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共41章

免费版权信息
免费导读
免费前言
免费致谢
免费经销商的本质
免费第一章经销商的生意本质——探讨发展路径
免费一、何谓经销商
免费二、经销商的生意本质
免费三、经销商的生存路径
免费第二章厂商各自的期望——洞察合作核心
免费一、厂商各自的期望
免费二、厂商合作的核心
免费经营篇
免费第三章选对行业及品牌——让理念从源头落地
免费一、选择比努力更重要
免费二、经销商进入新行业的动因
免费三、根据行业生产周期选定行业
四、八大步骤确定合作厂家品牌
第四章年度合同——成功合作的基础
一、从两个案例看年度合同的重要性
二、厂商对年度合同的态度
三、厂商对于年度合同认识的三重境界
四、双赢年度合同的两大步骤
管理篇
第五章联合生意计划——成功合作落地
一、经销商年度合同落地的误区
二、用联合生意计划落地年度合同
三、用PDCA循环管理销售进程
第六章组织保障——建立高效运营机制
一、厂商组织对接的困惑
二、建立品牌运作专属组织
三、经销商组织建设的关键点
第七章立体对接——成功合作全过程
一、需求计划提报，变被动为主动
二、订单全程跟进，掌控供应计划
三、财务专项对接，让规则代替信任
四、主动提供市场信息，让信息产生价值
五、客户开发对接，客户开发更高效
六、市场推广对接，打响品牌传播战
七、售后服务对接，做好闭环管理
八、做有温度的生意，让合作更长久

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