书籍目录
首页
分类
免费
排行
我的书架
1-50章
51-75章
共75章
免费
版权信息
免费
第2版前言
免费
第一章 传统销售方法的崩溃
免费
随着时代滚滚向前的销售方法
免费
传统的销售模式
免费
传统销售方法的弊端
免费
互联网电商对传统销售方法的颠覆
免费
传统销售方法的本质
免费
以客户为中心
免费
销售方法的演进
免费
价值竞争的特征
免费
销售方法论是企业销售体系的基石
免费
第二章 客户管理和孵化
免费
客户生命周期
免费
攻守模型
免费
互联网时代的客户孵化
免费
客户拓展计划
免费
第三章 建立信任
客户既感性又理性,归根结底是感性的
兴趣点和需求
客户购买角色
客户性格类型
客户关系阶段
第一印象
发挥同盟作用
第四章 激发需求
成为对客户有价值的顾问
什么是需求
顾问式销售
解决方案销售
痛点分析表
第五章 证明价值,促成立项
决策者的特点
证明价值
价值建议书
价值建议书的数据来源
拜访决策者的技巧
第六章 建立购买标准
购买标准
购买标准和竞争壁垒
招投标
招投标的计分方式
建立购买标准
竞争矩阵和竞争策略
工具表格
第七章 屏蔽对手
猎手和农夫
优点和缺陷
屏蔽对手的方法
屏蔽对手的三种销售技巧
×