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共74章

免费版权信息
免费前言即学即用的优势谈判实用技能
免费第一部分万事皆可谈谈判是一种才干
免费第1章 “无处不在”的谈判世界就是一个巨大谈判桌
免费谈判沟通：人人都应成为“谈判专家”
免费人生中最司空见惯的事情——谈判
免费第2章情景与影响力掌握技巧，轻松谈判
免费挖掘信息，直到摸清对方底牌
免费警惕压力和时间
免费设法摆脱思维定式
免费相信权威还是相信自己？自己！
免费第3章巧用谈判策略循序渐进，把对方引到你设计好的场景
免费营造一种竞争氛围
免费他们开出价格，你得表达愿望
免费一个讨价还价的技巧：吹毛求疵
免费曲线救国：如果一次买4台，优惠多少？
免费让他耗尽心血，再下最后通牒
免费善于示弱：看似愚笨的一方往往占到便宜
免费装糊涂：检查一下“说”与“听”的实际比例
免费我只有这么多，请帮帮我吧！
免费第二部分建立优势抓住要领，步步为“赢”
第4章相信自己决定成败的关键力量
获得金钱的“伯特·兰斯原理”
挑战法定力量
聪明的冒险者容易抓到机会
参与其中才会产生认同
专业的力量：要对方知道你的“专才”
满足对方：准确拿捏其真实需要
设法让对方投入更多
不要成为“纸老虎”：让其害怕和有求于你
得到肯定
“怜悯弱者”倾向：道德伦理的力量
打破惯例：“一口价”商店不能讨价还价吗？
学着多坚持一会
说服：帮他分析价值和利益
情绪：可以在意，但不必太在意
第5章有关时间的普遍原理时间弹性与时间影响
不要理会期限：太急切，你就输了
以“最后期限”向对手施压
真正的本事：坚韧持久
第6章捕捉信息 “信息”是开启成功之门的钥匙
买马人不会告诉马贩子想要哪匹
获取信息：在谈判之前更容易
读懂暗示：细致观察、仔细倾听
以“缓慢增加游戏”的方式玩一场博弈
第三部分掌控局面 “竞争”或“双赢”的策略
第7章赢—输模式满足自我，不惜一切代价
开始发难：在竞争者之间制造矛盾
“一把手”往往是最差的谈判者
常见的诡计：“情绪表演”

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