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共145章

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免费前言会创造需求的销售员，会卖！
免费第一部分成有技巧，败有原因
免费九招，助你成为“金牌销售”
免费发现客户的真正需求
免费抓住理性消费者的感性软肋
免费价值比价格分量更重
免费强卖不可取，要让客户自己说服自己
免费倾听与询问，把最平常的招数用活
免费推销产品前先把你自己推出去
免费读懂客户的肢体语言
免费世上没人离得开销售，这就是你的职业价值
免费知识有“保鲜期”，但学习没有终点
为何总是失败？
不考虑客户的实际需求，自说自话
没自信导致没业绩
不能正确认识“被拒绝”
含糊报价，丧失客户的信任
不善于自我反思，自己挡住自己的路
第二部分首要问题不是“卖什么”而是“卖给谁”
向着正确的方向前进
没有卖不出去的东西——有需求的地方就有销售
找准消费者效用——不要把冰卖给因纽特人
细分市场，找一块空白
成功不走寻常路——差异化战略
先试后销，投石问路
找准你的大客户
二八定律：抓住重要客户
第三部分下点儿功夫，把准备工作就是开启签单模式
自我肯定，让自己高大起来
用积极的心态洞察商机
扫除“害怕拒绝”“害怕失败”的心理阴影
坚持心中的目标
扎稳成功销售的“马步”
成功的销售离不开诚信
做好信息记录
处处留心处处有客户
按计划来，稳稳当当提业绩
不拘小节何以签大单
怎样绕过“障碍”，找到“话事人”
对待秘书，必要时候摆出你的架子
如何让接线员不敢怠慢你？
用真情打动“拦路者”
客户、产品要烂熟于心
你真的了解你的上帝吗？
像熟悉自己一样熟悉产品信息
第四部分登门拜访or电话联系
一步赢，步步赢——开场白
设计有创意的开场白
说出对方想听的，兴趣自然就有了

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