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共122章
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版权信息
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前言
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第一章 疯狂治身之术，激发潜能
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推销员的“五张脸谱”
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哲理透视的玄机
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修行自身，原一平的批评会
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在自信的光环下造就奇迹
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与情绪挥手告别
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不该遗忘的自省
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时刻检讨自己
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疯狂自省术：雇用别人调查自己
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价值百万的微笑
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用勤奋赢得精彩人生
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顶尖推销员拥有的五种爱
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第二章 人际战术，助你搬走路边的石头
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有人脉才能赚大钱
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推销新人如何建立人际关系网
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闻其声，辨其人，识其心
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交流方式随客户而定
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远离“独行侠”，建立良好客户关系
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站在对方的立场上思考
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“菜鸟”推销员的成功术
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以“礼”洗心法
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“擒贼先擒王”的战术
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用人际关系助力推销
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推销的“为人”三境界
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第三章 追踪之术，接近客户的要诀
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发现“新市场”
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现场表演吸引百万客户
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找准客户的好奇心对症下药
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名片与广告的妙用
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寻找准客户的五大方法
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开发新客户需要注意的问题
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初见面的七秒钟决定你的生死
“一来就走”的绝招
采用“以退为进”的战术
“打一巴掌，给个甜枣”
“地毯”式追踪术
第四章 人性之术，了解不同类型的客户
刁蛮型客户
贪小便宜型的客户
理智型客户
标新立异型客户
少言寡语型客户
专家型客户
关系型客户
吝啬型客户
独断专行型客户
孩子气型客户
粗鲁型客户
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