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共158章

免费版权信息
免费推荐序教育培训行业的底层逻辑
免费序言教育就是成就他人
免费第1章我所理解的K12业务运营
免费 1.1 K12教育培训行业的发展
免费 1.2 K12教育培训行业的运行规律与特征
免费 1.3 什么是K12业务运营
免费 1.4 K12业务运营的底层逻辑
免费 1.4.1 什么是“三池逻辑”
免费 1.4.2 为什么要建立“池子”的概念
免费 1.4.3 “三池逻辑”的运营重点
免费 1.5 K12机构的数据模型
免费 1.5.1 以班课产品为主要产品的数据模型
免费 1.5.2 以个性化产品为主要产品的数据模型
免费 1.6 K12业务运营的新趋势
免费 1.6.1 K12机构的OMO探索
免费 1.6.2 K12业务运营的精细化
免费小结和预告
免费第2章招生（一）：建立流量池有多重要
免费 2.1 教育不是快消品
2.2 什么是“招生”
2.3 K12教育培训行业招生模式的迭代
2.3.1 招生模式1.0：单页/海报-讲座-正价课
2.3.2 招生模式2.0：地推/渠道/新媒体等-会销-正价课
2.3.3 招生模式3.0：地推/渠道/新媒体等-引流产品-正价课
2.3.4 招生模式4.0：流量池-引流产品-正价课
2.4 怎样建立和用好“流量池”
2.4.1 流量池的整体建设路径分析
2.4.2 用好“流量池”的三个关键要点
小结和预告
第3章招生（二）：引流产品的设计与转化
3.1 什么是“销售池”
3.2 引流产品设计
3.2.1 如何设计引流产品的形态
3.2.2 专题分析：特价班的运营逻辑
3.2.3 如何设计引流产品的内容
3.3 引流产品的运营与转化
3.3.1 抓住关键环节精细化设计，提高转化率
3.3.2 设计与打磨社群运营SOP文案
3.3.3 筛选客户与私聊跟单
3.3.4 细化和完善销售人员的动作清单
3.4 销售池的运营团队设计
小结和预告
第4章设班：业绩决胜的关键
4.1 设班的重要性：完成收入、把控利润
4.2 设班原则：有利于招新、扩科、续班
4.3 科学设班的准备工作
4.3.1 搜集充足的信息
4.3.2 将课程标准化
4.3.3 明确设班时间和设班顺序

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