内容简介:向别人反复灌输己方产品的优点,不停地反驳对方的反对意见,希望将其逼入死角,不得不与你成交。这种策略过去或许有用,因为当时人们的选择很有限。然而,互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力,人们就越往后退,以便保持安全距离。不是别人不需要,而是他们根本没思考自己的需求。 针对这种情况,奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法,你可以轻易绕过别人的心里防御机制,激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去,而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的,那么他们就会反过来感谢你,因为你满足了其需求。
作者定位是销售类的指导书籍,不过,这是一本关于谈判的书,尤其是股权融资类谈判,现身说法,结合了很多案例,难得。
我很喜欢这本书,这作者真🐮🍺,语言诙谐但是又透露着大佬的气息,真棒👏🏻
他国之石,也可攻玉