书籍目录

首页
分类
免费
排行
我的书架

共97章

免费版权信息
免费作者简介
免费内容简介
免费前言
免费第一章原因——谈判缘何僵持不下
免费阻碍谈判的五个因素
免费我们都不想妥协，是源于不能让步的“回撤率”
免费信任不是一厢情愿的事
免费低估对手带来的大麻烦
免费信息不对称
免费意想不到的“人为因素”
免费遇到了“投机性谈判”
免费良性的僵持：正向增益性谈判
免费恶性的僵持：负向消耗性谈判
免费迈出破冰的关键一步
免费第二章应变——如何调整我们的谈判计划
免费应变，需要先跳出经验的深井
免费单一渠道的信息不可靠
免费你凭什么自信
免费反向决策1：为什么不需要调整计划
免费反向决策2：你还了解这个人多少
免费针对“投机性谈判”的应对方案
免费 “六因”法则：人、事件、预期、条款、时间、压力
免费第三章可以接受的回撤——如何以最小的损失破冰
“必须有人退一步”的想法害人不浅
如果注定有损失，应该怎么谈
让对方先表态——如果不顺利怎么办
拒绝第一个条件（要求），不管这个条件（要求）是什么
忘掉已经产生的损失
回撤率过大又没有回报，就别再让步了
第四章平衡——怎样化解误判所导致的僵局
我们为什么会低估对手
审讯室里的对手和会议室里的对手有何不同
重新评估形势
了解你的“新对手”，深挖优势和劣势
刹车——改变谈判时间／地点
暂时中止谈判需要注意的问题
平衡双方的需求
第五章信任——建立深度信任，扫清合作障碍
你的善意，需有底线
条件可以高，但要门当户对
不尊重你原则的人不值得信任
可以试探，但不要过度刺激起对方
你的方案和能力是获取信任的关键
信任是发自内心的力量
实现信任的三个阶段
第六章针对性博弈——解决故意制造僵局的人
当你遇上了“强硬分子”——不谈利益、只想出难题的人
是谁想让你出洋相
反击不厚道的谈判对象

×