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共49章

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免费前言
免费 1 Top Sales认知普通销售员和Top Sales有何不同？
免费心态不同：Top Sales要有一种什么样的心态？
免费习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
免费效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？
免费 5～15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大？
免费 2 目标分解如何超额完成奋斗目标？
免费制定销售目标：不断给自己加压
免费目标分解：让目标变得具体而可行
高效行动：成功达成目标的关键
没有完成目标，你该怎么做？
3 客户开发如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？
什么是精准客户？
开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？
开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户
开发精准客户技巧三：客户转介绍
开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户
4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits？
什么是Sales Kits？
为什么要使用Sales Kits？
设计顶级Sales Kits的三个原则
如何制作一份完美的Sales Kits？
5 客户拜访如何高效地与客户打交道？
成功预约客户的六大绝招
首次拜访精准客户，你需要做哪些准备？
见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机？
电话拜访什么时候用最合适？
6 谈判攻略如何在初次见面的60分钟里当场签约？
一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容？
前20分钟：完美开场，为签单打好基础
中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜
最后20分钟：大胆提出签约，促成交易达成
7 客户分类如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？
如何对客户进行分类？
如何精准判断A、B、C类客户？
未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
8 客户跟进如何通过Close 100遍提高你的签单能力？
为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式？
如何利用20分钟的“逼单”拿下订单？
如何判断客户的真实需求和拒签原因？
客户跟进：三分靠说，七分靠听
9 客户签约如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？
用对成交方法，助你快速签约
把握时机，让签单变得顺理成章
10 知行合一如何做到理论结合实践，持续签单？
学会反思：知晓了方法，还要警惕自己“行”错方向
投机心：阻碍知行合一的拦路虎
理论联系实践，养成十大高效习惯

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