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共208章
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版权信息
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基辛格谈判法则
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序
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前言
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导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
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Part Ⅰ 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
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第一章 制定谈判战略
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第二章 从战略到执行
第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
Part Ⅱ “缩小焦距”
第四章 战略：总揽全局的谈判
第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡
第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡
第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
Part Ⅲ “放大焦距”
第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论
第九章 读懂对手
第十章 个人关系和融洽的关系
第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”
第十二章 坚持、势头和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色
结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验
致谢
参考文献
巴菲特和查理·芒格内部讲话
电子记录
引言
1986年
1986年会议纪要
1987年
1987年会议纪要
1988年
1988年会议纪要
1989年
1989年会议纪要
1990年
1990年会议纪要
1991年
1991年会议纪要
1992年
1992年会议纪要
1993年
1993年会议纪要
1994年
1994年会议纪要
1995年
1995年会议纪要
1996年
1996年会议纪要
1997年
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