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1-34章
共34章
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版权信息
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前言 开启销售新时代的RAIN集团
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荣誉榜
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权威推荐
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上编 RAIN模式准备篇
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第1章 从“你好” 到“就这么定了吧”的距离
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第2章 哪匹狼是赢家?你喂养的那匹!
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第3章 计划 有没有落实?……
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第4章 价值定位:让销售成功率飞升
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上编 中国案例
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中编 RAIN模式理论篇
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第5章 寒 暄
第6章 渴望与痛点
第7章 冲击力
第8章 新现实
第9章 平衡说服与询问
中编 中国案例
下编 RAIN模式实践篇
第10章 “5 个为什么”:深挖需求,获得订单
第11章 左右客户决策,还应主导其采购流程
第12章 这 8 个对话阶段,全面掌控客户会谈
第13章 电话销售——挖掘客户无法回避的难题
第14章 客户异议, 背后的弦外之音……
第15章 处处为客户着想,但必须拿到合约!
第16章 卓越的表现,建立在核心知识上
第17章 成功来自有备而来
第18章 这些失误别犯,签约机会不断!
下编 中国案例
附录A 制订目标与行动规划的模板
附录B 与客户沟通的邮件模板
附录C 挖掘潜在客户时的注意事项
附录D 业务发展联络规划示例
业务发展联络规划模板
后记
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