内容简介:真正的销售是一个愉快的聊天过程!聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图,与你交心,被你说服,快速成交。作者倾囊相送实用又易学的销售技巧: 12个切入话题:跟客户聊出感情,赢得客户信任 6种提问方式:挖掘客户购买的“痛点”和需求点 30个回答要点:聊出产品的卖点,满足客户的诉求21把攻心利器:坚定客户购买的决心,决胜成交本书在融合全球销售大师和各界销售精英的实战技巧的基础上,将经典案例与操作方法相结合,通过实战演练,帮助你快速掌握本书的核心内容。
也是作者的心得总结,总体感觉不错,可以读一读,看一看,里面有很多关于销售具体的方法,可以一读,但更重要的是融会贯通,实践应用。
学会聊天,做生活能手,善于表达,成就人生价值。
这本书讲的很实用,应对不同客户的话术和方法