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共94章
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版权信息
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前 言
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第一章 打好竞争第一仗，知己知彼百战不殆
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小公司竞争，从知己开始
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SWOT分析法：为竞争指点迷津
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擦亮眼睛，找到自己的竞争对手
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知己更要知彼，分析竞争对手
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对竞争对手的竞争目标要了如指掌
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竞争对手的优势是什么？劣势是什么
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解剖竞争对手，寻找反击点
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选择“最佳战场”与对手交战
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对潜在的竞争对手不可掉以轻心
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警惕替代品，谨防被“更新换代”
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“好”的竞争对手是小公司的明镜
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第二章 情报侦探术，洞穿迷雾竞争长袖善舞
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买卖赔与赚，行情占一半
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小公司搏击商海，要靠情报取胜
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要想竞争赢，必须情报灵
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小公司收集商业情报的五大渠道
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收集与竞争对手息息相关的情报
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从哪里收集竞争对手的情报
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情报不在多，贵在“精”
过滤情报，筛选出有效情报
情报就是推销员，让产品插上翅膀
捕捉情报，挺立竞争的风口浪尖
第三章 壁垒防御术，保护自己的“金饭碗”
小公司竞争，防御重于进攻
先保护好自己，再伺机进攻
构建竞争壁垒，竖起防御屏障
兵来将挡，水来土掩，积极迎战
小公司开展防御战术三原则
小公司实施地点防御战术的要点
小公司实施机动防御战术的要点
小公司实施侧面防御战术的要点
阻击防御，给竞争对手迎头痛击
产品阻击，保护公司的“口粮”
促销组合阻击，变防为攻
价格阻击，不让竞争对手占便宜
及时撤退，重整旗鼓寻找新战机
第四章 抢占先机术，以快打慢，快鱼吃慢鱼
“先下手为强，后下手遭殃”
商海只适于快鱼生存
做一只“快鱼”，畅游市场的海洋
小公司竞争要做到“先、快、抢”
速度！速度！还是速度！
“闪电战”，打对手一个措手不及
以迅雷不及掩耳之势出击
抓住有“利”可图的一切机会
决策前慎之又慎，决策后坚决果断
小公司的管理者要培养决策果断的习惯
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