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1-50章
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共79章
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版权信息
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前言
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Chapter 01 一个好故事对于销售的意义
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1. 你是否懂得销售？
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2. 常见的销售误区
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3. 用故事唤醒客户的右脑
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4. 将冰冷的数据变成更有趣的画面
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5. 将产品转化成一种生活理念
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6. 一个好故事究竟能卖出多少东西？
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Chapter 02 怎样才算好的故事？
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1. 亲身经历是最佳的案例
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2. 通俗易懂很重要
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3. 故事的三观一定要正
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4. 好的故事首先必须有创意
5. 不要忘了在故事中设置冲突
6. 打造一个令人难忘的结局
Chapter 03 销售者究竟应该如何宣传自己
1. “我是谁”是故事行销的第一步
2. 告诉他人你存在的价值
3. 销售者的商业愿景
4. 在故事中表现出自己的热情很重要
5. 给消费者制定一个愿景故事
6. 避免自卖自夸的炫耀
Chapter 04 一切以客户为中心
1. 将产品转化成顾客的需求
2. 善于解决客户的疑惑
3. 你是一个服务者，而不是提供机会的人
4. 认可是成功销售的关键
5. 尽量消除文化差异带来的影响
6. 听一听客户说了些什么
7. 帮助客户了解他们是谁
Chapter 05 简单制胜：简约而不简单
1. 是否有必要说得更多？
2. 限制自己的信息输出量
3. 逻辑思维下的信息垃圾
4. 开门见山，不要拐弯抹角
5. 抓住故事的核心内容
6. 故事的结构必须得到明确
Chapter 06 给客户营造一种真实感
1. 讲述一个真实发生的故事
2. 真诚的表态提升客户的信任度
3. 以现实场景作为素材
4. 给消费者最真实的感触
5. 让客户成为故事中的一部分
6. 善于刺激消费者的感官系统
7. 多强调那些细节
8. 持续地讲同一个故事
Chapter 07 适当的修饰就是最得体的说明
1. 利用修辞手法来激发客户的联想
2. 比喻是最佳的翻译员
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