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共116章
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版权信息
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内容简介
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作者简介
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前言
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01 如何制定高质量的市场战略
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第1节 引言：战略的品级
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第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发
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第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接
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第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略
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第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场
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第6节 总结：周而复始，一个螺旋式上升的过程
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02 To B市场战略落地的4项工作
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第1节 To B市场变化及应对措施
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第2节 构建持续的市场洞察
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第3节 聚焦主业及优质客户
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第4节 善用市场生态资源
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第5节 策划整合营销战役
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03 To B营销数字化规划与落地
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第1节 数字营销助力企业营销升级
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第2节 营销数字化赋能数字营销进化
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第3节 营销数字化的规划与落地
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04 To B品牌的规划与塑造
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第1节 品牌规划：设计品牌发展的顶层架构
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第2节 品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力
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05 建立品牌内容制高点：To B白皮书营销
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第1节 什么是白皮书
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第2节 如何开展白皮书营销
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第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南
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06 To B企业品牌视觉规划
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第1节 基础规划
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第2节 交付执行
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第3节 验收/考核
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07 To B市场部架构设计
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第1节 重新理解架构设计的本质和重要性
第2节 不同阶段的市场策略及架构设计
08 搭建SDR团队
第1节 市场营销中为什么需要SDR
第2节 如何搭建SDR团队
第3节 SDR的工作技巧
第4节 SDR的考核、薪酬和成长
09 产品商业化及产品市场团队规划
第1节 产品商业化的流程与实践
第2节 产品市场工作中的“人”
10 市场调研与分析
第1节 市场调研框架
第2节 市场调研方式
第3节 市场调研的一般程序
第4节 市场调研的应用
11 To B公关传播规划与管理
第1节 明确公关的方向和目标
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