- 谈判力
- 8.6 | 122人评分
- 中信联合云科技 | 罗杰·费希尔
- 9.1万字
- 管理
内容简介：我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
全书贯穿一个主题原则性谈判所包含的技巧和背后原理：自己首先要在谈判方法上努力取胜——避免自己在应得的利益与公平之间进行选择，因为原则谈判方法可以使你二者兼得。
避免陷入立场式的谈判，这样既缺乏效率，也无助于最后达成协议，甚至会伤害关系。原则谈判方式遵循四个要点，将人与事分开，对事不对人，关注对方的认知、情绪和利益，将谈判的重点焦距在双方共同的利益上，共同寻求解决方案。解决方案要让大家都感到客观公正，因此需要客观标准作为参考，在自己获得收益的同时，也让对方获得公平的利益。谈判技巧并不能解决所有事情，但有效的技巧可以提高谈判的成功率。
陆陆续续看完这本书，书中的谈判核心是找出一个最佳替代方案，争取使双方达到共赢，甚至是多赢。谈判过程中坚持客观公正的原则进行谈判，找出对手背后本质的利益。还是有所帮助，希望能在日常生活中多多运用。