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共72章

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免费前言
免费第一章客户的逻辑
免费第1节客户想让你知道：嘿，我不是外行，你不要骗我
免费第2节客户需要成功感：这次买东西，我赚大了
免费第3节客户有聆听需求：你能听我把话说完再推销吗
免费第4节客户在乎尊重感：这家伙简直比我还像客户
免费第5节客户希望：我掏这么多钱，你们能提供额外价值吗
免费第6节客户纠结：你们的产品，匹配我的身份吗
免费第二章产品的逻辑
免费第1节产品定位：根据目标客户，深挖实质需求
免费第2节核心价值：一切为了“解决问题”
免费第3节卖点与优势：产品属性、优势和顾客利益
免费第4节附加价值：如何给客户制造超出预期的产品体验
免费第5节竞品分析：卖家不但要懂客户，还要读懂竞争对手
免费第6节物流管理：如何给客户制造很美好的收货体验
免费第三章品牌的逻辑
免费第1节品牌营销：核心是提供价值，而不是卖东西
第2节品牌形象：三观与人设，不能偏离大众审美
第3节广告：想要喜闻乐见，就一定要加点创意
第4节品牌故事：吸引大众，让人心生渴望
第5节品牌公关：美誉度需要第三方替你说好话
第6节新媒体：不可忽视的“红人效应”
第四章渠道的逻辑
第1节定位法则：每个人都是你的直接或间接客户
第2节第三者效用：通过五个人，你就可以找到潜在客户
第3节乙方法则：一定要有随时为客户买单的觉悟
第4节回馈法则：获取利益之前，先讲好价值回馈
第5节分钱法则：你我合作，各自能够激活多少收益
第6节二八法则：着重照顾“VIP”客户
第五章沟通的逻辑
第1节小人物法则：见客户，如何突破“秘书关”
第2节权威法则：是X总推荐我来拜访您的
第3节情人法则：约见客户，要像相亲一样精心准备
第4节初见法则：如何在第一次见面就把印象分拉满
第5节金主法则：客户面前，姿态要低一些
第6节利他法则：生意场上，更注重礼尚往来
第六章反制的逻辑
第1节直面挑战一：你是谁，你对我来说重要吗
第2节直面挑战二：你来干什么，你能为我带来什么
第3节直面挑战三：为什么买，和同类产品有什么不一样
第4节直面挑战四：我可以购买，但你必须证明我有收益
第5节直面挑战五：你可以给我什么保障，保证我的利益
第6节直面挑战六：抱歉，现在还不是时候
第七章获客的逻辑
第1节吸引点一：软硬件备齐，一看就很专业
第2节吸引点二：前戏一定要到位，抓住客户注意力
第3节吸引点三：展示场景娴熟逼真，不妨先演练几遍
第4节吸引点四：展示产品核心竞争力，优势必须突出
第5节吸引点五：结合客户需求，展示附加价值

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