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共258章
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版权信息
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内容提要
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篇一 春生
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1.我为何从事保险工作——成长篇
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2.用慈悲心打动高资产户——成长篇
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3.四句话直捣黄龙——行动篇
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4.职团开拓法——开拓篇
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5.春节到了，这个时候不要谈保险——异议处理篇
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6.谁可以带你进入顶级客户区——开拓篇
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7.掌握销售循环——成长篇
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8.第一印象——形象篇
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9.我老公会赚钱，何必买保险——异议处理篇
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10.为何要一天一件——行动篇
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11.服装与仪容——形象篇
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12.保险我不需要——异议处理篇
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13.你可以成为超级英雄——成长篇
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14.进入顶级客户区的关键推荐人——开拓篇
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15.自由来自自律——成长篇
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16.高端人士欢迎你的十大特质——成长篇
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17.成为保险7-eleven——行动篇
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18.口音与口头禅——形象篇
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19.我买短期就好了——异议处理篇
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20.保险工作是三世修来的福分——成长篇
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21.提供给高端人士的重要警句——成长篇
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22.为何赢家都是那些人——行动篇
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23.汗臭与口臭——形象篇
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24.慢一点再买——异议处理篇
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25.让我对保险肯定的一个案例——成长篇
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26.无法开发高端市场的原因——高端市场篇
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27.知识就是力量——行动篇
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28.探病及慰问——形象篇
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29.我再想想——促成篇
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30.一张让人下跪的小保单——成长篇
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31.费德文开发高端市场的建议——高端市场篇
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32.追求心灵平衡——行动篇
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33.要有时间观念——形象篇
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34.对被介绍者的介绍——接触篇
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35.成交靠比例，但可以提升——成长篇
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36.梅第博士的伟大精神——成长篇
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37.力量来自先知灼见——行动篇
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38.断绝恶习——成长篇
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39.减少雇主的风险——接触篇
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40.客户可能一次成交吗——成长篇
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41.最伟大的汽车销售员乔吉拉德——成长篇
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42.我相信保险是对人类最有贡献的产物——行动篇
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43.成功关键——促成篇
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44.为子女投保——接触篇
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45.你可以成为超级英雄——成长篇
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46.乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇
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47.我相信保险是最容易销售的产品——行动篇
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