影响力这本书，逻辑性和理论支撑都非常可靠，值得一读的一本书，能学到不少在日常生活中常见却不可解释的一些心理学行为，只是里面举的例子不是很有吸引力。有些理解起来有点费劲。
人们做事都喜欢有【原因/理由】 在有信息差的陌生领域【价格】成为衡量品质的准绳 【优惠券】省钱、节省用户思考的时间和精力 【对比原理】小额交易：价格先高后低，低价显得更低。大额生意：品质先低后高显得品质更好，大额后，再推小额显得更便宜。本质取决于第一眼看到的。 【互惠原理】提要求先难后易，率先让步，激发有益的交换过程。先施恩后索取激发亏欠感。被拒绝后争取获得“推荐名单”。提出要求——后撤，反复使用可以提高成功率。 【保持一致性】人性懒于自我反省思考、善于回避错误。帮助对象确认立场并公开表明观点，他会用行动靠近事先表明的立场，以保持自己的“一致性”。请求前先提问，确保肯定答案，再提诉求。肯定答案需要被证明，前后有反差会损失自己“一致性”不符合先前人设，为了保持人设，只能成交。谈话时需要提前断绝所有借口。 【战俘】口头自己找问题（口头有助于确立认知，宣誓词）→奖励获取文字版（奖品不需丰厚，影响自我认知，小奖品可断绝借口，即狡辩外界也不认可，奖属于外部压力，使得认知不纯粹。建立“我”不因外部压力去做，而是真的想做。自愿改变才能激发责任感）文字可以确立目标感，加以时间他会对自己写下的东西深信不疑，且即使文字虚假但是心理上依然觉得文字才反映真实态度→充实现有依据加强认知→结成小组→公开发表确认立场（公开承诺造就最顽固不化的人效力持久）→保持外界给予正面反馈（锐化自己的人设）＝潜移默化改变认知 【引导承诺】利用人性（高尚情操）打开承诺的大门，以小积大，即使之前的承诺与之后的并无关系，只要答应了第一个就很难拒绝第二个，因为只有这样才能保持一致性，承认答应第一个请求是错误的很难。 【赋格】为对象赋格，例如公益，打造人设，为了保持好的人设，再遇到正向请求他也会答应。利用小承诺操纵对方的自我形象，只要你把他的自我形象设定在你想要的位置上，他会自然而然去做符合这个身份的事情。 【仪式感】残酷的入会仪式提高了门槛，并提供了一种筛选机制，少即优秀，让人更加趋之若鹜。费力得到的东西更有价值，更值得被珍视，折磨的程度与自己的优秀程度成正比。而且“折磨”可以提高团体凝聚力和生存力。 【抛低球】意向书培养顾客承诺感，报高价并故意设置错误的价格，但仍旧按约执行（加强顾客的愧疚感），可信誉大增。 【社会认同原理】前景不明时，会根据他人的行为来判断自己应该怎么做（哪怕是假象）提取共性找到引导方向的开关，为
尽管有一些观点在当今略显过时，但整体是“成功学”书架上值得一看的书了。语言精炼，逻辑清晰，结构明了。
多了解自己的本能反应和社会应知应会的道理和知识，使自己更加全面的了解世界~
生活中我们都会遇到的事情，用原理性的语言概括之后更豁然开朗，销售人员必备书籍
读起来没有类似书籍枯燥，浅显易懂的好书，例子都很专业且有趣。不读不知道，自己为什么老是被宰。
影响力这本书，逻辑性和理论支撑都非常可靠，值得一读的一本书，能学到不少在日常生活中常见却不可解释的一些心理学行为，只是里面举的例子不是很有吸引力。有些理解起来有点费劲。
人们做事都喜欢有【原因/理由】 在有信息差的陌生领域【价格】成为衡量品质的准绳 【优惠券】省钱、节省用户思考的时间和精力 【对比原理】小额交易：价格先高后低，低价显得更低。大额生意：品质先低后高显得品质更好，大额后，再推小额显得更便宜。本质取决于第一眼看到的。 【互惠原理】提要求先难后易，率先让步，激发有益的交换过程。先施恩后索取激发亏欠感。被拒绝后争取获得“推荐名单”。提出要求——后撤，反复使用可以提高成功率。 【保持一致性】人性懒于自我反省思考、善于回避错误。帮助对象确认立场并公开表明观点，他会用行动靠近事先表明的立场，以保持自己的“一致性”。请求前先提问，确保肯定答案，再提诉求。肯定答案需要被证明，前后有反差会损失自己“一致性”不符合先前人设，为了保持人设，只能成交。谈话时需要提前断绝所有借口。 【战俘】口头自己找问题（口头有助于确立认知，宣誓词）→奖励获取文字版（奖品不需丰厚，影响自我认知，小奖品可断绝借口，即狡辩外界也不认可，奖属于外部压力，使得认知不纯粹。建立“我”不因外部压力去做，而是真的想做。自愿改变才能激发责任感）文字可以确立目标感，加以时间他会对自己写下的东西深信不疑，且即使文字虚假但是心理上依然觉得文字才反映真实态度→充实现有依据加强认知→结成小组→公开发表确认立场（公开承诺造就最顽固不化的人效力持久）→保持外界给予正面反馈（锐化自己的人设）＝潜移默化改变认知 【引导承诺】利用人性（高尚情操）打开承诺的大门，以小积大，即使之前的承诺与之后的并无关系，只要答应了第一个就很难拒绝第二个，因为只有这样才能保持一致性，承认答应第一个请求是错误的很难。 【赋格】为对象赋格，例如公益，打造人设，为了保持好的人设，再遇到正向请求他也会答应。利用小承诺操纵对方的自我形象，只要你把他的自我形象设定在你想要的位置上，他会自然而然去做符合这个身份的事情。 【仪式感】残酷的入会仪式提高了门槛，并提供了一种筛选机制，少即优秀，让人更加趋之若鹜。费力得到的东西更有价值，更值得被珍视，折磨的程度与自己的优秀程度成正比。而且“折磨”可以提高团体凝聚力和生存力。 【抛低球】意向书培养顾客承诺感，报高价并故意设置错误的价格，但仍旧按约执行（加强顾客的愧疚感），可信誉大增。 【社会认同原理】前景不明时，会根据他人的行为来判断自己应该怎么做（哪怕是假象）提取共性找到引导方向的开关，为
尽管有一些观点在当今略显过时，但整体是“成功学”书架上值得一看的书了。语言精炼，逻辑清晰，结构明了。
多了解自己的本能反应和社会应知应会的道理和知识，使自己更加全面的了解世界~
生活中我们都会遇到的事情，用原理性的语言概括之后更豁然开朗，销售人员必备书籍
读起来没有类似书籍枯燥，浅显易懂的好书，例子都很专业且有趣。不读不知道，自己为什么老是被宰。