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共50章

免费版权信息
免费推荐序成功背后有因果
免费自序
免费第一章阿里铁军你也学得会
免费阿里铁军的诞生
免费没有统一的价值观，就没有阿里铁军
免费超强执行力来自对规则的坚守
免费可复制的销售铁军
免费第二章树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
免费管好团队每一天的小目标
免费 “金矿”就在客户资料中
免费心软和散漫是团队业绩的天敌
免费将客户分为“A、B、C”三类
免费从2%到30%，差的就是有效拜访
免费能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
免费把客户信息放进“保险柜”
第三章追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
成功往往是过程，不单纯是结果
源头对了，事半功倍
有效沟通和无效沟通
好的销售策划方案，自己会说话
客户购买的不是产品，而是产品的价值
清除客户潜在的担忧
搞定不能快速签单的客户
第四章拿结果：没有业绩，一切都是空谈
达成“赢”的结果：公司赢+团队赢
“早启动”不是“喊口号”，而是做细节
阿里铁军的“晚分享”机制
现场管理，传授方法
第五章销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
状态和效率是顶尖销售的两大标配
辅导销售新人的三个环节
提高B类、C类客户资源的利用率
提高自驱力，创造好业绩
好销售需要好心态
第六章打造你的阿里式销售铁军
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯队管理体系
留人需留“心”
将“野狗”和“小白兔”踢出队伍
第七章领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
管理者必备的三项能力
优秀的管理者都是好教练
管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
第八章落实数据化管理
建立科学的数据化管理体系
客户转化率是销售成败的“照妖镜”
利用数据让有效预约真的有效
客户拜访数据分析：从量变到质变
致谢

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