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免费第三版前言
免费前言
免费学习情境1 推销准备
免费任务1 推销知识准备
免费知识1 推销概述
免费知识2 推销活动三要素
免费知识3 推销方格
免费知识4 推销模式
免费知识5 推销方式
免费任务2 推销人员礼仪准备
免费知识6 推销形象
免费任务3 产品知识、销售工具准备
免费知识7 产品知识、销售工具准备
免费任务4 制订推销计划
免费知识8 推销计划
免费学习情境2 目标顾客寻找
免费任务5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
免费知识9 顾客开发的渠道
知识10 顾客开发的方法
知识11 顾客资格审查
学习情境3 推销接近
任务6 约见顾客
知识12 约见顾客
任务7 接近目标顾客
知识13 接近顾客
学习情境4 推销洽谈
任务8 推销洽谈
知识14 推销洽谈概述
知识15 推销洽谈的程序分析
知识16 介绍产品
知识17 推销洽谈的策略
学习情境5 顾客异议处理
任务9 异议处理
知识18 正确对待顾客异议
学习情境6 促成交易
任务10 推销成交
知识19 推销成交
任务11 买卖合同拟订
知识20 买卖合同的拟订与后续工作
学习情境7 推销管理
任务12 推销人员招聘
知识21 推销人员的招聘与选择
任务13 推销人员培训
知识22 推销人员培训
任务14 推销员绩效考核
知识23 推销人员的激励和绩效评估
综合模拟演练
参考文献

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