- 故事经济学
- 果麦文化 | 罗伯特·麦基,托马斯·格雷斯
- 8543字
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内容简介：“为什么iPhone 的广告好，而Uber 的广告失败？”好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代，从源头解析广告营销至今的兴衰历程，为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告？”这一究极问题寻找答案。后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告，更加相信故事，而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新，麦基将引领读者一起分析大受好评的通用电气（GE）的“欧文怎么了”，苹果公司（Apple）的“误会”，及奥多比公司的“点一下，宝贝，点一下！”等知名广告活动，为广告营销的困局提出解决方案，构建理想营销故事。通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。最终掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。
“讲故事”来获得理解和营销成功，这并不是一个贬义行为。通过有逻辑、有趣和能够号召行动的故事，我们能够用精炼的语言，有效传达产品或服务的特点，尤其是针对比较难以理解的产品和服务，从而获得客户的认可并取得双赢。故事经济学，讲述了故事的动力和原因、一个好故事的关键要素，以及如何筹划和讲述一个好故事。在创造故事时，你需要对故事的每个阶段进行深入研究。描绘行业面貌，确定主角、激励事件、欲望对象、行动和反馈。一旦背景故事在手，你就能得心应手地和客户建立沟通和联系。营销故事通常都很简洁，但并不简单，我们需要根据不同的需求和目的，来确定故事的主题、结构和要素。书中介绍了不同的故事创作方法和步骤，值得在实际工作中据此练习以获得经验。 故事是终极“信息技术”。顾名思义，讲故事需要“信息”，即对人性、人性与社会现实、人性与真实世界之间的关系进行广阔而深入的了解。精彩的故事同样需要“技术”，巧妙的讲述源自对故事内在技术的掌握，其中包括行为/反馈机制、不断变化的价值负荷、角色、冲突、转折点、情感动态等等。 所有商业战略的目标都是为了打动人心。在进化的演变下，人类心智这一生物引擎得以不断创造并消费故事。故事化传播不仅是一种新颖的销售技巧，更是抓住消费者注意力、吸引他们并回报他们的关键所在。 故事是生活的必备品。
为未来工作和思考问题的方式，提供了一个很好的导向。故事如何创造经济效益，这本书给了我们一个很好的诠释。
诉说广告的过去，预判它不远的未来，关于广告我们又能记住那些事或哪些人呢！