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共120章
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版权信息
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序言 用脑的智慧
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第一篇 线性销售，思维过程的6大要点
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01 销售流程，没有第一步就没有第二步
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/ DAY 1 / 一切销售活动都源自生活
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02 动作是因，成交是果
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/ DAY 2 / 最终的结果与最初的预想
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/ DAY 3 / 销售流程与购买思路
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/ DAY 4 / 辅助需求与明显需求
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03 动作次序正确，才有可能成交
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/ DAY 5 / 遵循正确次序才有可能成交
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/ DAY 6 / 关注客户的心理变化
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/ DAY 7 / 先谈价钱，还是先谈价值
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04 不同的环节，不同的目标
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/ DAY 8 / 客户与销售顾问的交流
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/ DAY 9 / 巩固客户心中的需求
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/ DAY 10 / 赢得客户的信赖
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/ DAY 11 / 深入讨论价格与价值
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/ DAY 12 / 推动客户下决心
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/ DAY 13 / 每个环节都以过渡到下一个环节为目标
05 测量数据，识别思维中的误区
/ DAY 14 / 测量的基本概念
/ DAY 15 / 销售环节中的测量点
/ DAY 16 / 测量数据的用途
/ DAY 17 / 测量的目的
/ DAY 18 / 对不确定的结果进行较确定的预测
06 客户数据分析，预测其下一步动作
/ DAY 19 / 记录数据，发现规律
/ DAY 20 / 推测客户内心真实的想法
/ DAY 21 / 影响客户采购心理的三个因素
/ DAY 22 / 准确率超过60%的就是有效方法
/ DAY 23 / 观察客户反应与激发客户
/ DAY 24 / 刺激客户，观察反应，得出规律
07 流程复盘，摒弃失败复制成功
/ DAY 25 / 进行细节的比同比差
/ DAY 26 / 寻找导致销售下降的原因
/ DAY 27 / 针对性培训解决问题
/ DAY 28 / 复制独特的成功经验
/ DAY 29 / 站在整体的角度看问题
08 销售是一个线性的过程
/ DAY 30 / 线性销售过程的整体布局
第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系
09 营销活动布局，不靠冲动靠科学
/ DAY 1 / 看上去很美的网络营销
/ DAY 2 / 建立瞄准器
/ DAY 3 / 谁在影响采购决策
/ DAY 4 / 产品投入市场的策略
/ DAY 5 / 从四个需关注的细节入手
/ DAY 6 / 提升一线销售人员的销售技能
10 重新定义4P
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