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共80章

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免费内容简介
免费引言何谓优势谈判？
免费第1部分巧用谈判策略
免费开局谈判策略
免费第1节狮子大开口
免费第2节永远不要接受首次报价
免费第3节做出退缩的样子
免费第4节避免对抗性谈判
免费第5节不情愿的卖家和不情愿的买家
免费第6节钳子策略
免费中场谈判策略
免费第7节如何对付无决策权的人
免费第8节持续衰减的服务价值
免费第9节永远不要主动提议分摊差额
免费第10节遇到僵局时怎么办
免费第11节遇到困境时怎么办
第12节遇到死胡同时怎么办
第13节一定要索取回报
终局谈判策略
第14节好人／坏人法
第15节蚕食法
第16节如何缩减让步幅度
第17节撤销提议法
第18节易于接受处境法
非正当谈判策略
第19节诱饵法
第20节红鲱鱼法
第21节摘樱桃法
第22节蓄意犯错法
第23节先斩后奏法
第24节得寸进尺法
第25节暗布信息法
谈判原则
第26节让对方先表态
第27节装傻是聪明
第28节别让对方起草合同
第29节每次都要读合同
第30节大钱变小钱
第31节白纸黑字令人信服
第32节专注于问题
第33节总是祝贺对方
第2部分妙解谈判难点
第34节调解的艺术
第35节仲裁的艺术
第36节解决冲突的艺术
第3部分掌控谈判压力点
第37节时间压力
第38节情报的重要性
第39节随时准备退出谈判

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