口,我们也知道;顾客不答应,我们有办法!不要以为研究消费者行为心理是在浪费自己的时间,实际上,销售人员研究他们购买的流程、原因、动机,远远比费尽口舌却不讨好的推销方法要好得多。作为一名销售人员,把握消费者的心理,通过洞察俘虏顾客的心,使快速成交变得轻而易举。
出版
淘宝开店一点通
7.8分
张易轩
随着互联网的发展、电子商务的火爆,越来越多的企业和个人都投入到了互联网创业的大潮中。而通过淘宝创业,成了众多投资者和创业者的首选。
向前一步
加载更多
同类好书
怪诞行为学系列(全三册)
8.0分
丹·艾瑞里
《怪诞行为学:可预测的非理性》: 我们是如何看待金钱的?是什么让华尔街的银行家们对经济看走了眼?是什么让人们超出自己的经济能力去借贷?非理性是如何驱使我们作出决策的?我们如何才能摆脱经济危机的困扰? 传统经济学认为,我们都是理性的“经济人”,所作出的一切决策都是明智和最优的。然而现实中,我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。 本书是《怪诞行为学》的升级版。书中,杜克大学行为经济学家丹· 艾瑞里将心理学引入经济学的研究中,用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观点,告诉我们非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐形力量;非理性不是杂乱无章的,而是可以预测和把握的。 在增订部分中,针对非理性如何影响我们的日常生活和公共政策,并导致2008年金融危机,作者从行为经济学的角度出发,提出了自己独到的见解。并告诉我们如何运用“可预测的非理性”提高日常生活的幸福指数,制定出摆脱当前经济危机的最佳政策。 学会驾驭非理性,才是理性的开始! 《怪诞行为学2:非理性的积极力量》: 在本书中,丹·艾瑞里用13个有趣的实验证明,我们并非想象的那样理性,“非理性”才是人类的本能。本书中,他继续用行为实验的方法,结合心理学和行为经济学的知识,以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。 巨额奖金可以带来高业绩吗?“主人翁意识”在现代社会中依然奏效吗?专业化分工真的有助于提高工作效率吗?速溶咖啡为什么没有煮制咖啡味道好?我们为什么会有报复的欲望和行动?为什么幸福感会很快被生活的平庸侵蚀掉?为什么现代社会择偶的成功率远低于媒妁之言的年代? 作者一一剖析了我们在工作和人际关系中的种种“非理性”行为发生的原因——从我们对待工作的态度,到我们的择偶和婚姻生活,再到情绪的效应和幸福的标准——赋予我们看待工作和生活的全新视角。 更重要的是,作者认为,非理性未必是坏事,非理性也可以作出完美决策。坦然接受自己非理性的本能,彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑,重新作出适合自己的完美决策,工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。 《怪诞行为学3》 曾出版过三本《纽约时报》畅销书的丹·艾瑞里,与著名的《纽约客》漫画作者威廉·赫斐利强强联手,将艾瑞里在《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”(艾瑞里问答)加以补充和提炼,创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3:非理性的你》。 行为经济学家丹·艾瑞里在《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》中彻底颠覆了我们对自己、对我们的想法以及对我们的行为的思考。艾瑞里把这种科学的对人类行为的分析方法应用到他的“Ask Ariely”专栏中,去回答读者提出的各种或严肃或奇怪的问题: 在震荡多变的股市中,如何保持平静,抑或不做出冲动的投资决策? 让某人戒烟的好方法是什么? 去自助餐厅吃饭,如何才能实现你的投资收益超大化? 有没有可能给人类的灵魂定价? 你如何判断花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策? “Ask Ariely”专栏谈及的话题包括:购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值,等等。艾瑞里和赫斐利用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文,帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。 阅读这本《怪诞行为学3:非理性的你》,读者会捧腹大笑,也会受益匪浅,更重要的是,会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。
心理
看不见的大猩猩(经典版)
7.7分
克里斯托弗·查布利斯
我们看到的世界真实吗?还是一直活在错觉当中?读完这本书能看见大猩猩吗?
心理
暗示心理学
7.6分
夏沫
从古至今,若说有什么东西从未淡出人们的关注,那一定是——爱情。人人都渴望爱情,人人都离不开爱情,人人的幸福又往往和爱情是联系在一起的。那么,爱情到底是什么呢?相信一千个人会有一千种解释。懂得在生活的细节上,欣赏对方的一举一动,一颦一笑,这是爱情;能细心体会对方为你所做的一切,并感激他(她),这也是爱情;承认两人都不完全,接纳彼此的缺点,让对方做真正的自己,给对方成长的空间与机会,这更是真爱的表现……其实这些都可以用一句话来代替:爱情,就是要彼此珍惜!也许我们都曾被告知:“在这个世界上总有一个人在等你,无论你在什么地方,无论是什么时候,反正总有那么一个人。”事实上,那些所谓的“总有一个人属于你”,不过是文学艺术化的作品。现实中的情况是:没有谁生来就属于你,也没有谁注定是谁的。在爱情这场亘古不变地追逐里,其实没有谁是谁的谁,只有谁遇见了谁,谁珍惜了谁。茫茫人海里,原本陌生的两个人可以成为爱人,着实不易,理应好好相爱,共度一生。这种百年好和的境界,不能光靠运气与缘分,而必须以“努力学习”,“不断成长”的方式来处理。否则,即使你遇到一个当时认为非常登对的人,只要一方或者双方在后来的日子里不会珍惜,相爱也会变成相互折磨、相互伤害,对的人也可能变成错误的人,现实中那些支离破碎、岌岌可危的婚姻并不在少数。所以爱情从来都是一种互动的关系,并不是单方面看一个人好不好、够不够优秀、而是看两个人在一起的时候能不能够相互珍惜。相互珍惜的人,因为懂得相互付出、互相关怀,都愿意舍掉自己心爱的东西去送给对方一份窝心的礼物;相互珍惜的人,因为懂得相互容忍、相互理解,都愿意放弃自己的一部分,来成全对方的好;相互珍惜的人,因为懂得相互守护、相互支持,都愿意对自己的承诺负责,来给予对方一辈子的幸福……谁也不是谁的谁,一份长久的爱情,无非就是“珍惜”二字。学会了珍惜,并找到一个珍惜自己的人,你离幸福就不远了。谨以此书,愿更多的人更幸福。
心理
加入书架
免费试读
全本购买
×