内容简介:大众创业开启了中小企业的辉煌时代。很多中小企业表面上看起来还不错,但实际上很难维持生计。对中小企业来说,客户永远站在前列,如何赚到钱才是关键。这本书为我们带来了一套简单而非凡的利润增长方案,试图帮助中小企业冲破死亡螺旋,立即赢利。 传统会计学通常的逻辑强调:售价-成本=利润。但这种逻辑的问题在于,生意是人做的,人总有不遵循逻辑的时候。身为连续创业者,作者提出了一种反直觉的计算方式,强调:售价-利润=成本。 就像有效的减肥方法是用小盘子吃饭,限制每餐的摄入量一样,作者展示了如何把利润放在优先考虑的位置,把剩下的资金当作全部可用成本,这样能够让你的公司从“吃钱怪物”变成“赚钱机器”。 在这本书中,读者将学到以下内容。 如何通过4个简单原则简化财务账户,轻松管理你的利润。 一家小而赚钱的公司,要比一家规模大却挣扎在悬崖边缘的企业更有价值。 尽早实现持续赢利的企业,通常更容易实现长期增长。 这本书用数十个案例、实用的一步接一步的建议,为企业家提供了他们梦寐以求的赚钱方式,勾勒出一张改变游戏规则的路线图。
其实我们公司一直做的就是,售价减利润等于成本。中国的市场中,绝大多数中小企业所在的行业,都是产能极度过剩的。客户会多方询价,比价之后拿出一个预算,10万元有谁能做?能做就成交。当我们10万元拿到订单之后,公司老板要求这一单要赚2万,那么成本就基本只能在材料成本上进行压缩。这是顶级4090显卡,结果配最垃圾的硅胶进行散热的缘故。股东们对利润的要求太高,而销售售价又无法提升,最终在强大的KPI压力下,大家只顾今天,不顾明天,劣币驱逐了良币。
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