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共87章

免费版权信息
免费总序
免费导论
免费第一篇策略销售的运作机理
免费第一章策略是怎么产生的
免费第一节用模型制定策略
免费第二节制定销售策略要考虑的变量
免费第三节变量之间的结构关系
免费第四节策略销售模型的运作规则、构成与作用
免费第五节关于策略的两个错误认知
免费第二章单一销售目标
免费第一节以终为始
免费第二节什么是单一销售目标
免费第三节单一销售目标的作用
免费第四节怎样设定单一销售目标
免费第五节双赢：策略制定与执行的根本
免费第三章定位
免费第一节定位：向SSO正确迈进的方法
免费第二节没有定位，就无法制定销售策略
免费第二篇识别订单变化
免费第四章变量一：理想订单
免费第一节理解理想订单
免费第二节理想订单可能存在的风险
免费第三节理想订单里蕴含的策略
免费第五章变量二：我方资源
免费第一节理解我方资源
免费第二节组织策略
免费第三节内部资源协调策略
免费第四节时间管理策略
免费第五节退出订单的策略
免费第六章变量三：单一采购目标
免费第一节理解SPO
免费第二节使用范围
免费第三节客户期望
第四节客户预算
第五节签约时间
第六节让SPO更加靠近SSO
第七章变量四：采购流程
第一节理解采购流程
第二节采购流程中的风险和优势
第三节采购流程中的策略
第四节为什么要引入采购流程变量
第八章变量五：竞争对手
第一节理解竞争对手
第二节通过判断相对位置找到竞争中的风险和优势
第三节不要过度关注你的竞争对手
第四节竞争中的策略
第五节竞争就是价值比较
第九章变量六：采购影响者
第一节认识采购影响者

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