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共46章

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免费 CHAPTER1 销售高手要敢打敢拼
免费做销售要有狼性、野性和进取精神
免费做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦
免费做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的
免费做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待
免费做销售要敢付出、敢挑战、敢担当
做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、从无到有
做销售要突出自己的优势
CHAPTER2 销售高手要有自己的销售风格
做销售要找准自己的销售风格
每一种销售风格都有自己的优势
销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识
会卖的卖感觉，不会卖的卖功能
做销售，会问第一，会听第二，会讲第三
CHAPTER3 销售高手深谙销售步骤
销售的第一大步骤：销售策划
销售的第二大步骤：销售准备
销售的第三大步骤：面谈成交
销售的第四大步骤：销售服务
CHAPTER4 销售高手有扎实的销售基础准备
专业知识的准备
行业动态与关注力的准备
状态的准备
沟通的准备
精神、使命和责任的准备
销售高手从爱出发
CHAPTER5 销售高手熟练掌握客户开发技巧
陌生拜访有方法
学会抓最有影响力的客户
开发客户要懂得专注
善于借助官方、半官方组织渠道
多做产品推介会
广结善缘，多结识客户
珍惜老客户转介绍的客户
CHAPTER6 销售高手洞悉成交关键
和客户打成一片
维系客户关系的方法
CHAPTER7 销售高手的个人修养
学会找到与客户的共同话题
一定要成为生活的杂家
亲和一些，常微笑、常点头
轻松点、幽默点
要学会模仿
要入乡随俗
要修身养性

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