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共71章
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版权信息
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前言
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Part 1 成功谈判商场无敌
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Chapter 1 日常谈判
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Chapter 2 快速、简单的谈判
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Chapter 3 公平交易
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Chapter 4 诚实是上策
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Chapter 5 动机
Chapter 6 谈判傀儡
Chapter 7 准备谈判
Chapter 8 增加数量
Chapter 9 修改交货日期
Chapter 10 改变交货地点
Chapter 11 改变原定的付款日期
Chapter 12 改变时间日程
Chapter 13 谈判组员的筛选
Part 2 商务谈判赢家关键100句
A 到别处买东西
B 理出头绪
B 就是这个；打开局面；扭转乾坤
B 有声有色；高人一等；很有成就
B 结果
B 我才不信
C 一定没有问题
C 多加一点
C 降价
C 最优秀的；出类拔萃；精英
C 只谈重点；直截了当地说
D 就这样说定；成交
D 不可能完成的梦想
D 倾销
E 全神贯注地听；洗耳恭听
E 我受够了
F 将……列为重要因素；考虑进来
G 就这样说定；成交
H 用得着；随手可得
H 坚持到底
H 立刻
I 内部
I 一次；一轮；一期
I 整个行业的
J 把握良机；抓住机会
K 遵守承诺
L 不能变动；无法改变
L 长长久久；坚持到最后
L 打破僵局
M 假装
M get（the talks）moving
N 仍然
N 已制定的标准
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