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共80章
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版权信息
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前言
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第01章 高光时刻：直播带货已成转型升级新风口
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1. 直播带货行业火爆，头部主播收入惊人
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2. 从产地到用户，直播直接促成购买
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3. 直播带货参与者构成的完整链条
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4. 短视频内容营销现状及发展趋势
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5. 下一个十年的产业趋势：直播带货
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第02章 此处高能： 更胜一筹的直播消费体验
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1. 直播间是秒杀的天然促销场景
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2. 主播架起了用户和产品之间的桥梁
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3. 讲解更有针对性，展品形式更加真实
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4. 主播生态圈的“二八原则”
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5. 企业直播——视频化营销的魅力
第03章 模式解析： 直播带货圈现有的四种模式
1. 纯佣金带货模式：企业最喜欢的一种方式
2. 服务费+佣金模式：一定费用加销售额的产品佣金
3. 短视频+直播模式：内容、广告、互动三个核心
4. 品牌曝光模式：主播根据品牌方需求制作短视频在平台发布
第04章 平台玩法： 主要直播平台运营逻辑
1. 淘宝直播：边看边买的逻辑
2. 抖音直播：以优质内容实现变现
3. 快手直播：非常强大的带货基因
4. 拼多多直播：帮助企业和主播快速实现裂变
5. 小红书直播：较强的社交种草和笔记基因
6. 看点直播：去中心化——让用户选择
第05章 入局必知： 直播带货的五大法则
1. 流量：流量为王时代，流量是第一生产力
2. 人：除了才艺和颜值，实现交易才是重点
3. 货：选择好的供应链、选择好的商品
4. 场：直播间、平台的场地设置异常重要
5. 复盘：数据梳理直播优劣，记下可以提高的点
6. 直播运营进阶三阶段：场货人、货场人、人场货
第06章 能力打造： 主播超强带货能力的硬核内功
1. 垂直领域KOL需拥有超强技能
2. 鲜明的个人特色：超爱追热点
3. 持续、稳定的原创优质内容输出
4. 研究产品，选品符合KOL气质和用户需求
5. 懂得运营，选对平台并打通销售路径
6. 做带货主播，能力和知识均不可或缺
第07章 心态修炼： 调整直播心态，让用户喜欢和你聊
1. 有一个好心态，至少能增加耐心
2. 你的聊天内容决定用户和不和你聊天
3. 和直播间里的用户交流，要有丰富的表情和动作
4. 黑粉言语粗俗，你要有大度的笑容
5. 关注反馈，把好的感受带给用户
6. 具备演员素质，真情投入，入景入戏
第08章 内容输出： 才艺展示、生活直播、搞笑段子、聊天唠嗑
1. 才艺展示：用个人才艺吸引用户，聚集人气
2. 生活直播：展示自己的日常生活场景
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