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共79章
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版权信息
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作者简介
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前言 穿越周期：寻找不确定性时代的确定性增长
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第1章 数智时代的营销巨变
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企业销售进入4.0时代
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B2B与B2C的玩法不同
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助力客户的客户成功
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数智时代别再仅卖产品
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第2章 价值预期决定销售模式
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盒饭与私厨都在卖什么
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GMS价值预期定位模型
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企业级客户五级合作关系
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用客户节奏经营客户战略
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第3章 营销战略决定销售组织
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线索类型决定转化路径
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不同销售模式的销售过程
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单兵作战还是团队协同
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区域化还是行业化
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区域行业交叉矩阵模式
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战略客户经营组织搭建
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第4章 不确定性时代的营销规划
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营销规划告别五拍决策
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营销规划核心任务框架
目标市场细分三类维度
存量与增量的机会矩阵
制定收入结构增长策略
量本利角度的利润分析
第5章 战略与价值驱动市场计划
组织战略驱动销售体系
市场工作的核心作用
客户价值驱动营销管理
新老客户双轮驱动营销
企业市场活动主要类型
制订年度市场全盘计划
第6章 销售过程管理提升赢单率
不同业务的销售成交率
大客户销售的赢单因素
业界经典的销售漏斗
定制企业销售兵法SOP
提升赢单率的关键指数
业务过程管理的金字塔
第7章 经营好宝贵的客户资产
客户经营面临的主要挑战
分类制定客户经营策略
从业务到人立体经营客户
经营战略客户的底层逻辑
第8章 生态融合时代的伙伴策略
精准定位合作伙伴作用
用业务链定位伙伴价值
生态伙伴理想关系模型
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