书籍目录

首页
分类
免费
排行
我的书架

共89章

免费版权信息
免费作者简介
免费引言
免费权威推荐
免费推荐语
免费前言首席谈判官：企业隐匿利润创造者
免费第一部分分享经济，谈判共赢
免费第1章首席谈判官寻求多方利益的最大公约数
免费公司利益发言人
免费首席谈判官的三重身份
免费谈判力，企业盈利能力的放大器
免费谈判和美国宇航员登月一样，也是系统工程
免费着眼长期价值，着手短期利益
免费第2章职责与权限界线对谈下的自由与决策
免费建立“共赢推动谈判”理论体系
免费首席谈判官的五大职责
免费受权与授权的艺术
免费第3章组建谈判部门谈判是一项合作型事业
免费谈判部门的定位与组织结构
免费谈判部的岗位设置
免费 “跨界团队”四大管理秘诀
免费让团队跨越文化，高效沟通
第二部分首席谈判官实战训练
第4章谈判领袖视角下的谈判目标让国旗在零时零分零秒准时升起
期望不同于目标
目标不等于底线
谈判协议最佳替代方案
划清交易与关系的界限
第5章全球首创谈判分析仪表盘在利润版图上步步生金
可视化谈判过程
戴蒙德教授的“四象限谈判模式”
谈判钟面模型
首创谈判分析仪表盘
拟定流程、精准把控进度
以签订协议为导向，制订项目计划
第6章执行谈判方案缘道求术，瀑落九天
开局原则：气氛！气氛！气氛！
中局原则：紧盯目标，进退有度
终局原则：绝对成交，签订合同
第7章谈判桌上的六只拦路虎，其实都是“纸老虎”
劣势：伏藏赢术
障碍：绊不倒你的石头，都是垫脚石
冲突：从分歧走向合作的关键点
僵局：心急吃不了冻冰棍
中止：谈判桌上插播一段“广告”
出局：谈判官的“拖刀计”
第8章管理谈判风险捕获舌尖上的黑天鹅
显性风险：可以定向爆破的“哑弹”
隐性风险：潜藏于过程的“定时炸弹”
购买保险：避免“好价格，烂交易”

×