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共100章
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版权信息
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内容提要
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前言
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第一章 房源客源一个都不能少
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大讲堂1 当业主以准备自售为由拒绝委托时
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大讲堂2 当业主说要独家委托给做中介的朋友时
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大讲堂3 当业主不愿独家委托给我们时
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大讲堂4 当业主不愿留钥匙给我们时
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大讲堂5 当业主担心二手房猫腻多想买新房时
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大讲堂6 当业主报价太高时
大讲堂7 当客户说想直接委托做中介的朋友买房时
大讲堂8 当客户嫌中介费太贵想自己交易时
大讲堂9 当客户(业主)不愿签订委托书时
第二章 喜迎巧迎八方来客
大讲堂10 当我们接听电话时
大讲堂11 当客户来电咨询房源情况时
大讲堂12 当业主来电报房源或询问销售进展时
大讲堂13 当我们准备电话邀约客户前来面谈时
大讲堂14 当我们想要获取客户的电话号码时
大讲堂15 当客户在电话沟通中突然不高兴了时
大讲堂16 当客户看了看橱窗的房源广告就要离开时
大讲堂17 当客户站在盘源架前说“随便看看”时
大讲堂18 当客户是朋友或熟人介绍来的时
大讲堂19 当客户说只是先帮朋友来看看时
大讲堂20 当来访的客户要找已离职的经纪人时
第三章 当好红娘巧配对
大讲堂21 当客户问“这套××花园的两房怎么样”时
大讲堂22 当客户问“有××花园120平方米左右的三房吗”时
大讲堂23 当客户不愿告知买房关注点时
大讲堂24 当客户不愿告知其购房动机时
大讲堂25 当客户不愿告知其购房预算时
大讲堂26 当不知道客户是不是购房决策者时
大讲堂27 当客户对我们的询问不加理会时
大讲堂28 当客户滔滔不绝却对买房事项只字不提时
第四章 带客看房挑好家
大讲堂29 当符合客户需求的房源有很多时
大讲堂30 当我们要一次带看两套或更多房源时
大讲堂31 当房源很抢手,客户却说周末才有空时
大讲堂32 当要带客户去看房,业主却不愿来开门时
大讲堂33 当客户不愿签订看房书时
大讲堂34 当客户看了很多房子都不满意时
大讲堂35 当客户表示看不出房源到底好在哪里时
大讲堂36 当客户对我们的讲解好像没有什么兴趣时
大讲堂37 当客户面对我们的推介有点心不在焉时
大讲堂38 当客户总是听不懂我们的介绍时
大讲堂39 当客户总是不相信房地产经纪人的话时
大讲堂40 当客户总是拿其他房源来做比较时
大讲堂41 当客户看房过程中偷偷给业主递纸条时
大讲堂42 当不知如何防止业主和客户当场谈价格时
大讲堂43 当不知如何防止客户看房后回头找业主时
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