- 锁定高端：中小企业的出路
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- 果麦文化 | 李践
- 9.1万字
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内容简介：15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。 但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径， 也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。 任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
开悟的一本书！几点内容：商业的本质是为客户创造价值，企业时间和资源两大底层限制决定了必须要聚焦，瞄准优质客户也可称为大鲸鱼客户，奉行产品即战略原则，公司的一切都协调一致为其服务，万箭齐发，力出一孔，切记不要贪多贪全，少即是多，深挖护城井，慢即是快！几点体会：1.太多企业谈战略，谈客户价值；真正将其化为企业管理规范，变为企业动作，融入产品和服务中的太少了2.企业成功的逻辑道理其实很简单，但很多企业做着做着就走偏了3.知行合一。很多经营道理看似都懂，没做到其实还是没领悟，没有真懂；光喊客户就是上帝的口号，但没有做的客户价值至上，其实从内心并不认同客户至上。唯有大爱才能真正地克服千难万险，舍生处地地急客户之所急。做企业就是磨豆腐给妈妈吃！
人往高处走，水往低处流，大鲸鱼战略在商战中是每个企业首屈一指的策略，谁能真正应用好谁就是王者。
小鱼虾米在浅水里，大鲸鱼在深海，尖刀产品才能钓到大鲸鱼，也就是大客户。